高效连接达人，TikTok广告账户2025年策略解析

本文将详细解析TikTok商家如何与达人合作的全过程，针对流程中的每一步提供具体的指导建议，帮助商家更高效地与达人建立合作关系。

第一步：明确合作目标

商家需要根据不同的营销目标，确定与达人合作的具体目标，进而采取合适的找达人策略。合作目标一般可分为品牌推广和销量提升两大类。

对于品牌推广类目标，商家可以借助达人的影响力帮助品牌进行推广，建立品牌形象和认知，完成品牌“种草”。这种情况下，营销预算相对充足。

对于销量提升类目标，商家以商品交易为主要目的，通过与达人合作提升商品销量，关注利润率和ROI，预算有限，需要细致衡量商品成本+达人佣金等渠道成本。

第二步：筛选达人

商家可以通过TikTok Shop提供的联盟达人广场来筛选意向达人。这是一个专为商家和达人搭建的合作平台，旨在降低商达沟通成本，提升撮合效率。

在筛选过程中，商家可以关注以下几个核心指标：

1. 商品品类：关注达人在历史带货中销售额排在前3位的商品品类，确保与您的经营品类相匹配。

2. 粉丝数量：根据粉丝数量分级标准，根据您的商品需求进行不同粉丝量级的达人筛选。例如，对于品牌推广类目标，建议筛选粉丝数在500K以上的达人；对于销量提升类目标，粉丝数在20K以上即可。

3. 粉丝画像：包括粉丝年龄分布和性别占比等，有助于判断达人的受众群体是否与您的目标受众相符。

还有其他重要指标如达人投入度、内容互动率、产品数等可供参考。

第三步：建立联系

在确定好合作的达人后，商家可以通过平台发送邀约信息，达人在TikTok app端接收和查看消息。在沟通中，商家应采取适应达人本土文化的沟通方式和用语。如有不确定的细节，可先与AM确认后再和达人建联。避免一次性建联过多达人，避免对达人造成打扰。

第四步：交易与结算

在与达人确定合作意向后，商家可以通过联盟的定向计划明确达人所带货品及佣金率，并发送给达人。目前有两种创建定向计划的方法：通过计划管理-定向计划-新建定向计划，或者在达人广场-意向达人主页-定向计划直接发送。

TikTok Shop还推出了达人推荐排行榜，从内容产量、内容热度、合作积极度、动销转化、动销增速等五个维度对达人表现进行评估。但请注意，排行榜仅代表达人在一段时间内在TikTok平台上的表现，不可用于对外传播或作为背书使用。

以上就是TikTok商家与达人合作的全流程解析。希望这些信息能够帮助您更高效地判断、建联有意向合作的达人，开启后续的合作。二、成长榜

1、定义

成长榜按照达人的成长指数对达人进行排名。成长指数衡量了达人的成长速度，主要从达人的销售额增速、看播人数增速、视频观看量增数及粉丝数变化增速进行评估。达人销售额、看播量和粉丝的增速越快，分享能力提升越快，相应的成长指数越高，在榜单中排名越靠前。

2、小贴士

成长榜上榜达人在相应时间段内有较快的成长速度，可以有效帮助商家进行商品受众人群的破圈探索，获得销量的进一步增长。

三、内容热度榜

1、定义

内容热度榜按照达人的直播及短视频热度指数对达人进行排名，分总榜、直播热度榜、短视频热度榜展示。直播热度指数用于衡量达人直播内容营销的影响力，主要从达人直播内容的观看人数、人均观看时长及直播互动率多维度进行评估。短视频热度指数用于衡量达人短视频内容营销的影响力，主要从达人短视频播放次数、短视频完播率、短视频互动率多维度进行评估。达人的内容观看量越大、达人与用户互动率越高、用户的喜爱程度越高，相应的热度指数就会越高，在榜单中排名越靠前。

2、小贴士

内容热度榜上榜达人能够为商家商品带来获得更高的曝光和流量，他们通常会稳定发布短视频或开播，互动性强，内容优质吸睛，账号活跃度及流量更高。

四、勤奋榜

1、定义

勤奋榜根据达人带货内容及添品的积极性和勤奋程度对达人进行排名，分总榜、直播勤奋榜、短视频勤奋榜展示。主要对达人直播开播场次、场均绑定商品数、视频发布数及单视频绑定商品数进行评估。达人的内容发布积极性越高，绑定商品数量越多，相应的勤奋指数越高，在榜单中排名越靠前。

2、小贴士

勤奋发文榜上榜达人能够为商家提供优质的内容营销服务，因为他们的开播发文频次及优质商品的绑定数量更多。

五、积极合作榜

1、定义

积极合作榜根据达人历史合作的积极程度对达人进行排名。主要对达人邀约回复率及样品履约率进行评估。达人的邀约回复数越多、样品履约率越高，相应的积极合作指数越高，在榜单中排名越靠前。

2、小贴士

积极合作榜上榜达人能够为商家提供健康的建联体验和高质量的样品履约，因为他们积极回复商达消息且主动进行样品履约。