蓝梦涌动，TikTok解决方略 2025版

TikTok Shop致力于构建一个优质的购物环境，以赢得消费者的信赖。为了维护这一信任，平台策略的认知与执行显得尤为重要。

TikTok Shop推出了达人规则考试功能。此项新功能旨在帮助达人更深入地理解平台规则，从而减少违规行为累积的违规分。

一、何为达人规则考试？

达人规则考试是TikTok Shop为帮助达人更好地理解其政策规则而设立的功能。对于拥有电商权限的达人，若其创作的短视频或直播等内容出现违规行为，将面临违规分的处罚。他们将有机会参加达人规则考试，以抵消部分违规分。

（请注意：此功能将逐步对所有达人开放。）

二、达人规则考试详解

每项政策违规都会对应相应的目。若达人满分通过考试，将获得一个考试积分，该积分可抵消一个违规分。每个考试的时效性从违规罚单发出之日起计算，至违规次月的最后一天结束。在30个日历日内，每种类型的违规行为最多只能抵消一个违规分。

三、如何参加达人规则考试？

达人可通过进入“达人违规中心”，寻找“考试（Quiz benefit）”选项，参加规则考试。

常见问题解答：

1. 哪些人可以参加达人规则考试？

所有累积了违规分、拥有电商权限的达人均可参加达人规则考试，以此抵消其违规分。

2. 每项测验包含多少道题目？

每项测验均包含3至5道选择题，包括单选题和多选题。

3. 如何获得测试积分？

只要满分通过测验即可获得一分。若首次测验失败，可选择再次参加。

4. 最多能抵消多少违规分？

对于每种类型的违规行为，每30个日历日内最多只能抵消一个违规分。

5. 测验是否有截止日期？

是的，每项考试的有效期从违规罚单发出之日起至违规次月的最后一天截止。

6. 若当前未累积任何违规分，是否可提前参加考试以备未来使用？

不可以。但您可以先保存考试记录，若未来因违规行为被处以违规分，只要考试仍在有效期内，即可参与考试并抵消违规分。

7. 申诉与规则考试能否同时进行？

可以。申诉与规则考试的结果互不影响。若考试满分通过，将抵消一个违规分；若申诉成功，所有与违规相关的管理措施将被移除。

8. 申诉成功后还能否继续参加考试？

可以。即使申诉成功并移除了违规管理措施，达人仍可继续参加规则考试以获取积分，用于抵消剩余的违规分。

TikTok Shop还推出了达人推荐排行榜，从内容产量、内容热度、合作积极度、动销转化和动销增速五个维度对达人表现进行评估。该排行榜仅代表达人在一段时间内在TikTok平台上的表现，不应用于对外传播或作为任何背书使用。下面我们来详细了解各排行榜的功能介绍：

一、动销转化榜

动销转化榜按照达人的带货动销转化效率进行排名。此榜单主要评估达人在直播及视频中的带货成交效率。当达人所推广的商品在直播或短视频中实现从用户浏览到成交的全链路转化时，其动销转化效率及动销转化指数便会相应提高，从而在榜单中取得更高的排名。

二、成长榜

成长榜则根据达人的成长速度进行排名。成长指数综合考量了达人的销售额增速、看播人数增速、视频观看量增数及粉丝数变化增速。达人在相应时间段内若能保持较快的成长速度，将有助于其在成长榜上取得高排名，从而帮助商家探索更广泛的商品受众人群，实现销量的进一步增长。

三、内容热度榜

内容热度榜依据达人的直播及短视频热度指数进行排名，分为总榜、直播热度榜及短视频热度榜。此榜单主要评估直播及短视频内容的观看人数、人均观看时长、直播互动率及短视频的完播率、互动率等多项指标。达人的内容越受用户喜爱，其热度指数便越高，在榜单中的排名也会越靠前，从而为商家商品带来更高的曝光和流量。

四、勤奋榜

勤奋榜根据达人带货内容的积极性和勤奋程度进行排名，同样分为总榜、直播勤奋榜及短视频勤奋榜。此榜单主要评估达人的直播开播场次、场均绑定商品数、视频发布数及单视频绑定商品数等指标。达人的内容发布越积极，绑定的优质商品越多，其勤奋指数便越高，在榜单中的排名也会越靠前，从而为商家提供更优质的内容营销积极合作榜根据达人历史合作的积极程度对达人进行排名。主要对达人邀约回复率及样品履约率进行评估。达人的邀约回复数越多、样品履约率越高，相应的积极合作指数越高，在榜单中排名越靠前。

小贴士：

积极合作榜上榜达人能够为商家提供健康的建联体验和高质量的样品履约，因为他们积极回复商达消息且主动进行样品履约。

榜单分为日榜、周榜、月榜，平台将会分别在下一个自然日、下一个自然周第一天，下一个自然月第一天更新上一周期的榜单信息。

榜单排序因子为达人得分+GMV。例如，若两位达人分数相同，则GMV较高的达人排序较前。

针对所有榜单，平台会从达人活跃度、达人资质、合作积极性多个维度进行筛选，只有持续活跃且具备良好资质的达人才有可能上榜。

为保障榜单对商家经营的实际使用价值，平台将达人的带货类目作为筛选项，帮助商家参考与主营类目匹配的达人。

要成为TikTok里用户最喜欢的网红/达人/KOL，我认为需要注意以下几点：

创作有趣、新颖且具有情感共鸣的内容，切合用户的口味和需求。

利用数据平台，例如EchoTik.live网站，可以找到的热点视频、热点音乐，还有达人列表，可以参考借鉴优秀的领先者的做法。

注重视频的剪辑和音乐选择，使得整个视频流畅、有节奏，同时能够触动用户的心弦。

利用TikTok的挑战和互动功能，积极参与热门挑战和互动，与用户更紧密地互动交流。

保持较高的活跃度，定期更新视频，与粉丝保持联系。

持续吸引新的粉丝和观众，通过推广、互动等方式扩大自己的受众群体。

成为TikTok里用户最喜欢的网红/达人/KOL，需要具有独特的创作才华，同时善于利用TikTok的互动机制与用户互动，保持高质量的内容输出和活跃的社交媒体态度，这样才能不断提高自己的影响力和知名度。