Tiktok运营计划大纲：制定与执行策略步骤详解以Tiktok运营为中心

TikTok Shop联盟计划通过利用TikTok的创作者资源，建立品牌/商家与达人之间的合作，基于佣金模式促进商品推广。

通过该联盟，您可以轻松找到合适的达人来推广您的商品，从而提高商品转化率。需要注意的是，未加入联盟的商品将无法参与达人短视频和直播带货。

该计划分为公开计划和定向计划。公开计划对所有达人可见，达人可以提出对感兴趣商品的带货申请，经商家同意后，即可开始带货。定向计划则是商家主动邀请特定达人来帮助带货。

商家可以通过以下步骤参与店铺计划：

1. 进入商家中心，点击“联盟带货”。

2. 创建店铺计划页面，选择“计划管理->店铺计划”。

3. 设置建议佣金比例，该比例应大于等于10%。

4. 在“管理达人”页面，您可以查看和管理达人的选品及推广状态，并解除达人与计划的绑定。

接下来，商家可以在达人广场浏览达人，并邀请心仪的达人参与定向计划：

1. 进入TikTok Shop Seller Center，点击“达人广场页”。

2. 选择“计划管理->定向计划”。

3. 点击页面右上角的“新建定向计划”，选择市场并创建一个定向计划。

4. 选择一个或多个可售状态的商品，点击“下一步”进行计划编辑。商品状态分为可售、下架和已有计划。

5. 填写计划名称、生效时间、描述（可选）、佣金率以及针对每个商品的推荐语（可选）。

6. 商家可以为所有已选商品设置佣金率，该率在1%-80%之间。

7. 提交后，页面会提示计划是否创建成功。建议商家提前联系感兴趣的达人，可选的达人数最大为30人。

达人带货概览：

针对达人带货能力，我们设定了综合评估体系。该体系包括达人销售额、销售订单量、短视频及直播发布数量等多个维度，综合计算后得出一个1至5分的达人带货分，以此判断达人的带货资质。

除了带货能力，我们同样关注达人的可信度。具体来说，我们会考核达人的履约率，即达人收到样品后能否按照事先的约定制作短视频或进行直播推广。这样一来，我们能更准确地了解达人的合作诚意与专业性。

建联回复率也是我们考虑的重要因素。我们会评估建联回复的时效性和回复意愿，以确保与达人沟通的效率与顺畅。

为了更直观地了解达人带货情况，我们还设立了达人带货榜，展示达人主推的带货品牌、价格和类目。

我们也会对达人直播和短视频内容进行深入分析。如果您希望获取以上信息，请联系对应的AM，他们会通过离线脱敏方式为您提供详细信息。

我们的目标是帮助您更高效地识别、建联有意向合作的达人。这些指标不仅关注达人已有的销售表现，也重视达人的投入度和内容互动表现，以期帮助您找到有实力且具潜力的达人开展后续合作。

建联达人步骤：

确定好合作的达人后，您可以直接通过我们的平台发送邀约信息。达人在TikTok app端接收并查看消息。建议您在与达人沟通时，采取适应其本土文化的沟通方式和用语。若有不确定的细节，可先与AM确认后再与达人建联。若达人回复较慢，可通过AM及CM提醒达人。建议避免一次性建联过多达人，以免给达人造成打扰。在建联过程中，展示高性价比的商品能激发达人的合作意愿。

8月份，我们还将上线商家与达人沟通的即时通讯工具，在TikTok端内实现您与达人的即时沟通，进一步提升沟通效率。

交易与结算指南：

在与达人确定合作意向后，建议您通过联盟的定向计划明确达人所带货品及佣金率。我们提供两种创建定向计划并发送给达人的方法。一是通过计划管理-定向计划-新建定向计划进行操作；二是直接在达人广场-意向达人主页-定向计划发送。

关于TikTok的用户基础及电商模式概述：

TikTok的用户基数庞大，特别是在美国和欧洲，月活跃用户数已超过1亿。其用户群体以年轻人为主，超过61%的用户年龄在30岁以下，女性用户占比更高，超过60%。TikTok采用了独特的电子商务模式，如TikTok Shop独立电商平台和联盟营销工具等。TikTok Shopping功能允许用户直接在平台上浏览和购买商品，形成半闭环的电商模式。目前，TikTok Shop主要对印尼和英国开放，预计将在2022年拓展至更多地区。对于希望入驻的卖家，需要满足特定条件，如为大型卖家或准备相关证件和仓库信息等。了解以上信息有助于您更好地把握TikTok的电商机遇。