东南亚TikTok用户占比分析：国内TikTok趋势展望2025

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将进军东南亚市场，包括越南、马来西亚和泰国。已经入驻英国的跨境商家无需再次申请，可以直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开展新业务。

对于首次接触东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客户群体是一大挑战。那么，如何判断是否需要进入东南亚市场？如何快速了解当地国情呢？本文为您提供以下建议：

一、东南亚市场SWOT分析

优势（S）：

1. 电商平台日益完善。目前，东南亚市场已有多个面向客户的跨境电商平台，如Lazada和Shopee等本土电商新兴购物网站。东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业刚刚起步，存在巨大的提升和介入空间。

2. 中国供应链实力强大。商品货源的供应是网店经营的关键问题之一。中国作为制造业大国，拥有完整的现代工业体系，是全球主要跨境电商平台的商品主要生产和供应国。无论是产品的制造工艺、产能支持，还是成本控制，中国厂家都具备竞争力，能够满足东南亚消费市场的需求。

劣势（W）：

1. 经济水平欠发达。东南亚涵盖11个国家，国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。中高端商品的市场在部分地区难以打开。

2. 文化差异导致市场壁垒高。东南亚地区宗教多样，包括教、佛教、等。经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成当地买家在产品认知与消费习惯等方面与中国卖家存在偏差。

机会（O）：

1. 东南亚人口红利及扩大的市场需求。的催化使得东南亚成为跨境电商新蓝海，其庞大的市场需求和人口红利为企业提供了巨大的发展空间。

2. 国内扶持政策利好。近年来，国内持续出台并落地实施各类扶持跨境电商发展的政策。东南亚地区受益于“一带一路”政策、中国-东盟自由贸易区以及自身移动互联网的迅速发展，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

威胁（T）：

1. 当地基础建设欠发达。相比欧美市场，东南亚的发展中国家在电力、铁路、公路、港口等方面仍有不足，给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化。跨境电商易受各种不可预见政策变化的影响，包括跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策等。

二、东南亚重要营销节日概述

针对各民族节日规划营销重点，掌握好营销节奏至关重要。除了各国的国庆日等纪念日，还有一系列重要的民族节日，如泰国儿童节、大宝森节、马来西亚花卉节等。了解并把握这些节日的商机，将有助于卖家更好地开展营销活动。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

在购买力相对较低的东南亚地区，卖家在选品时应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热门商品的价格大多在$3-$15区间内。具体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用等需求较为旺盛。在服饰服装方面，素色基础款受欢迎，而在地区，传统的女士盖头也是生活必需品。低客单价的3C数码、小型家电、日常用品以及美妆护肤产品也有良好的销路。东南亚市场食品销售分析与TikTok Shop平台佣金指南

一、食品市场概览

在东南亚市场，口味偏重的调味料、速食品以及零食的销量表现尤为突出。这些产品因其独特的口味和文化适应性，深受当地消费者的喜爱。

二、东南亚市场分析与入场建议

近期，我们整理了基于东南亚市场的详细分析和观察，为各位卖家提供了入场建议和指南。若您希望深入了解东南亚细分市场的更多信息，欢迎关注我们或直接与我们联系。

三、TikTok Shop平台费用解析

1. 订单费用结算

一旦订单成功交付给买家，TikTok Shop将自动从最终订单/支付结算中扣除费用。此费用为TikTok Shop平台的佣金，是针对菲律宾及其他东南亚国家所有卖家的收费项目。

2. 佣金计算方式

TikTok Shop平台的佣金是根据商品价格减去任何卖家折扣后计算的。运费和TikTok Shop平台自身的折扣并不计入佣金费用。具体的计算公式为：平台佣金 = 佣金率% × 商家折扣后价。

3. 各国佣金及手续费差异

目前，菲律宾、马来西亚的平台佣金按照子类目收取，而新加坡、泰国、越南则采用固定佣金制。由于各国当地规定不同，所收取的佣金费用也有所差异。详细信息请参考各国具体规则。

四、交易手续费规则详解

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。这是平台为提供交易相关功能而收取的费用。交易手续费的计算方式如下：交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) × 交易手续费率。

假设您在菲律宾市场经营店铺，交易手续费率为2%（含税）。以下是成功完成订单和部分退款的交易手续费的实例应用说明。各国交易手续费的规则也有所不同，详细内容请参考平台发布的相关规则。

五、多国店铺开通指南

对于在TikTok Shop经营的跨境商家，有一个常见的问题：是否可以在东南亚开通多个国家的店铺？答案是肯定的。同一营业执照可以开通东南亚跨境的泰国、马来西亚、越南、菲律宾和新加坡等5个国家的站点。开通多国店铺的具体流程和注意事项也已在上述指南中详细说明。

六、结语

希望以上关于TikTok Shop平台在东南亚市场的佣金和交易手续费规则，以及多国店铺开通的指南，能够帮助您更好地理解并利用这一销售平台，实现更好的销售业绩。如果您有任何疑问或需要进一步的帮助，请随时与我们联系。