Tiktok卖家数量飙升：2025年注册指南及流程详解

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台逐渐完善。

当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2. 中国供应链实力雄厚。

网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达。

东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高。

在宗教方面，东南亚地区以教、佛教文化和为主，其它诸如和印度教等也存在于该区域。其中，印尼是全球最多的国家，泰国是世界最大的佛教文化和佛教活动国家，菲律宾则是东半球最多徒的国家。经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。

O：机会

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。

根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示：的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好。

近两年影响下，无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中东南亚把握住了机遇，逐渐成为新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。近几年以来，国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如：《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T：威胁

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态。

相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化。

跨境电商涵盖不同国家与地区之间的订单交易与货品往来，易受各种不可预见政策变化的影响。可能会出现的变动情况，包括但不限于：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（比如：产品安全标准、禁售产品的范围）、各国的汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日盘点

针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏，会让您事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有：

一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日

二月：万佛节、越南成立日、湿婆神节、文莱国庆日

•食品领域：口味偏重的调味料、速食品以及零食在市场上表现出良好的销售势头。

基于东南亚市场的深入分析和观察，为卖家们提供入场建议和指南。对东南亚细分市场的更多信息感兴趣的朋友们，欢迎关注我并与我交流！

对于跨境卖家来说，获取流量成为当前最棘手的问题。面对Facebook高额的广告费用，以及YouTube和Instagram红人高额的佣金成本，我认为TikTok将成为2020年跨境卖家低成本且最有效的引流方式。

TikTok的全球用户数量已经超过了15亿。根据第三方数据机构Sensotower的报告，TikTok在App Store和Google Play上的下载量已经超越了YouTube和Instagram。TikTok平台已经推出了购物车和蓝V功能（目前处于内测阶段），这一功能对于抖音国内的用户来说并不陌生。

TikTok具有中国化的背景和成熟的全球运营经验。我们看到，在抖音平台上，国内网红带货的能力十分强大，但对于价格较高的商品，销售难度会相应增加。跨境卖家依靠爆品在各大平台生存，而这些爆品往往是价格低廉、物美价廉的产品，与抖音带货的电商生态不谋而合。如果你不把握这个机会，就意味着放弃了巨大的市场红利。对于新的跨境卖家而言，TikTok的出现是一个赶超老牌卖家的绝佳机会。

关于TikTok跨境电商平台的真实性是不容置疑的。目前，TikTok已经向七个地区开放了跨境电商服务，包括泰国、越南、马来西亚、菲律宾、印尼、英国和美国。在印尼和英国，商家通过制作短视频或直播展示产品，并插入产品链接，吸引用户点击了解并实现销售。而在美国，商家可以通过授权将独立站的商品导入TikTok Storefront，消费者可以在TikTok内直接浏览和购买商品。

TikTok网红营销的优势在于其能够吸引大量关注者，这些关注者对产品或品牌视频感兴趣。选择合适的网红比单纯追求粉丝数量更重要，需要寻找与自身目标受众相匹配的网红。一旦找到合适的网红，商家应积极主动与他们建立合作关系，借助网红的影响力来推广产品。