Tiktok在新加坡市场的下载指南：2025年趋势概览

本文主要探讨了TikTok市场的选择策略以及直播环境。在选择国家市场时，应考虑四个主要类别：欧美、东南亚、华人市场和小语种发达地区。其中，东南亚市场以印尼、新加坡、菲律宾等为主，但需注意小黄车在不同地区的开放程度和店铺类型差异。本土店铺适合当地卖家，跨境店铺则对营业执照有要求。

在评估东南亚市场时，关键参考因素包括所在位置和盈利目标。国内做东南亚市场机会较小，因为除新加坡外，其他市场消费能力较弱。人力成本低的国家，如泰国，虽然工资低廉，但人才供应有限，可能影响价格竞争策略。

欧美市场相对于东南亚，具有人力成本低、人才丰富的优势，更注重流量能力和供应链深度。在欧美市场，找准对标、选品是成功的关键。对于缺乏特定地区文化深入了解的创业者，美国市场可能是较好的选择，因其有丰富的案例可以学习和对标。

选择TikTok市场时要考虑市场特性和自身的定位，以及是否具备相应的资源和策略。对于创业者来说，美国市场可能提供更多机会，尤其是在小黄车尚未全面开放时。

2022第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家勿需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1.电商平台逐渐完善。

当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2.中国供应链实力雄厚。

网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1.经济水平欠发达。

东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。中高端商品的市场很难打开。

2.文化差异导致进入市场壁垒高。

在宗教方面，东南亚地区以教、佛教、为主，其它诸如等也存在于该区域。其中，印尼是全球最多的国家，泰国是世界最大的佛教为佛教院校佛教的标准佛教学府之一所在国佛教文化的传承弘扬之地佛教学术研究及佛事活动的重要场所佛教文化和佛教的标准佛教学府之一所在国佛教学术研究及佛事活动的重要场所佛教场所达千余所佛教院校逾百所僧尼和信众人数众多佛教的前十名国家之一泰国佛教的后继者和发展者佛教不断获得新僧伽经典戒律的制定与弘扬佛教的标准佛教学府之一泰国为世界佛教有最多的佛教有实力的佛教团体之一佛教学院在泰国建寺办学弘扬佛法最为盛行的国家之一佛教为佛教活动最为频繁的国家之一越南信徒最多的小国佛教受到殖民统治时期法国传教士的影响宗教信仰非常深厚从公元纪年开始成为世界三大宗教院校之一之一所在地越南成为世界三大宗教院校之一之一所在地以上诸多宗教中多数与中国宗教信仰有所差异如藏传佛教在东南亚地区少有传播者这也增加了中国企业在东南亚地区开展业务的难度和不确定性 。对于中国企业而言如果无法准确把握不同目标市场的客户消费特点公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈 。

O:机会

三、东南亚TikTok选品案例详解（以印尼为例）

东南亚地区的消费者购买力相较于欧美日等地区较低，因此在选品时，我们需优先考虑价格亲民、性价比高的日用品。在东南亚市场，热销商品的价格普遍集中在3-15美元的区间内。

电子产品、美妆个护、女装以及家居日用等品类在东南亚市场需求旺盛。

服饰服装方面，基础款素色服饰受欢迎，特别是在地区，传统的女士盖头是必备的日常服饰。

3C数码领域，低客单价的手机及其配套产品销售较好，如数据线、耳机、充电宝等。

家居日用方面，小型家电、日常用品（如饭盒、收纳箱、厨具）以及易消耗品（如纸巾、口罩等）销量可观。

美妆护肤领域，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜、唇膏等在护肤品中销路较好。考虑到印尼的气候炎热、日晒充足，防晒产品全年畅销。

食品方面，口味偏重的调味料、速食品以及零食受到消费者的喜爱。

基于以上分析，为卖家入场东南亚市场提供了一些建议和指导。想要了解更多关于东南亚细分市场的信息，请关注我或与我联系。

近期，TikTok Shop新加坡站本土店即将上线，将在6月中旬开放注册入驻，为卖家们提供了又一个分销渠道。今年4月25日，TikTok Shop已在泰国、越南、菲律宾和马来西亚正式上线跨境电商业务。如今再加上印尼站和即将上线的新加坡本土店，以及欧洲英国站，TikTok Shop的电商业务已覆盖7个国家。这无疑给Shopee和Lazada带来了一定的压力，可能会分流部分优质卖家。对于布局东南亚的卖家来说，TikTok Shop的开放无疑缓解了海外仓卖家的库存压力。但卖家们不应将其仅作为清库存的渠道，仍需精心经营。

关于TikTok Shop在东南亚的站点情况，如今TikTok Shop在全球设立了6个站点，东南亚占4个。近期又开放了越南、泰国、马来西亚三个国家的站点，表明TikTok打算大规模进军东南亚市场。目前这三个国家的申请仅限本土企业。在注册过程中，无论是以个人还是企业身份注册，都需要遵守一系列规定，如店铺命名规则、银行账户设置、发货时效等。具体细节如下：

1. 注册身份方面，个人需有当地合法身份证明并达到法定年龄；企业则需拥有当地营业执照。TikTok可能在审核过程中要求提供法人、董事或最大股东的身份证明。

2. 店铺命名时，需确保名称准确反映经营业务，不超过40个字符；禁止使用与TikTok及第三方平台相关的元素；使用品牌作为店铺名称需有相关证明或授权。

3. 设置银行账户时，个人卖家的账户名称需与身份证一致；企业卖家则需确保银行账户为商业账户，并与营业执照名称一致。

4. 关于发货时效，虽然注册文档尚未明确提及，但要求卖家提供当地仓库地址，预计TikTok Shop印尼站的订单3个工作日内需有揽收记录，这一规则可能会在其他国家推行。