Tiktok助力商家出海：跨境电商带货策略指南2025版

本文旨在梳理和详解TikTok商家与达人合作的完整流程，以协助您更有效地开展合作，提高品牌推广效果和商品销量。

步骤一：明确合作目标

根据不同的营销目的，商家需明确与达人合作的具体目标，进而采取不同的策略。合作目标主要分为两大类：

其一为品牌推广类，借助达人的影响力在潜在消费者中树立品牌形象和认知，推动“种草”效果。此类目标通常适用于营销预算较为充足的场景，如新品发布、大型促销活动等。

其二为销量提升类，以提升商品交易和关注利润率为主要目的，需细致衡量商品成本及达人佣金等渠道成本。

步骤二：筛选合适达人

达人筛选可在TikTok联盟的达人广场进行。该平台旨在降低商家与达人之间的沟通成本，提高合作效率。筛选时，需关注以下核心指标：

商品品类：选择与您的经营品类相匹配的商品品类。

粉丝数量：根据您的商品需求，筛选不同粉丝数级的达人，如品牌推广可筛选粉丝数在500K以上的达人，而销量提升则粉丝数在20K以上即可。

粉丝画像：关注18+粉丝占比及粉丝性别占比，以选择更符合商品特性的目标人群。

还需考虑达人的投入度、内容互动率、产品数等其他重要指标。正在建设的指标包括达人带货分、达人可信度、建联回复率等。如需即刻了解或获取上述信息，可联系对应AM（账户经理）获取。

步骤三：建立联系与达人

确定好合作的达人后，可直接通过TikTok平台发送邀约信息。在沟通过程中，建议采用适应达人本土文化的沟通方式和用语。如有不确定的细节，可先与AM确认后再与达人建立联系。若达人回复时效慢，可通过AM及CM（内容经理）提醒。建议不要一次性联系过多达人，避免造成打扰。在建联过程中，可展示性价比高的商品以激发达人的合作意愿。

近期，我们还将上线商家与达人沟通的即时通讯工具，方便您与达人在TikTok内进行即时沟通，提升沟通效率。

步骤四：交易与结算流程

在与达人确定合作意向后，建议通过联盟的定向计划明确达人所带货品及佣金率。目前提供两种创建定向计划并发送给达人的方法：一是通过计划管理页面进行定向计划的创建和达人选择；二是在意向达人的主页直接发送定向计划。在进行交易和结算时，需确保流程清晰、透明，以维护双方的权益和信任。

6.选择合适的网红推广比单纯追求粉丝数量更为重要。需要积极寻找与目标受众相匹配的网红进行协作。

7.一旦找到适合的网红，商家应主动与他们建立合作关系，借助网红的影响力来推广产品，提高品牌知名度。

为了更好地运营TikTok小店，首先需要了解TikTok小店的卖货方式以及怎样能上热门。我来为各位卖家详细介绍。

TikTok商家账号需要拥有至少1000个粉丝，才能获得自动开通直播的权限。若想直播间展示TikTok小店商品，需通过联系客户经理申请加入白名单。

接下来是直播设置的具体步骤：

一、设计直播封面和标题

点击“LIVE”选项，上传吸引人的直播封面，并设计有吸引力的直播标题。

二、直播间商品添加功能（Products）

商家可以将TikTok Shop内的商品或其他平台商品添加到直播间进行展示和销售。需要注意的是，并非所有可直播的账号都有权添加商品。只有已入驻TikTok小店的商家直播时，才能添加店铺商品或精选联盟的商品。

三、利用精选联盟和Shopify资源

在直播过程中，可以选择将特定商品置顶或取消置顶。

四、直播数据监控

直播结束后，卖家可以查看当场直播的数据表现。目前，TikTok直播不仅限于带货，许多直播还通过国外网友的打赏收入赚取收益。

那么如何上热门呢？TikTok国际版提供了丰富的道具功能。许多普通用户喜欢用这些道具拍摄TikTok视频，享受其中的乐趣。但对于希望通过TikTok变现的人来说，利用这些道具是一个重要的流量入口。如果商家能够紧跟潮流，使用新的道具拍摄视频，往往能获得更高的播放量。道具不仅增加了视频的趣味性，还能带来更多的点赞和流量。利用道具是快速增加粉丝和快速上热门的一个有效途径。