TikTok直播带货兴起于2025探索新趋势下的机遇与挑战

TikTok Shop作为一款深受欢迎的购物平台，始终致力于为用户提供方便快捷的购物体验。在这个平台上，卖家需要特别关注商品类目的选择，因为这直接影响到商品的曝光和用户的发现几率。卖家必须确保所售商品被正确地归类。

一、商品类目的重要性及选择方式

1. 什么是“不正确的商品类目”？

不正确的商品类目指的是卖家所售商品与所选的类目不符。例如，将食物错误地归类为“厨房用具”类目。

2. 如何选择正确的商品类目？

卖家在选择商品类型时应充分考虑商品的功能和用途。正确的商品类型应真实反映商品的功能和描述。例如，裙子应归类到“女装”品类。选择方式有两种：

（1）从商品类目清单中选择：卖家可在卖家中心找到商品类目清单，结合商品实际情况选择正确的商品类目。例如，若销售的是衣架，应选择主类目“居家用品”和子类目“家居收纳”。

（2）输入关键词：卖家可在“商品名称”栏目中输入关键词，系统将根据关键词推荐可能的选项。请确保关键词能准确描述商品特性。

3. 选择错误类目的后果：

TikTok Shop将根据卖家违规的频率和严重程度，对选择错误的商品类目采取相应的管理措施，包括但不限于移除相关商品。《TikTok Shop商品发布规则》明确了对违规行为的处理措施。

二、强制性商品属性的必要性及管理

1. 什么是强制性商品属性？

TikTok Shop为营造安全、积极的购物环境，确保商品和用户的安全，特定类型的商品在发布时需要提交强制性商品属性。这些属性有助于买家做出明智的购买决定，让买家了解与特定商品功能和用途相关的潜在安全风险。

2. 需要强制性商品属性的商品类别：

包括但不限于玩具、食品接触材料、电器及电子设备、食物、化妆品、高级珠宝和钻石、软垫家具等。卖家在发布这些类型的商品时，必须提供强制性商品属性。

3. 不提供强制性商品属性的后果：

卖家必须在卖家中心商品发布页面中填写销售商品所需的强制性商品属性。未填写将无法在TikTok上发布商品。根据内部筛选标准，卖家需要对已发布商品进行更新，填写强制性商品属性。

4. 如何为新发布商品填写强制性商品属性？

（1）进入TikTok卖家中心主页，选择“商品”>“管理商品”。（2）点击“添加新商品”，在“商品属性”标题下填写包含的强制性商品属性。强制性商品属性将被标记为“强制性”。（3）在下拉列表中的可用选项中选择或手动输入强制商品属性，然后点击“发布”。

三、TikTok Shop的新政策及商家建议

近期，TikTok Shop出台了新政策——跨境主营类目管控。该政策鼓励商家进行专业化运营，减少主营类目至一个。自2023年2月1日起，商家需在规定时间内确定主营类目，否则平台将自动进行类目变更。这要求商家更加注重商品的类目选择和属性管理，以优化用户体验和经营效果。商家还应注意一个商家账号只能选择一个主营类目，确认后无法再发布非主营类目的商品。

TikTok Shop还倡导商家聚焦垂直类目的深耕，建议商家全方位、多角度落实细节把控，做好长久经营。这包括有效选品、加强品控、优化库存管理和及时发货等方面。商家还应注意内容推广的真实性、避免过度和虚假宣传，以及建立完善的售前、售中、售后全链路服务能力。

四、额外资源与干货分享

一、探索TK和TK海外某音的五大独特特点

TK海外某音国际版展现了强大的影响力，身为超级APP工厂字节跳动旗下的产品，其特性如下：

1. 全球下载量达30亿，年轻用户占比较大，用户增长迅速，社交市场份额逐年扩大，正处于流量红利期。

2. 流量巨大，国外的审核机制相对宽松，风险控制较小，视频发布尺度可以相对大一些，发布难度低。

3. 成本低，包括账号注册成本、人力时间成本等。可以通过简单的二次剪辑等实现快速视频处理，变现方式多样。从创作者基金CreatorFund到私域，无论个人还是团队，都能找到适合自己的变现途径。

