TikTok直播带货热潮席卷2025媒体销售新趋势引领潮流前线

TikTok如今已不仅是青少年口型同步的，而是一个连续三年用户活跃度增长的社交媒体巨头。拥有超过十亿月活用户，这里汇聚了众多红人（KOL）、喜剧演员、运动员、音乐家、名人和品牌。

任何体验过TikTok的人都能证实其强大的吸引力。用户平均会话时间长达10.85分钟，远超其他社交媒体应用。这也证明了TikTok是一个极具吸引力的平台，近期更成为社交媒体营销人员的理想之地。

以Gymshark为例，这家英国健身品牌通过红人营销在Instagram上迅速崭露头角。他们在TikTok上的策略并不专注于产品推广，而是通过分享搞笑健身表情、出错的锻炼方式和相关内容来提供娱乐。通过这种方式，他们成功将自己与许多其他健身账号区分开来。

Ryanair这家低成本航空公司，在TikTok上通过分享表情包和制作有趣的视频，让飞机成为主角，成功吸引用户关注并与品牌建立联系。他们紧跟潮流，制作了许多有趣的视频内容，帮助观众与品牌建立紧密联系。

LittleMoons冰淇淋品牌在TikTok上的热度不断攀升，他们紧跟潮流，在视频中加入流行歌曲和各种表情包，成功吸引了大量美食区粉丝的关注。他们的两个表现最好的视频，以及一些关于麻薯冰淇淋的视频配上洗脑的背景音乐，或者一些吃冰淇淋的ASMR视频，获得了极高的观看和点赞量。

尽管雅虎新闻听起来是个年代久远的名词，但在TikTok上却拥有110万粉丝。这是因为TikTok平台一直致力于拓宽内容边界，融入了更多严肃或教育向内容。雅虎新闻自2020年3月4日在TikTok上发布第一个视频以来，已经获得了超过5300万个点赞。

近年来，TikTok的影响力呈指数级增长，为各种品牌带来了无数新机会。那些深谙运营之道、能看清潮流趋势的品牌总是会成为社交媒体上的耀眼新星。

一、基础信息介绍

让我们了解一下TikTok上的广告和推广策略的基础信息。就像任何社交媒体平台一样，年龄、性别和地区都是品牌考虑的关键因素。在进行广告活动之前，需要了解你的目标受众的这些信息。

二、TikTok广告类型介绍

TikTok广告主要包括品牌接管、话题标签挑战、话题标签挑战+、品牌滤镜等形式。品牌接管是指将广告置于用户打开应用程序后的显眼位置。话题标签挑战则是一种利用用户生成内容的广告形式，通过参与挑战活动来提高品牌曝光度。话题标签挑战+允许用户在不离开应用程序的情况下购买产品。而品牌滤镜则是类似于Instagram和Snapchat的滤镜，为品牌提供有趣的互动体验。由于广告类型和过滤选项的范围有限，品牌需要付出额外的努力来创造高质量的内容。

三、如何利用TikTok广告推广品牌？

1. 展示品牌的轻松一面：在TikTok上，人们可以无拘无束地展示自己，因此品牌也应该展示轻松的一面，用个人和创造性的才能制作内容。

2. 尝试冒险：在这个平台上，真实的、未经加工的内容更容易引起病毒式传播。品牌可以尝试一些在其他平台上不敢发布的内容。

3. 参与和互动：在TikTok上，参与和互动是非常重要的。品牌应该尽可能多地与人交往，回应那些敢于接受挑战的人，与其他用户或其他品牌进行互动。付费广告虽然是一种有效的提高曝光率的方式，但前提是广告内容要符合受众的口味。品牌形象塑造、市场洞察、用户服务和商业转化也是品牌在TikTok上推广自己的关键策略。

四、注册TikTok企业账号的重要性

注册TikTok企业账号对于海外品牌来说非常重要。创建企业账户可以建立信任、增强善意，为后期的营销活动打下基础。企业可以通过账户主页来放置链接、视频等内容，提高品牌的曝光机会。通过与粉丝互动、洞察数据等方式，可以进一步吸引和巩固粉丝。商业转化也是TikTok营销的重要目标之一。

五、借助TikTok网红营销

网红营销与消费者有情感联系，更容易激发粉丝的情感。与广告相比，通过网红的视频传达品牌或产品更加有效。全球品牌已经意识到网红营销的重要性，作为一个新的交通平台，品牌必须在TikTok上与红人合作。在扩大品牌知名度的过程中，中长尾网红是合作的重要对象。通过与大量中长尾网红合作，可以增加品牌曝光率，促进网站访问和品牌词搜索。然后通过与拥有更多粉丝的红人合作，建立品牌信誉和声誉。同时覆盖一些中长尾KOL和用户KOL评价可以深化用户品牌意识并提高转化率。

六、TikTok广告策略

除了上述策略外，使用TikTok的广告也是品牌推广的重要手段之一。利用平台提供的各种广告工具和功能以及深入研究用户数据可以更好地实现广告投放效果和精准定位目标受众从而更有效地推广品牌和增加销售转化率。起诉和KOL营销不是相互替代的关系，而是相辅相成，结合各种特点达到所需的营销效果。

广告也是必不可少的。需要注意的是，来自不同国家的人对事物有不同的理解角度和方向。对于海外品牌来说，广告希望做的是让观众理解，这应该基于本地化的思维方式。

优秀的广告可以事半功倍。大多数品牌注重广告的创意，忽视本地化。

品牌广告能否让海外用户喜欢，能否缩短与目标受众的距离，取决于品牌所有者是否表达了观众的思维方式，并制作了符合本地化的广告视频。

只有根据目标区域受众的喜好制定有效的视频投放和KOL营销节奏的推广，我们的品牌实力才能不断提升。

那么，跨境电子商务卖家如何通过Tiktok实现品牌营销呢？最有效的方法应该是将Tiktok账户运营与KOL营销联系起来，辅以本地广告材料进行广告，形成一个完整的社交媒体营销策略。

作为品牌与年轻观众互动的关键途径，鼓励用户生成内容，并与相关影响者合作。我们有理由相信，Tiktok也将成为未来中国海外企业发展海外市场的主要地位。