菲律宾TikTok销量飙升，全球用户排名2025新趋势分析

随着TikTok电商跨境业务的不断扩张，东南亚市场已成为新的热门目的地。在即将到来的2022第二季度，TikTok电商将向越南、马来西亚、泰国等东南亚市场开放。已入驻的英国跨境商家无需再次申请，可直接升级账号，在新市场中开启电商之旅。

对于未曾涉足东南亚市场的卖家而言，深入了解当地市场和客户群体是成功的关键。那么如何判断自己是否适合进入东南亚市场？如何迅速了解当地国情呢？本文为您深入剖析：

一、东南亚市场的SWOT分析

优势方面，东南亚的电商平台日益完善。除了国际主流的跨境电商平台，如Amazon、eBay和AliExpress，本土电商新兴购物网站如Lazada和Shopee也值得关注。当前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，行业充满发展潜力，且市场垄断格局尚未形成，为卖家提供了广阔的空间。中国的供应链实力强大，具备制造和供应各类商品的能力。

也存在一些劣势。东南亚地区的经济发展水平不均衡，各国间的差异显著，中高端商品市场难以打开。文化差异导致的市场壁垒也是一大挑战。东南亚地区的宗教多样性，使得产品认知和消费习惯与中国卖家存在偏差。

东南亚市场也面临着机会与威胁。人口红利和逐步扩大的市场需求是巨大的机遇。根据相关数据，东南亚已成为跨境电商的新蓝海。国内扶持政策也为卖家提供了良好的环境。东南亚的基础设施建设仍然欠发达，交通方面的落后会给物流带来压力。政策变化也是一大威胁，卖家需要密切关注跨境电商平台的管理政策、目标市场国家的管理政策等。

二、东南亚重要营销节日的详尽梳理

为了更好地进行营销，卖家需要针对不同民族的节日制定营销策略。除了各国的国庆日、纪念日，还有一系列重要的民族节日，如泰国儿童节、大宝森节、马来西亚花卉节等。把握这些节日的商机，有助于卖家事半功倍。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

在选品方面，东南亚人民的购买力相对较低，因此卖家应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热门商品的价格主要集中在$3-$15的区间范围内。具体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用等需求较为旺盛。在服饰服装方面，素色基础款受欢迎，而在地区，传统的女士盖头成为生活必需品。低客单价的手机及其配套产品、小型家电、日常用品和易消耗品等也有良好的销量。

•食品类商品：偏好口味重的调味料、速食品以及零食在市场上表现良好。

基于东南亚市场的深入分析与观察，为各位卖家提供入场建议和指南。想了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注或联系我！

自2023年6月1日星期四（北京时间上午10:00:00）起，TikTok Shop将对菲律宾的跨境及本土卖家在平台上的销售费用进行调整。调整内容包括：

1. 根据商家在TikTok Shop上销售的商品类别引入新的平台佣金。

2. 交易手续费由2%（含增值税）上调至2.24%（含增值税）。

关于平台佣金：

当订单成功交付给买家后，TikTok Shop将从最终订单/支付结算中自动扣除费用，作为平台佣金。该费用是根据产品价格向所有菲律宾卖家（包括本地和跨境卖家）收取的金额。

平台佣金是根据商品价格减去任何卖家折扣来计算的。运费和TikTok商店的平台折扣不包含在佣金费用的计算中。平台佣金的计算公式为：平台佣金 = 佣金率% × 商家折扣后的价格。

平台佣金包含增值税。

针对新商家的免佣政策：

自2023年6月1日星期四（北京时间上午10:00:00）起，针对所有菲律宾跨境新商家（即在TikTok Shop菲律宾市场入驻不满90天的商家），在完成店铺后台的新商家任务后，可获得最长90天的新商家免佣期。免佣期从商家完成新商家任务的日期开始计算。

关于交易手续费：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。交易手续费是平台为提供交易相关功能而收取的费用。

交易手续费适用于所有菲律宾的跨境及本土商家，涵盖所有订单和商品类别。交易手续费的计算公式为：交易手续费 = （买家支付费用 - 买家退款） × 交易手续费率（2.24%）。

以上为本篇关于TikTok Shop在菲律宾平台佣金征收调整的通知，希望对各位商家能有所帮助！