东南亚TikTok人群分布演变2025版

#### 优势分析

1. 电商平台逐渐完善：东南亚地区已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台，如Lazada和Shopee等。电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。

2. 中国供应链实力雄厚：中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，具备强大的供应链实力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

#### 劣势分析

1. 经济水平欠发达：东南亚地区涵盖11个国家，各国之间的经济发展水平不尽相同，其中部分国家的经济相对落后，中高端商品的市场难以打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高：东南亚地区以教、佛教、为主，各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。

#### 机会

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求：东南亚拥有6.7亿人口，且互联网经济GMV持续增长，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好：国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施，如RCEP的签署以及中国-东盟自由贸易区的全面启动。

#### 威胁

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态：东南亚的发展中国家的基础建设仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。

2. 相关政策变化：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策以及各国的汇率政策等可能出现的变化。

### 东南亚重要营销节日盘点

- 一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日

- 二月：万佛节、越南成立日、湿婆神节、文莱国庆日

- 三月：缅甸农民节、登霄节、洒红节

- 四月：查库里王朝纪念日、巴丹节、雄王节、宋干节/泼水节、孟加拉新年、斋月、越南解放日、曼谷王朝纪念日、柬埔寨新年、受难日、老挝新年、圣周、濯足节

- 五月：卫塞节、开斋节、胡志明诞辰、佛诞节、劳动节、泰王登基纪念日、春耕节、柬埔寨国王华诞、御耕节、马来西亚丰收节、高升节、五月花节、东帝汶独立恢复日

- 六月：菲律宾独立日/国庆日、马来西亚最高元首诞辰

- 七月：守夏节、佛祖开示纪念日、哈芝节、教新年

- 八月：泰国母亲节、马来西亚国庆日、新加坡国庆日、印度尼西亚国庆日

- 九月：越南国庆日、柬埔寨立宪节、柬埔寨亡人节、马来西亚节

- 十月：排灯节、五世王纪念日、柬埔寨国王登基日、圣纪节

- 十一月：柬埔寨独立日、送水节、大象节

- 十二月：泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法纪念日、老挝国庆日

### 东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

- 3C类：低客单价的手机销量较好，以及手机的配套产品，如数据线、耳机、充电宝等比较畅销。

- 美妆个护：低客单价的化妆品在护肤品销路可观，特别是身体乳、防晒霜等。印尼的气候炎热，防晒在全年都十分畅销。

- 女装：以素色基础款为主，在地区，传统的女士盖头是生活必需品。

关于东南亚市场的食品销售观察与入场指南

近期，东南亚市场的食品销售趋势明显，口味偏重的调味料、速食品以及零食等备受消费者欢迎。基于这一市场现象，我为大家整理了一系列关于东南亚市场的分析和观察。对于想要进入这一市场的卖家，以下是一些建议：

关注我们的动态，以获取更多关于东南亚细分市场的信息。TikTok Shop针对东南亚市场推出了跨境激励政策，为商家提供了诸多福利。只要按照政策要求完成指定任务，即可享受相关权益。

以下是政策的具体内容：

政策一：新商家首15单无门槛免运费权益。该政策面向2023年10月1日至12月31日期间入驻东南亚跨境的店铺，覆盖菲律宾、泰国、越南、新加坡和马来西亚等地区。买家可在卖家的短视频、直播间和橱窗里领取运费券，享受自动生效的运费减免。

政策二：针对新商家的冷启成长任务。任务完成后，商家可获得商品满减券或广告赠款等激励。商家需进入商家后台-任务中心领取对应任务，并在规定时间内完成任务。

政策三：针对存量商家的冷启成长任务。适用于在2023年9月30日之前入驻东南亚跨境且日均GMV低于500美金的店铺。完成任务后，商家同样可获得商品满减券或广告赠款等激励。

商品券的使用说明：商品券是商品满减券，有效期为7天自然日，过期无效。

如何完成任务：商家可以前往商家后台任务中心，详细查看成长中心说明并完成指定任务。

TikTok Shop作为字节跳动推出的电商创新模式，在东南亚市场已经取得了显著的成功。其直播购物、产品展示、跨境电商等功能，大大提升了购物体验，方便了品牌和创作者直接在平台销售产品。想要入驻TikTok Shop的商家，可以创建账号、完成企业验证、设置店铺信息、上传产品信息、配置支付和物流方式等步骤，轻松享受其带来的商业机会。早入早赚，专业代办服务也能为商家提供助力，确保流程顺利进行。我们对TikTok Shop的未来充满期待，并希望广大商家能够抓住这一机遇，共同开拓东南亚市场。