Tiktok赚钱秘籍：掌握月利润计算策略，洞悉盈利趋势到2025年！

TikTok，抖音的海外“兄弟”，也开始加码外卖市场。今年7月，抖音进军外卖领域，而TikTok紧随其后，推出了外卖服务“TikTokKitchen”，专卖TikTok上那些走红的食物。

TikTok的用户增长和停留时长迅速飙升，全球月活量达到近10亿，相较去年增长了45%。随之一起走红的，还有TikTok上的各种美食。在#FoodTok这个话题下，汇聚了大量关于美食制作分享的视频，截至12月，已经超过115亿视频。其中，烤羊奶酪番茄意面的食谱在TikTok上爆红，并成为2021年谷歌上被搜索最多的一道菜。美食板块如此受欢迎，TikTok会萌生做外卖的念头也不奇怪。

上周五，TikTok和美国公司VDC合作，在美国推出外卖服务“TikTokKitchen”，专卖TikTok上那些走红的食物。VDC是一家专门做网红餐馆的公司，专门寻找明星网红合作创立餐饮品牌，以增加流量效应，为合作的餐厅推广美食。餐厅也可以申请售卖TikTok合作菜单，并且无需申请费，VDC会提供员工培训、包装、材料、食谱等，帮助商家迅速开业走上正轨。

目前，TikTok已经和在线外卖平台Grubhub合作，为消费者提供TikTok热门美食，菜单还会随着热门美食榜单的变化而改变，消费者可以在Grubhub上下订单尝到这些美食。VDC联合创始人透露，TikTok计划开300家外卖站，并将在2022年3月正式开启外卖服务，到明年年底，规模将达到1000家。

而国内抖音也早已开始对外卖服务的探索和服务，在今年7月上线过“心动外卖”小程序，测试外卖服务，但目前该项目已经停止，小程序也已下架，同时抖音也否认了外卖业务的计划。从之前的动作来看，抖音并非对外卖毫无想法，但短时间内这一项目会被搁置。

而TikTok不仅同年就提出了做外卖平台的计划，行动也非常迅速，很快就拥有了一条环节完整的运作链条，思路模式也非常清晰。从具体的运营模式上来看，心动外卖做的是聚合型外卖平台，不生产食物也不包括配送，只是给商家们提供渠道；而TikTok和其他外卖平台合作，建立外卖站则会向消费者提供热门食物，同时也向餐厅提供合作菜单。

相比之下，TikTok做外卖业务的野心更加明显，同时在盈利上也抱有更大期待，而抖音的心动外卖看起来则更倾向于提供点餐渠道，补上本地化的一块拼图。抖音仍需在外卖业务上继续尝试，如果TikTok在外卖业务上成功，那么抖音是否也能借鉴其业务运营模式呢？

对比两者所处的市场环境、竞争程度和消费习惯，抖音或许并不能够完全借鉴TikTok。目前抖音的市场主要是在国内，虽然国内外卖仍有巨大潜力，但一二线城市的外卖市场已经趋近饱和，三线以下城市可以成为其目标，抖音下沉流量巨大，可以从下沉市场切入。国内已经经历过外卖价格战，当下已由美团和饿了么垄断市场，要突破这二者的壁垒，并非易事。在价格战的“教育”之后，消费者已经对美团饿了么形成了深远的认知和习惯，用户要扭转对抖音“短视频APP”这一印象，更是难上加难。短视频+美食的组合在抖音也非常火，但用户被美食吸引之后，反而是提升了美团饿了么上的外卖好评度，而此前抖音与两大外卖平台搭上线，主要也是进行引流而已。海外外卖市场的繁荣与挑战

随着线上点外卖的需求激增，外卖市场迅速膨胀。短视频与美食的结合进一步刺激了味蕾，尤其是在海外地区，外卖市场呈现出爆发式增长。与此竞争也日趋激烈。尽管海外市场涌现出众多新旧外卖平台，但整体而言，市场仍处于向上增长阶段。由于海外地域广阔，新平台拥有更多的发展空间和试错机会，相较于国内市场，仍被视为增量市场，竞争成本相对较低。

从海内外市场环境与竞争阶段的差异来看，抖音和TikTok所选择的战略迥然不同。抖音采取的是一种更为审慎的策略，而TikTok则显得更为激进，直面市场竞争。在外卖业务方面，抖音的方向尚不明朗，而TikTok则目标明确。TikTok在外卖业务上对抖音的参考价值并不被看好。

抖音与TikTok的独立发展

尽管TikTok与抖音同源，被称作抖音的“海外版”，但实际上两者早已独立发展，理念和方向也渐行渐远。TikTok不仅在营收和用户数据上独立计算和公布，而且在品牌宣传和招商活动中避免与抖音关联。这意味着，尽管两者有一定的联系，但在出海之后的发展道路上，TikTok与抖音的玩法和发展经验无法完全照搬。

尤其是在经历了封禁危机后，原本互通的数据算法和团队必须完全隔离。TikTok在技术层面上需要进行大量重新工作。无论是在电商还是外卖领域，TikTok都在走自己的路。原本抖音或许可以借助TikTok实现出海，但现在看来，TikTok成功出海后，并不愿意被贴上“海外版抖音”的标签。

海外市场的估值难题

对于微软而言，收购TikTok并非易事。除了要解决与美国的沟通问题外，还需要面临TikTok的估值难题。TikTok代表的是抖音的全部海外业务，而微软并非要将这些业务整个买下，而是看中了美国、加拿大、澳大利亚以及新西兰的业务。这使得如何给TikTok估值成为一个亟待解决的问题。目前市场上主要有三种估值方法，包括按业务占比估值、按用户估值以及按P/S估值。每一种方法都会得出不同的结果，这使得TikTok的估值成为一个复杂的议题。

由于TikTok在美国尚未实现盈利，市场通常采用P/S估值法对其进行估值。我们认为，相较于其他两种方法，P/S估值法更能反映TikTok的真实价值。

据字节跳动内部预测，2020年TikTok在美国的预计收入为10亿美元，随着其货币化进程的推进，预计明年收入将达到60亿美元。根据今年预计收入计算，TikTok的P/S估值为50倍，即其估值为500亿美元。如果以明年预计收入进行计算，TikTok在美国的估值将大大降低，将变得更为划算。

相比之下，Snap公司今年预估收入为330亿美元，P/S为15倍。若以TikTok明年的收入为基础，按照同样的P/S进行计算，TikTok的估值将达到900亿美元。值得注意的是，Snap二季度的营收同比增长了17%，而TikTok明年的营收增长却高达500%，这一高速增长表明TikTok应获得远高于Snap的估值。

值得一提的是，如果微软能够以500亿美元的价格拿下TikTok，这无疑是一个超级划算的交易。从各种角度来看，这个价格也是外界讨论较多的预期收购价。如果最终微软真的以这个价格收购了TikTok的相关业务，这将成为全球科技史上第二大的收购案，仅次于戴尔在2015年对EMC的670亿美元的巨额收购。

在微软正式宣布收购消息之前，其股价已经有所上涨。据报道，消息传出后的周一，微软股价跳空高开，当天大涨5.6%，市值增加了870亿美元。这主要是因为市场普遍认为TikTok与微软的业务可以形成协同效应，有分析师甚至预测微软的市值将在三年内因此增加高达2000亿美元。

一位了解白宫讨论情况的知情人士向媒体透露，微软市值的大幅增长已经足以覆盖收购TikTok所需的资金。这一消息也进一步证实了微软收购TikTok的决心和其可能带来的巨大商业价值。无论是从哪个角度看，这次可能的收购都将为微软带来巨大的商业机会和价值。