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文/大娱乐家

今年，TikTok在互联网世界中可谓是风头无两。根据云基础设施公司CloudflareInc.的数据，这个以算法推荐短视频而闻名的平台，已经成功超越了多年的搜索霸主Google，成为2021年全球访问量最大的网站。

Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次登顶全球访问量最大的网站榜单，而在8月后其人气持续攀升，一直稳居榜首位置。这一前所未有的繁荣局面也推动了TikTok的商业化步伐愈发加快。

除了效仿抖音开展直播带货及电商小店的尝试外，TikTok还涉足了游戏直播甚至外卖业务。这表明其不仅仅满足于在移动端的表现，更是在寻求多端覆盖及新的增长点。

从全球视角看，尽管TikTok后来居上，但其增长潜力巨大。在从社交到电商再到直播的各个领域，国际市场上已林立着众多巨头。TikTok四面出击的策略是否能够成功，成为了一个值得关注的问题。

走出移动端的TikTok，正试图通过游戏直播来保持增长势头。今年6月，TikTok不仅推出了PC端，还紧随其后推出了电视大屏版。这背后的原因除了顺应欧美用户的行为习惯外，也是为了寻找新的增长点，并通过直播实现商业化。

事实上，欧美用户对于“在线直播”的认知最初几乎等同于“游戏直播”。Twitch作为美国最早的游戏直播平台之一，长期占据着市场的重要地位。随着时间的推移，除了游戏直播外，生活向的直播频道如JustChatting等也开始被更多用户接受。

在这样的背景下，TikTok正在测试一款名为TikTokLiveStudio的桌面流媒体应用。这款应用可以让用户从游戏和其他桌面应用程序中直播画面，并与欧美市场的少数用户进行测试。如果这一平台正式发布，它将标志着TikTok直播策略的一个重要转变——从移动设备扩展到桌面游戏直播，与Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等公司展开竞争。

TikTok的布局还延伸到了电商和外卖业务。欧美用户的线上购物行为更多发生在网站端，因此TikTok大力布局PC端内容，也为其之后的电商业务渗透打下了基础。而外卖的拓展则是通过其平台上的网红们进行推广。简单易做的食谱在TikTok上走红，并催生了食品领域的发展。如今TikTok甚至开始与虚拟餐饮和在线外卖平台合作，推出仅提供外卖服务的TikTokKitchen。

值得一提的是，TikTokKitchen的菜单将基于平台上最热门的餐饮趋势打造，并由知名餐饮店或网红们负责生产。这一举措不仅展现了TikTok对美食领域的深度挖掘，也表明了其对于多元化业务的探索和尝试。无论是游戏直播、电商还是外卖业务，TikTok都在寻求与用户的更多互动和连接。

TikTok以其短视频平台为基础，正在不断拓展其业务领域和商业化模式。无论是移动端还是桌面端，无论是游戏直播还是电商外卖，TikTok都在努力寻找新的增长点和商业化机会。而其背后的推动力则是数亿用户的支持和喜爱。这一全球范围内的现象级平台，未来将如何发展值得我们持续关注。TikTokKitchen已经搭建起了相当完整的供应链条，从餐饮品牌运营、菜单及生产，再到配送，一应俱全。TikTok方面表示，将把TikTokKitchen的利润用于烹饪食谱等内容创作者，并支持平台上有前景的烹饪人才。让用户自己做饭是一回事，让他们从一家短视频平台点餐又是另一回事，成效如何还有待观察。

TikTok这种四面出击与其平台能力的快速扩张不无关系，而一个值得注意的趋势是，人们是否转向TikTok来进行日常搜索行为，就像他们开始使用亚马逊来搜索想要网购的商品一样。换句话说，新一代的年轻用户是否会从Google的搜索引擎——被广泛视为是垄断平台的搜索引擎——彻底转向TikTok。

这不仅仅只是关于游戏直播或是外卖业务，对广告行业的影响或许将会更加深远。距离TikTok想要的下一个超级广告商究竟还有多远？根据分析公司AppAnnie近期的一份报告，“TikTok已经颠覆了流媒体和社交生态。”数据显示在美国和英国，用户平均花费在TikTok上的时间超过了YouTube。

当一个平台能够获得如此影响力与占据用户时间之后，他们当然希望自己能够向其用户兜售任何能够产生商业回报的东西，无论是短视频、直播内容、网红外卖还是利润率最高的广告。TikTok之前表示，2020年在其平台投放广告的公司数量增加了500%，目前正在与“成千上万”的广告商合作。品牌活动的激增大幅提振了TikTok的销售。据《华尔街日报》报道，TikTok的母公司字节跳动最近一个财年的收入增长超过100%，利润飙升93%，达到190多亿美元。

在TikTok上，品牌广告有多种呈现方式。可以自行创建广告，分散在用户的时间线里，或者通过支付额外费用来出现在用户主页上。品牌还能够赞助标签，使用TikTok提供的各种视觉特效技术。多家品牌拥有自己的账户，用来发布产品、招聘员工、放大线下广告效果，或者只是为了提供有趣的内容。也有不少品牌直接与内容创作者合作，毕竟创作者天然擅长将娱乐内容和消费产品结合起来。

TikTok正在通过TikTok创作者基金来积极培养社区，向前一个月粉丝至少10000名和超过100000次浏览量的用户支付补贴。如果TikTok现在比Google或Facebook更受欢迎，那么它的潜在广告收入将是不可限量的，根据eMarketer的数据，这两大科技巨头目前占据了全球数字广告市场的53%，对TikTok来说，没有什么比占据一本万利的广告业务更有利于其营收增长。

这个月早些时候《纽约时报》的报道强调了品牌营销人员是如何通过TikTok吸引年轻世代的。当然这些品牌的广告支出可能还有很长一段路要走，才能真正提高转化率。品牌标签挑战将在TikTok上更流行，而的另一面则是针对TikTok的监管问题依然不容忽视。根据《华尔街日报》的系列报道，关于青少年的不良内容依然是TikTok的一大问题。并且地缘政治的因素也会被持续考虑，美国监管机构将如何处理一个非本土超级平台仍然没有定数。

5. 促销优惠策略：在直播环节中，我们能够精心设计各种促销优惠政策，为观众带来愉悦的购物体验。我们可采用特别优惠价格、购买多件赠送多件、限时特价等方式，以此激发观众的兴趣，并使他们在获得最佳价格的轻松购得心仪的产品。

6. 准时且品质保证的配送服务：在直播中明确购物目标后，我们必须确保商品能够准时送达，且快递包装完好无损。对于用户提出的任何售后问题，我们承诺提供及时、满意的解决方案。我们的清晰售后服务和说明，将展现出我们竭尽所能的决心，让顾客满意而归。

在TikTok上进行成功的卖货直播需要全方位的精心策划和应对策略。吸引观众的互动、展示吸引人的产品、准备充足的宣传材料、提供优质的售后服务以及及时达成推广目标，都是直播卖货成功的关键因素。

这需要我们在直播前进行深入的市场调研，理解观众的需求和喜好，精心选择和准备产品。在直播过程中，我们需要运用各种互动手段，如问答、抽奖等，以增强观众的参与感和购买欲望。我们还需要在售后服务上做到尽善尽美，让顾客感受到我们的专业和用心。只有这样，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现直播卖货的目标。