Tiktok在美供应链核心揭秘：2025外贸市场概览与策略选择

本文主要探讨了TikTok市场的策略选择以及直播环境的发展态势。在选择国家市场时，应着重考虑四大主要区域：欧美、东南亚、华人市场以及小语种发达地区。在东南亚市场中，印尼、新加坡、菲律宾等国家是主力军，但需注意小黄车在不同地区的开放程度和店铺类型差异。本土店铺适合当地卖家运营，跨境店铺则需满足特定的营业执照要求。

在评估东南亚市场的可行性时，关键因素包括地理位置和盈利目标。国内企业在东南亚市场的机会有限，除了新加坡外，其他市场的消费能力相对较弱。在人力成本低廉的国家如泰国，尽管工资水平较低，但人才供应可能有限，可能影响价格竞争策略。

相较东南亚市场，欧美市场拥有更低的人力成本和丰富的人才资源，更注重流量获取和供应链深度。找准对标、精准选品是欧美市场的成功关键。对于缺乏特定地区文化了解的创业者，美国市场可能提供较多的学习和对标机会。

总体而言，在选择TikTok市场时，企业需考虑市场特性、自身定位及所拥有的资源和策略。对于创业者而言，美国市场或许提供更多机遇，特别是在小黄车尚未完全开放的情况下。

TikTok在美国市场的商家入驻方式多样，满足不同背景和规模的商家需求。个人店铺、企业店铺等入驻方式允许各种规模的商家参与。还有ACCU模式，允许中国公司与美国企业合作运营店铺。而POP跨境店模式对中国公司来说更具挑战性，需要确保在亚马逊美国站的店铺合规性，且供应链和物流能力要求较高。

今年，TikTok的影响力无处不在。根据CloudflareInc.的数据，这个依靠算法推荐的短视频平台已成为2021年世界问量最大的互联网网站，超越了长期霸榜的搜索引擎Google。Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次跻身全球访问量最大网站榜首，并在今年8月的人气持续上升，维持了全年的领先地位。

这种持续受用户欢迎的状态促使TikTok的商业化策略更加激进。除了直播带货和电商小店的尝试，TikTok还开始涉足游戏直播和外卖业务。在用户量增长方面，TikTok仍有巨大潜力，但同时面临着从社交广告到电商、直播领域已有巨头的竞争环境。这不禁让人思考，利用短视频平台销售“一切”的策略能否成功？

TikTok在移动端之外寻求增长，游戏直播成为其新的发力点。今年6月，TikTok推出PC端及电视大屏版，直播功能成为主打。顺应欧美用户行为习惯和多端覆盖寻找新增长点的需求促使TikTok进行此次布局。欧美用户越来越接受直播形式，不仅限于游戏直播，这也为TikTok在商业变现上的探索提供了更多可能。

最近，TikTok开始测试一款名为TikTokLiveStudio的桌面流媒体应用，旨在为用户提供更流畅的直播体验。尽管目前该应用仍处于测试阶段，但如果正式发布，它将标志着TikTok直播策略的重大变化，不再局限于移动端，而是向游戏直播等领域扩展，与Twitch、YouTubeGaming等竞争对手展开市场份额的争夺。

自去年以来，TikTok平台上不断涌现出简单易做的食谱，并受到了广大用户的热烈追捧，形成了一个独特的打卡现象。针对这一现象，CNN的一篇报道指出，《TikTok如何引领美食潮流，影响一代人的烹饪习惯》。文章提到，TikTok在美食领域的成功背后，离不开过去二十年来美食博主的长足发展，以及广大民众对美食文化日益浓厚兴趣的推动。

在今年一月，一道名为“烤乳酪意面”的食谱在TikTok上迅速走红。根据谷歌趋势的数据显示，在1月至2月期间，“菲达芝士”和“烤乳酪意面”在美国地区的搜索热度直线上升，远超以往任何时期。显然，这背后反映出的，是TikTok在美食类内容领域中的巨大影响力。这种影响力的广泛普及，得益于视频内容形式对食物或食谱展示的直观性和真实性。

在这个互联网时代，想要知道“今天该吃什么”，很多人会选择通过各大平台上的“美食推荐”、“餐厅种草”以及“食谱分享”等内容来获取灵感。而TikTok正积极尝试从热门食谱内容出发，为用户提供与视频内容相匹配的外卖食品。近期，TikTok宣布与VirtualDiningConcepts及在线外卖平台Grubhub展开合作，计划于明年3月开始在全美推出名为TikTokKitchen的外卖服务。

TikTokKitchen的菜单将基于TikTok上最热门的餐饮趋势进行打造，其中包括了谷歌评为2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”，以及SmashBurger等热门菜品。在食品生产方面，TikTokKitchen将借助MariahCarey、YouTube网红MrBeast、GuyFieri等创立的实体餐饮店进行生产。其他餐饮店也有机会与TikTokKitchen合作，VirtualDiningConcepts将为其提供员工培训、食谱、包装、材料等全方位支持。

VirtualDiningConcepts的联合创始人RobertEarl还透露了他们的扩张计划，包括在全美推出约300家TikTok餐厅，并预计到2022年底将拓展至1000多家门店。菜单将每季度更新，热门流行的菜品将被纳入其中。不难看出，从餐饮品牌运营、菜单及生产到配送，TikTokKitchen已经构建了一个完整的供应链体系。

TikTok还表示，将把TikTokKitchen的利润用于支持烹饪食谱等内容创作者和有前景的烹饪人才。让用户从短视频平台点餐与自行烹饪相比，其效果仍有待观察。TikTok的这种多元化发展与其平台能力的快速扩张息息相关，同时也反映出一种值得关注的新趋势——人们是否开始转向TikTok进行日常搜索行为，如同使用亚马逊搜索网购商品一样。换句话说，新一代年轻用户是否会从Google等传统的搜索引擎转向TikTok，这对广告行业的影响可能更为深远。根据AppAnnie的近期报告，TikTok已经颠覆了流媒体和社交生态，用户在其上的平均时间甚至超过了YouTube。当一个平台获得如此大的影响力和用户时间后，自然会希望向其用户推销任何能带来商业回报的产品或服务，无论是短视频、直播内容、网红外卖还是广告。此前已有数据显示，TikTok上的广告业务正在迅猛增长，其母公司字节跳动的收入也有显著增长。TikTok也在积极培养社区和内容创作者，通过TikTok创作者基金支付补贴。如果TikTok的广告收入潜力能持续释放，那么其未来的广告收入将不可估量。与此TikTok仍面临监管问题和不良内容的挑战，尤其是关于青少年内容的监管和地缘政治因素的影响。一旦和消费者意识到TikTok在许多领域的主导地位，可能会面临更多的监管挑战和竞争压力。总的来说随着其在各领域的不断扩张尝试特别是广告业务的迅猛增长 TikTok在2022年的科技领域可能会引发更多关注和讨论同时也将面临更多的监管挑战和竞争压力。