揭秘TikTok商业价值：为何出售TikTok及其盈利秘诀？

TikTok是由字节跳动公司推出的全球超级应用，目前在全球范围内已经拥有超过30亿的下载量和超过15亿的月活跃用户。作为字节跳动旗下的重要平台，TikTok与抖音在界面和功能上有着很高的相似度。下面我们将介绍TikTok的相关页面截图，供大家参考。

接下来，让我们深入探讨TikTok的五种主要变现方式：

一、社媒矩阵玩法：优质内容是吸引用户的关键，只有制作出热门视频，才能吸引更多粉丝。建议创建社媒矩阵账号，实力较强的商家可以认证为企业蓝V账号。这样不仅能增加用户信任感，提升品牌知名度，还能更容易实现变现。用户可以通过点击主页链接或复制评论链接跳转到独立站，实现购物转化。

二、网络红人营销法：一位美国网红通过TikTok售卖高价商品赚取巨额利润，证明了网红的影响力。网红营销能拉近消费者与品牌的距离，提高品牌好感度和购物体验，从而提高转化率。寻找合适的网红时，需要考虑多方面因素如粉丝量、视频内容、粉丝画像等。

三、广告投放：TikTok Ads广告投放包括开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸等多种形式。其中，开屏广告可直接点击跳转至独立站，信息流广告投放成本较低，适合中小型跨境卖家。挑战赛和贴纸则可增加品牌曝光和用户转化率。

四、直播带货：TikTok直播是另一种主流的变现方式。商家可以通过直播卖货、带货、出售产品或进行联盟营销来赚钱。

五、视频页面挂小黄车：在TikTok上，商家可以在视频页面挂上商品链接，用户点击后可直接跳转到商品详情页进行购买。这种方式大大提高了用户购买转化率。

沃尔玛正与微软合作收购TikTok，看重其在其他市场上整合电商和广告功能的方式。沃尔玛希望通过收购接触并服务于全渠道的客户，并发展自己的第三方市场和广告业务。其实，无论是电商巨头还是个人新手，都需要在TikTok这个风口上提前做好准备，抓住机遇。

沃尔玛一直在强调全渠道的发展，作为线下霸主，一直在寻找线上的突破口。其实亚马逊也在反向布局线下，拓展业态体系，实现用户和利润的增长。对此，庄帅认为，除了线上零售，亚马逊和阿里巴巴的业务还拓展到内容制作、广告营销平台和技术平台等，沃尔玛同样需要拓展业态体系来支撑其持续增长。在中国市场，沃尔玛也曾与京东有过合作，并一直在寻求与线上巨头的合作来对抗竞争。改编文章：

TikTok的风潮在全美正狂涌而至。沃尔玛也明确表示了对TikTok的浓厚兴趣，尤其看重其在整合电商和广告功能方面的能力。若竞购成功，沃尔玛或许能通过售卖TikTok的广告位，成为一个除Facebook和谷歌外的全新选择。

回顾其基础业务——零售，TikTok在美国的月活跃用户数已超过一亿。若沃尔玛能借助这一平台拓展其产品至更多的线上客户，那么市场潜力将不可估量。

今年，TikTok的火爆程度可谓是前所未有。根据云基础设施公司CloudflareInc.的数据，该平台已超越搜索巨头Google，成为世界问量最大的网站之一。它的流行也使得其商业化策略日益显著。

TikTok不仅开始尝试直播带货及电商小店模式，更进一步涉足了游戏直播乃至外卖业务。其用户增长速度之快，显示出其巨大的市场潜力。面对已经巨头林立的国际市场，从搜索到社交广告再到电商和直播领域，TikTok的四面楚歌也让人不禁思考：利用短视频平台销售“一切”的策略真的能成功吗？

为了寻找新的增长点，TikTok不仅局限于移动端，更是推出了PC端以及随后的电视大屏版。这不仅是顺应欧美用户的行为习惯，同时也为寻找新的增长机会。通过直播来实现商业化，TikTok推出了一款名为TikTokLiveStudio的全新桌面流媒体应用。这款应用能够让用户从游戏和其他桌面应用程序中直播画面，标志着TikTok直播策略的一个有趣变化。

此前，很多用户会使用第三方软件进行TikTok直播，但这些方法在使用体验上有所折扣。而TikTokLiveStudio的推出，有望解决这一问题，为平台的直播内容目录带来更多种类。这一举措也验证了一个事实，那就是欧美用户越来越“适应”直播，不仅限于游戏直播。TikTok虽然在游戏直播方面没有优势，但依靠更加多元化的内容在直播业务上进行拓展，尤其是发展如火如荼的直播电商业务。

