Tiktok招商会议亲历者视角：Tiktok服务商的合作经验与前瞻展望适用于年份是二〇二四年

近日，TikTok Shop针对珠宝水晶行业发布了新的招商政策，此次政策相较于以往有了重大的调整。TikTok电商首次放宽了珠宝水晶类目的入驻门槛，不再仅限于AM定邀1v1入驻，为更多商家提供了机会。

新政策涵盖了多种珠宝水晶品类，包括天然及非天然水晶、彩宝及半宝、珍珠、K金、银饰、琥珀以及杂石串珠等。各类商家，包括拥有跨境平台运营经验或资质的商家、具备直播跨境平台经营经验的商家、在国内电商平台有运营经验的商家、专门从事珠宝生产加工及供应链的商家以及成功入驻TikTok Shop的TSP服务商型卖家，均可申请入驻。

这一新标准特别适用于英国和东南亚市场，商家需持有中国内地或中国香港的合法营业执照或身份（非个体户类型）。

水晶饰品、水晶柱、珠宝手串等产品在英国和东南亚市场深受用户喜爱，话题标签如#crystals、#crystaltok、#crystalshop等在TikTok上拥有极高的播放量。

尽管入驻门槛降低，但TikTok电商官方强调，将会实施更加严格的质检标准。TikTok Shop已推出珠宝商品的抽检管控系统（BIC），以确保商家销售的珠宝类商品符合质量规范。

值得一提的是，根据字节跳动广告资源公布的数据，TikTok广告覆盖的18岁及以上人群已超过10亿，这意味着其广告覆盖国外所有成年人的比例达到了22.9%。在过去的三个月内，其全球广告覆盖面增加了5200万（+5.4%），尽管这一增长速度相较于上一季度略有放缓，但仍然显示出TikTok用户数量的持续增长。

在进军跨境电商市场的进程中，TikTok已经开始试验不同的销售模式。目前，“小黄车”功能已在多个地区开放，包括泰国、越南、马来西亚、菲律宾、印尼、英国和美国。商家可以通过自制短视频或直播展示产品，并在视频中插入产品链接，用户可以直接点击购买。

而在美国，销售模式更类似于抖音的商品橱窗。商家可以将自己的商品导入到TikTok Storefront中，消费者可以在不离开TikTok的情况下浏览商品并直接购买。

寻找TikTok网红协助带货是一个有效的策略。网红的追随者往往会关注与他们相关的产品视频。在选择网红时，除了考虑其粉丝数量，更重要的是找到与目标受众匹配的网红。建立与网红的合作关系，能够更有效地推广你的产品。