Tiktok招商引流新策略揭秘：抓住机遇，共创流量巅峰2025版

《抖音与TikTok：海外与本土外卖业务的差异化发展》

随着抖音在今年7月进军外卖领域，其海外兄弟TikTok也开始加码外卖市场。近期，TikTok的用户增长和停留时长迅速飙升，全球月活量近10亿，相较去年增长了45%。随之一起走红的，还有TikTok上的各种美食。

在#FoodTok这个话题下，汇聚了大量关于美食制作分享的视频。其中，烤羊奶酪番茄意面的食谱在TikTok上爆红，成为2021年谷歌上被搜索最多的一道菜。看到美食板块如此受欢迎，TikTok决定进军外卖领域。

上周五，TikTok宣布与美国公司VDC合作，推出外卖服务“TikTokKitchen”，专卖TikTok上那些走红的食物。VDC是一家专门做网红餐馆的公司，专门寻找明星网红合作创立餐饮品牌，以增加流量效应，为合作的餐厅推广美食。商家可以申请售卖TikTok合作菜单，并且无需申请费，VDC会提供员工培训、包装、材料、食谱等支持。

目前，TikTok已经和在线外卖平台Grubhub合作，为消费者提供TikTok热门美食。据了解，TikTok在美国的月活量大约为8000万，而美国的在线外卖市场有明显的增长趋势。在此背景下，TikTok的外卖服务迎来了发展机遇。

从TikTok的外卖服务模式来看，TikTokKitchen已经形成了从品牌运营、生产、菜单到配送的完整链条。而这一模式和国内抖音所选择的聚合型外卖平台有所不同。

尽管国内抖音也尝试外卖服务，如之前上线的“心动外卖”小程序，但目前该项目已停止，抖音也对外卖业务计划持否认态度。从具体的运营模式上看，心动外卖主要是做聚合型外卖平台，而TikTok则是和其他外卖平台合作，建立外卖站提供热门食物。

对比两者所处的市场环境、竞争程度和消费习惯，抖音和TikTok在外卖业务上的选择有所不同。TikTok做外卖业务的野心更为明显，同时在盈利上也抱有更大期待。而抖音的外卖业务方向尚不明朗，仍需继续尝试。

尽管TikTok脱胎于抖音，但两者已经各自独立发展，在理念和方向上渐行渐远。TikTok的营收、用户数据都是单独计算和公布。在品牌商的宣传和招商活动中，两者并不会捆绑出现。虽然抖音可以借鉴TikTok的一些发展经验，但必须将两者视为两个独立的产品来看待。

总体来看，抖音和TikTok在外卖业务上的策略选择各有千秋。TikTok外卖业务的成功对于抖音的参考价值有限，两者在市场环境、竞争阶段等方面存在显著差异。未来两者或许将继续沿着不同的道路发展，渐行渐远。抖音和TikTok，虽然都是短视频平台，但实际上却存在着很大的不同。抖音在国内市场已经取得了很大的成功，而TikTok则主要在海外市场发展。由于地域、文化、语言等方面的差异，抖音和TikTok在内容创作、用户群体、商业模式等方面都有着明显的区别。

在经历封禁危机之后，原本互相打通的数据算法和团队，都必须完全隔离，所以TikTok在技术层面上的很多东西都需要重做。无论是电商还是外卖，TikTok只是在走自己的路而已。原本抖音或许可以借力TikTok实现出海，但目前来看，TikTok成功出海，却并不乐意被贴上“海外版抖音”的标签。如果不能成为助力，那TikTok反而会将抖音出海的路给堵死。

对于很多TikTok卖家而言，当然也希望能够做好店铺的引流工作，但是却不知道应该要如何进行引流，也不知道是否可以引流到亚马逊店铺上面去。实际上，TikTok提供了多种方式进行店铺推广和引流，例如主页流量、评论引流、直播流量、视频流量和广告引流等。通过合理利用这些方式，卖家可以有效地提升店铺的曝光度和用户粘性。

如果想要进行小店引流，还需要了解“店铺推广”这一广告目标。在创建广告时，可以选择视频购物广告或直播购物广告作为广告类型。这两种广告类型主要用来引流，通过发布广告视频或直播时上架产品来吸引用户点击购买。

除了以上提到的引流方式外，还有一些其他的策略也可以帮助卖家提高店铺的曝光度和用户粘性。例如，在主页BIO中添加品牌故事、拉通自媒体作者合作资源、在TikTok主页添加亚马逊旗舰店链接等。这些策略可以有效地提升店铺的专业度和用户信任度，从而吸引更多的用户关注和购买。

TikTok卖家在越南面临多重挑战，包括文化差异、生活习惯差异、能源供应问题以及复杂的网络环境等。由于直播电商文化在东南亚相对新颖，对当地文化和宗教背景的理解偏差可能会引发误解和困扰。例如，一些宗教上的禁忌可能会导致内容引起粉丝的误解，这对电商运营来说是一大障碍。网络问题更是困扰卖家的难题。由于某些限制，国内用户无法直接访问TikTok，卖家不得不依赖特定的网络环境来应对这一问题，例如购买海外数据卡进行手机安装使用，但这种办法也存在被平台封禁账号的风险。

针对上述问题，越南云手机提供了一个有效的解决方案。为了引流至TikTok Shop，卖家需要运营多个账号并需要独立的本地IP进行操作。面对TikTok平台增强的IP识别能力，传统的网络代理方式容易受限或被封禁。越南云手机基于真实的ARM芯片构建，模拟本地真实手机环境，卖家可以通过网页操作多台云手机，安全高效地管理TikTok等账号，并通过社交媒体矩阵进行引流。越南云手机不仅提供越南独立IP，满足运营需求，解决网络和IP问题，还能提高引流效果，助力卖家在越南市场更好地开展业务。

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