Tiktok直播带货趋势解读：高效上架攻略与优选商品选择指南版

近年来，TikTok社交媒体平台迅速崛起，在全球范围内获得了大量用户和关注度。它已经成为全球范围内备受追捧的社交媒体平台之一。对于众多出海品牌和卖家来说，TikTok也带来了巨大的流量红利。针对TikTok平台，许多品牌开始采用TikTok红人营销这一推广方式。

在TikTok中，什么样的品牌和产品更适合红人营销呢？结合TikTok的内容和用户特点，一些特定的产品类型在这片领域有着更好的表现。

首先是客单价较低的产品，考虑到TikTok大部分用户的年龄和消费能力，这些产品更可能吸引他们进行购买。其次是娱乐性强的产品，因为带有娱乐性质的视频在TikTok上特别受欢迎，比如电子游戏、音乐会或演唱会门票等。功能简单、易于展示的产品如时尚服装、美容产品等在TikTok的短视频环境中也能大放异彩。那些新奇独特、能够吸引年轻人注意的产品，同样具有很大的市场潜力。

在TikTok红人营销的内容形式上，有多种玩法。其中，口播是较为直接的方式，红人在视频中直接介绍产品特点及优惠；开箱测评则比较常见，红人展示并评价产品；通过生活vlog推广产品则更为自然，红人在分享生活日常时将产品自然融入其中；还有创作情景剧或小品推广产品的方式，使产品获得更多曝光并引起观众共鸣。

在筛选TikTok红人时，需要考虑多个维度。首先是视频内容类型，需要与推广活动的目标受众及产品类型相匹配。其次是视频播放量，TikTok算法更看重视频质量和受欢迎程度。再者是视频的创新性，富有创意、娱乐性强的视频更容易吸引年轻用户的注意。针对这些考量因素，我们可以利用专业的海外网红合作平台如虹雀KOL来快速找到合适的TikTok红人。

与此TikTok商店——TikTokshop也值得关注。这是抖音海外版上线的商店功能，用户可以直接在TikTok上浏览并下单购物。与传统的独立站相比，TikTokshop具有独特的优势和便利性。它不仅简化了购物流程，还为卖家提供了与红人合作的平台“精选联盟”，使得卖家能够更有效地推广产品并吸引更多用户。

在个人主页销售产品时，可以通过实时或短视频展示产品，并在内容中设置产品锚点。当客户浏览内容时，可以单击产品锚点，直接跳转到产品详情页面。我们鼓励卖家通过富有创意和实效的内容来展示产品，展示得越好，吸引观众购买的可能性就越大。对于创建电子商务视频的提示，您可以找到更多有用的建议。

通过TikTok创作者达人销售也是一种不错的选择。TikTok附属公司提供了新的方法吸引顾客。TikTok制作者可以宣传产品，通过创意向众多TikTok用户展示产品。如果选择会员销售，可以将产品上传到卖方中心，制定促销计划，并与TikTok影响力人士合作推广产品。

今年，TikTok无疑成为了热门平台。根据互联网流量云基础设施公司Cloudflare的数据，这个以算法推荐闻名的短视频平台，在2021年成为全球访问量最大的网站，超越了长期领先的搜索引擎Google。Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次跻身全球访问量最大的网站榜首，并在今年8月的人气持续上升，保持了全球领先的地位。

这种广受欢迎的状态也促使TikTok的商业化策略更加激进。除了直播带货和电商小店的尝试，TikTok最近还开始涉足游戏直播甚至外卖业务。在用户增长速度上，作为后来者的TikTok仍有巨大潜力，但同时也面临着来自搜索、社交广告、电商和直播等领域的强大竞争对手。

为了保持增长，TikTok推出了PC端及电视大屏版，直播成为其主要功能之一。这既是为了顺应欧美用户的行为习惯，也是寻找新的增长点并实现商业化变现。对于欧美用户来说，在线直播最初等同于游戏直播。TikTok转向桌面端和电视端，尤其是推出游戏直播应用，是为了与竞争对手如Twitch、YouTube Gaming和Facebook Gaming等竞争。

据TechCrunch报道，TikTok正在测试一款名为TikTokLiveStudio的全新桌面流媒体应用，可以让用户从游戏和其他桌面应用程序中直播画面。这将为平台的直播内容带来更多种类，标志着TikTok直播策略的变化。尽管目前该应用仍处于测试阶段，但一旦正式发布，将为用户带来更多直播选择。

欧美用户的线上购物行为更多发生在网站端，TikTok大力布局PC端的内容也利于其电商业务的渗透。除了游戏直播和电商业务，TikTok甚至开始涉足外卖业务，通过短视频网红推广。