TikTok的线上影响力也开始渗透到线下生活。其受欢迎的食谱功能使得TikTok决定进军外卖业务和完整的食品供应链。通过与VirtualDiningConcepts和Grubhub等公司的合作，TikTok计划推出仅提供外卖的TikTokKitchen服务。其菜单将基于TikTok最热门的餐饮趋势打造，包括热门食谱如“烤乳酪意面”等。

TikTok正在努力探索各种商业化路径，从广告到电商，从直播到外卖。其多样化的业务布局和不断创新的商业模式让人对其未来发展充满期待。无论是对于商家还是对于普通用户，TikTok都提供了一个全新的、充满活力的交流和交易平台。在食品生产方面，TikTokKitchen的外卖将由MariahCarey、YouTube网红MrBeast、GuyFieri等创立的实体餐饮店完成生产，其他餐饮店也可申请与TikTokKitchen合作，并由VirtualDiningConcepts提供员工培训、食谱、包装、材料等帮助。

VirtualDiningConcepts联合创始人RobertEarl还透露，“我们计划将在全美推出约300家TikTok餐厅，并且预计到2022年底将有1000多家门店”，并且“菜单将每季度更改一次，如果一道菜开始流行起来，则可能会被纳入到这一菜单中”。

不难看出，从餐饮品牌运营、菜单及生产，再到配送，目前TikTokKitchen搭建起了相当完整的供应链条。

此外TikTok方面还表示，将把TikTokKitchen的利润用于烹饪食谱等内容创作者，并支持平台上有前景的烹饪人才。只不过让用户自己做饭是一回事，让他们从一家短视频平台点餐又是另一回事，成效如何还有待观察。

TikTok这种四面出击与其平台能力的快速扩张不无关系，而一个值得注意的趋势是，人们是否转向TikTok来进行日常搜索行为，就像他们开始使用亚马逊来搜索想要网购的商品一样。换句话说，新一代的年轻用户是否会从Google的搜索引擎——被广泛视为是垄断平台的搜索引擎——彻底转向TikTok。

这不仅仅只是关于游戏直播或是外卖业务，对广告行业的影响或许将会更加深远。

距离TikTok想要的下一个超级广告商究竟还有多远？

根据分析公司AppAnnie近期的一份报告，“TikTok已经颠覆了流媒体和社交生态。”数据显示在美国和英国，用户平均花费在TikTok上的时间超过了YouTube。

当一个平台能够获得如此影响力与占据用户时间之后，他们当然希望自己能够向其用户兜售任何能够产生商业回报的东西，无论是短视频、直播内容、网红外卖还是利润率最高的广告。

TikTok之前表示，2020年在其平台投放广告的公司数量增加了500%，目前正在与“成千上万”的广告商合作。品牌活动的激增大幅提振了TikTok的销售。据《华尔街日报》报道，TikTok的母公司字节跳动最近一个财年的收入增长超过100%，利润飙升93%，达到190多亿美元。

TikTok品牌广告产品体系

在TikTok上，品牌广告有多种呈现方式。可以自行创建广告，分散在用户的时间线里，或者通过支付额外费用来出现在用户主页上。品牌还能够赞助标签，使用TikTok提供的各种视觉特效技术。多家品牌拥有自己的账户，用来发布产品、招聘员工、放大线下广告效果，或者只是为了提供有趣的内容。也有不少品牌直接与内容创作者合作，毕竟创作者天然擅长将娱乐内容和消费产品结合起来。

TikTok正在通过TikTok创作者基金来积极培养社区，向前一个月粉丝至少10000名和超过100000次浏览量的用户支付补贴。

如果TikTok现在比Google或Facebook更受欢迎，那么它的潜在广告收入将是不可限量的，根据eMarketer的数据，这两大科技巨头目前占据了全球数字广告市场的53%，对TikTok来说，没有什么比占据一本万利的广告业务更有利于其营收增长。

这个月早些时候《纽约时报》的报道强调了品牌营销人员是如何通过TikTok吸引年轻世代的。当然这些品牌的广告支出可能还有很长一段路要走，才能真正提高转化率。

品牌标签挑战将在TikTok上更流行

的另一面则是针对TikTok的监管问题依然不容忽视。

根据《华尔街日报》的系列报道，关于青少年的不良内容依然是TikTok的一大问题。并且地缘政治的因素也会被持续考虑，美国监管机构将如何处理一个非本土超级平台仍然没有定数。

一旦与消费者都意识到TikTok已经在很多领域都逐渐变得具有主导地位，很可能TikTok要面对又不仅仅只是群雄环伺的竞争局面，而这很可能是2022年的最重大科技事件之一。