东南亚TikTok流量运营与开店入驻攻略：进军TikTok商业版图指南 2025版

政策1：新商家首15单无门槛免运费权益：

对象：2023年10月1日-12月31日期间入驻东南亚跨境的店铺;

作用地区：菲律宾、泰国、越南、新加坡、马来西亚

发放方式：买家将可以在卖家的短视频、直播间和橱窗里领取对应运费券;运费减免随消费者使用运费优惠券完成订单支付自动生效。实际以买家订单页面展示为准。

政策2：新商家冷启成长任务：

对象：2023年10月1日-12月31日期间入驻东南亚跨境的店铺;

任务项&激励：新商家进入商家后台-任务中心领取对应任务，并在60天内完成任务后即可获得对应激励。激励形式以商品满减券或广告赠款，以下商品券和广告金商家不可同时享受，具体发放激励形式以任务中心展示为准。

政策3：存量商家冷启成长任务：

对象：2023年9月30日含(9月30日)之前入驻东南亚跨境且日均GMV低于500美金的店铺。

任务项&激励：商家进入商家后台-任务中心领取对应任务，并在30天内完成任务后即可获得对应激励。激励形式以商品满减券或广告赠款，以下商品券和广告金商家不可同时享受，具体发放激励形式以任务中心展示为准。

权益使用说明：

商品券面额金额：商品券是指商品满减券，有效期为7天自然日，过期自动作废。

具体使用指南：

如何完成任务：

您可以详细查看成长中心说明前往商家后台任务中心完成指定任务：

以上为本次关于TikTok Shop东南亚跨境激励政策的全部内容，希望对各位商家能有所帮助!

Tik Tok进驻东南亚地区电商市场

Tik Tok进驻东南亚地区电商市场，电商是目前抖音大力发展的方向，Tik Tok此次将跨境电商业务扩大到东南亚四国，Tik Tok进驻东南亚地区电商市场。

4月25日，TikTok Shop正式上线东南亚四大站点！泰国、越南、马来西亚、及菲律宾 4国的跨境业务马上开始。四大站点上线后，还有哪些值得关注的跨境利好功能呢？跟着我一起来看看吧！

东南亚站点上线后，4月 30日，TikTok Shop也将向这 4大站点商家开放直播、发短视频挂车、交易履约、逆向仅退款等功能。这意味着，4月 25日开始，商家可以正式入驻东南亚 4国（泰、越、马、菲）的 TikTok Shop站点、上架发布商品。而4月 30日开始，视频和直播即可以挂小黄车开卖。

由于东南亚市场在上线初期采取定向邀请制度，商家需要邀请码方可完成入驻。所有东南亚国家只需 1个邀请码。商家满足以下条件可以获取东南亚邀请码：①已经在运营英国小店的卖家，英国小店 30天 GMV100美金即可直接开通。②没有入驻英国小店的卖家，满足“其他东南亚平台流水 30天 GMV必须达到 5000美金以上”即可获取。由此可见，入驻门槛对于中小卖家来说更加友好。

同时我也了解到，TikTok Shop也正计划上线全球商品功能，上新后可以直接同步到各个站点，这个与Shopee的全球商品类似,并且将于 5月份上线全球卖功能。届时，一个直播间可以同时向多个国家的用户推送。

近年来，TikTok的电商扩张速度加快，先行在东南亚市场打开突破口，在 2021年 2月首推 TikTok Shop印尼小店，随后 4月推出 TikTok Shop英国小店。TikTok Shop之所以把印尼作为东南亚的小店首站，除了印尼是东南亚第一人口大国外，更是因为 2021年印尼电商市场规模已达 530亿美元，远超第二名马来西亚的 140亿美元。据相关媒体报道，2021年 TikTok Shop电商的总 GMV就高达 60亿，其中印尼市场贡献了 70%，剩余 30%由英国市场贡献。

DAAT预测，到2022年，TikTok在泰国的广告收入将达到4.55亿泰铢，占泰国数字媒体总收入的2%，相较于2021年的3.62亿泰铢，呈现出显著增长。

根据营销咨询公司Kantar对Marketing Science Global的研究显示，全球有四分之一的用户在观看TikTok产品展示后进行了购买，且92%的TikTok用户表示，他们在观看视频后有强烈的购买欲望。

自2021年以来，抖音进入了飞速发展阶段，已覆盖全球150多个国家和地区。去年9月，抖音因全球月活跃用户数突破10亿而被选为备受瞩目的社交平台。

值得一提的是，TikTok Shop正进行新的业务动作。据官方消息，该电商平台将于4月25日在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚和菲律宾）推出跨境业务。

张一鸣在内部目标中提到，2021年将重点关注跨境电商、To B（企业服务）和LKP（办公室硬件集）三个新的业务领域。

回顾字节的跨境电商发展，主要实施了两个阶段的移动战略。首先是独立项目的上线，如Dmonstudio和Fanno。这些独立项目自去年11月上线以来，一直在稳步发展中。其次是围绕抖音建立电商生态，这在字节海外商业化的过程中起到了重要作用。

就像国内的抖音电商一样，直播带货也是抖音电商的核心玩法。尽管与国内火热的直播货物相比，海外市场的这种玩法还处于初期阶段。以美国市场为例，2020年直播电商销售总额为60亿美元，而同期中国直播电商市场规模远远超过这一数字。

东南亚市场的情况则有所不同。东南亚六国（新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南和泰国）的网络人口渗透率超过75%，用户数达到4.5亿人，智能手机普及率100%。这为电商带来了巨大的发展潜力。国际零售商正逐步在东南亚地区建立仓库，以缩短交货时间、增加客户服务和产品供应。宜家、雀巢、乐购、Zalora和Lazada等全球公司都在该地区投资建立配送中心，以扩大其在东南亚的电商业务。

尽管东南亚市场潜力巨大，但字节跳动在进军该市场时却相当谨慎。TikTok Shop首先在英国上线，两个月后开通了跨境业务。但在更早的印尼站点，至今仍未开通跨境业务。今年2月，TikTok Shop在东南亚全面布局，并在越南、泰国和马来西亚招募电商人才和经营者。两个月后，正式宣布开通东南亚的跨境业务。

近期印尼颁布了新的电商法规，社交媒体被禁止作为商品的销售平台，仅可推广商品或服务。这一新规定对TikTok Shop在印尼的业务产生了影响。对此，TikTok印尼发言人表示，社交电商的诞生是为了帮助当地小卖家和创作者增加网上商店的流量。公司在尊重当地法律法规的也希望这些法规能考虑到其对TikTok Shop超过600万卖家和近700万相关创作者的影响。

作为TikTok的功能之一，TikTok Shop允许商家通过直播或短视频销售商品。用户可以直接在平台上了解商品详情，所有交易环节均在TikTok Shop完成。自2021年2月在印尼市场上线以来，TikTok Shop已扩展至东南亚其他国家以及英美等全球市场。

三个月前，TikTok的首席执行官周受资在一次活动中表示，未来几年内，TikTok将在东南亚（主要是印尼）投资数十亿美元，建设其电商平台TikTok Shop。目前，TikTok在印尼拥有庞大的用户群，据第三方数据显示，其月活跃用户数量仅次于美国。印尼也是TikTok平台上销量大于一万的小店数量最多的国家，以及TikTok带货直播总时长与总观看人次最高的国家。