TikTok的崛起也开始从线上渗透到线下生活。美食类视频在TikTok中的影响力日益显著。针对这一现象，TikTok开始尝试从热门食谱内容出发，为用户提供与视频内容一致的外卖食品。通过与虚拟餐饮理念公司和在线外卖平台合作，TikTok将于明年3月开始在全美推出仅提供外卖服务的TikTok Kitchen。这一尝试将为用户带来全新的外卖体验，同时也为TikTok带来了更多的商业机会。其菜单则将基于TikTok最热门的餐饮趋势打造，其中就包括了被谷歌评为2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”，以及SmashBurger等菜品。

在食品生产方面，TikTokKitchen的外卖将由MariahCarey、YouTube网红MrBeast、GuyFieri等创立的实体餐饮店完成生产，其他餐饮店也可申请与TikTokKitchen合作，并由VirtualDiningConcepts提供员工培训、食谱、包装、材料等帮助。

VirtualDiningConcepts联合创始人RobertEarl还透露，“我们计划将在全美推出约300家TikTok餐厅，并且预计到2022年底将有1000多家门店”，并且“菜单将每季度更改一次，如果一道菜开始流行起来，则可能会被纳入到这一菜单中”。

不难看出，从餐饮品牌运营、菜单及生产，再到配送，目前TikTokKitchen搭建起了相当完整的供应链条。

此外TikTok方面还表示，将把TikTokKitchen的利润用于烹饪食谱等内容创作者，并支持平台上有前景的烹饪人才。只不过让用户自己做饭是一回事，让他们从一家短视频平台点餐又是另一回事，成效如何还有待观察。

TikTok这种四面出击与其平台能力的快速扩张不无关系，而一个值得注意的趋势是，人们是否转向TikTok来进行日常搜索行为，就像他们开始使用亚马逊来搜索想要网购的商品一样。换句话说，新一代的年轻用户是否会从Google的搜索引擎——被广泛视为是垄断平台的搜索引擎——彻底转向TikTok。

这不仅仅只是关于游戏直播或是外卖业务，对广告行业的影响或许将会更加深远。

距离TikTok想要的下一个超级广告商究竟还有多远？

根据分析公司AppAnnie近期的一份报告，“TikTok已经颠覆了流媒体和社交生态。”数据显示在美国和英国，用户平均花费在TikTok上的时间超过了YouTube。

当一个平台能够获得如此影响力与占据用户时间之后，他们当然希望自己能够向其用户兜售任何能够产生商业回报的东西，无论是短视频、直播内容、网红外卖还是利润率最高的广告。

TikTok之前表示，2020年在其平台投放广告的公司数量增加了500%，目前正在与“成千上万”的广告商合作。品牌活动的激增大幅提振了TikTok的销售。据《华尔街日报》报道，TikTok的母公司字节跳动最近一个财年的收入增长超过100%，利润飙升93%，达到190多亿美元。

TikTok品牌广告产品体系

在TikTok上，品牌广告有多种呈现方式。可以自行创建广告，分散在用户的时间线里，或者通过支付额外费用来出现在用户主页上。品牌还能够赞助标签，使用TikTok提供的各种视觉特效技术。多家品牌拥有自己的账户，用来发布产品、招聘员工、放大线下广告效果，或者只是为了提供有趣的内容。也有不少品牌直接与内容创作者合作，毕竟创作者天然擅长将娱乐内容和消费产品结合起来。

TikTok正在通过TikTok创作者基金来积极培养社区，向前一个月粉丝至少10000名和超过100000次浏览量的用户支付补贴。

如果TikTok现在比Google或Facebook更受欢迎，那么它的潜在广告收入将是不可限量的，根据eMarketer的数据，这两大科技巨头目前占据了全球数字广告市场的53%，对TikTok来说，没有什么比占据一本万利的广告业务更有利于其营收增长。

这个月早些时候《纽约时报》的报道强调了品牌营销人员是如何通过TikTok吸引年轻世代的。当然这些品牌的广告支出可能还有很长一段路要走，才能真正提高转化率。

品牌标签挑战将在TikTok上更流行

的另一面则是针对TikTok的监管问题依然不容忽视。

根据《华尔街日报》的系列报道，关于青少年的不良内容依然是TikTok的一大问题。并且地缘政治的因素也会被持续考虑，美国监管机构将如何处理一个非本土超级平台仍然没有定数。

一旦与消费者都意识到TikTok已经在很多领域都逐渐变得具有主导地位，很可能TikTok要面对又不仅仅只是群雄环伺的竞争局面，而这很可能是2022年的最重大科技事件之一。