二、TK操作前期的软硬件准备

（一）硬件设备准备

苹果手机：推荐苹果6以上，IOS9.3以上，内存16GB以上，也可以使用ipad。

安卓手机：首选海外版安卓机，不推荐国产安卓机。内存3+32G以上，系统6.0以上。推荐机型包括三星S7、HTCu11life、谷歌Pixe12等。

（二）软件工具准备

需要安装一些必备软件，如小火箭等。英文不好的可以使用图示翻译工具或某信的扫一扫翻译进行辅助。

三、设备和网络环境设置

（一）环境定位设置

关闭定位功能。安卓可使用fakelocation进行设置。

（二）语言、时区及其他设置

打开设置中的隐私，开启限制追踪。需注意安卓系统会自动帮助省电、清除后台，可能导致掉线。

四、视频素材采集与剪辑处理

（一）视频采集

1. 素材来源。

2. 采用合适的视频采集工具。

（二）视频剪辑处理

1. 选用合适的剪辑工具。

2. 介绍视频去重的几种方法。

3. 视频配音工具的使用，如剪映配音和iPhone自带文本朗读方法。

4. 音效素材的选择，贴合视频主题的音效能提升视频质量。

五、作品播放低如何快速定位及破零播放

（一）判定作品低播放的方法

分析视频数据的5个基本指标：完播率、点赞率、评论率、转发率、粉赞比等。

（二）作品低播放的原因

1. 视频内容不够吸引人：需制作吸引人的封面、制造悬念、选用适合的BGM等。

2. 视频被二次查重：避免使用查重率高的素材。

3. 类目选择：避免冷门话题和内容，选择如剧情故事、美食制作等热门类目。

4. 账号标签问题：明确账号定位，持续输出优质内容，以贴上精准标签，提高推荐量和播放量。

（三）解决播放量低的方法

1. 积累内容和素材，明确账号定位，持续输出垂直内容。

对于一名TK海外某音国际版的运营者来说，创作出真正优秀的内容才是其不变的核心和价值所在。如果你的账号已经有了一定的流量但不知道如何变现，可以留言交流。

一、红人广告

接品牌广告、音乐广告、游戏广告等，这是常见的一种变现方式。

二、导流到其他社交媒体

可以将粉丝导流到Youtube、Instagram等社交媒体，因为其他社交媒体的粉丝价值更高。

三、建立私域流量池

通过Line、WhatsApp等工具承接流量，并进行占卜、带货、Amazon亚马逊测评等变现玩法。

四、TK直播玩法

通过直播进行带货、打赏、推广app等，这也是一种有效的变现方式。

五、服务商玩法

随着越来越多的人在TK海外某音掘金，针对B端的服务成为了一块大蛋糕。可以提供TK海外服务器、工具、提现渠道、担保账号交易等服务。

六、电商带货

通过付费流量（网红带货、广告投放）和免费流量进行电商带货。还可以尝试TK+独立站、TK+联盟商城、TK+速卖通分销等玩法。

七、独立站CPA/SOI/DOI等

通过TK塑造企业品牌，提升产品的消费者信赖度，方便客户了解产品，为网站做推广。

八、创作者基金CreatorFund

虽然TK官方提供了创作者基金，但申请开通需要万粉号，审核严格，过审后还可能被官方限流，提现时也存在封号风险。需要谨慎考虑是否参与。

以上便是关于TK海外某音国际版的8种变现方式以及相关的注意事项。如有更多疑问或需要了解更多关于TK跨境的知识，可以关注老A的知乎号，下期会分享更多干货。也欢迎关注老A往期的干货文章，希望能对你有所帮助。