老外眼中的TikTok中国商品趋势2025年海外用户观察

在跨境电商的旅程中，对于TikTok卖家而言，若没有货源，应如何巧妙地利用这一平台呢？它与传统的跨境电商又有何不同之处呢？下面让我为各位卖家详细介绍一番。

TikTok不仅是一个短视频分享平台，也是一个流量池，其特殊的性质让它在虚拟产品的销售方面颇具优势。相比于实体产品，虚拟产品在TikTok上更容易实现盈利。而不同的产品类别，其运营方式也会有所不同。

产品主要分为两大类：一类是虚拟产品，如社交、游戏、小说、知识付费小程序等；另一类是实物产品。对于实物产品而言，在TikTok上主要通过短视频或直播的方式进行销售，根据客单价的不同，有不同的销售策略。低客单价的商品可以利用小黄车提高转化率，而高客单价的商品则可能通过主页挂独立站链接或引流到私域进行销售。

无货源的卖家同样可以在TikTok上找到商机，比如通过CPA、CPS等方式进行带货。虚拟产品的变现效果通过矩阵化运营也是相当不错的。除了销售产品，知识付费变现也是一个不错的选择。

在TikTok上赚取美金的一个可行方式是教授汉语课程。这主要得益于两个重要原因：一是国外用户对于知识付费的接受度很高；二是中国文化在海外备受欢迎。汉语教学具有诸多优势，如快速找到供应商、海外中文学习需求旺盛、虚拟物品无需复杂手续即可即时交付等。

与传统跨境电商相比，TikTok跨境电商的流量来源主要是平台自身的流量，而且是免费流量。TK主页可以挂站外链接，这为卖家提供了更大的灵活性和可能性。而传统跨境电商的流量则多来自于平台内的付费和免费流量结合，且平台推广费用较高。两者的受众人群也有所不同，TK跨境电商的受众往往冲动消费较多，而传统跨境电商的买家购物目的性更强。

目前，TK跨境电商主要有两个主流平台：独立站和TK小店。通过在这两个平台上进行带货引流，卖家可以实现流量转化。中国基建的海外知名度和影响力也在不断提升，各种中国超级工程在TikTok上广受外国友人好评，这也为卖家提供了新的营销思路和方向。

关于TikTok与抖音的区别，主要在于注册登录方式、搜索推送规则等方面。TikTok的注册登录方式更为多样化，包括海外手机号码、facebook账号等多种方式。在搜索和推送规则上，两者也有所不同，TikTok更倾向于本地化内容的推送。

TikTok为卖家提供了新的销售机会和思路，无论是有货源还是无货源的卖家都可以在这里找到适合自己的销售策略。结合中国基建的海外影响力，卖家可以更好地利用这一平台进行品牌营销和产品推广。即便是同一个视频，在日本、韩国、香港推送了，日本区的人优先看到的是日本人的评论，韩国人优先看到的是韩国人的评论，即便是要看到所有的人的评论，基本上只能靠自己把评论区翻完，而且会因为国家或者地区的区别，评论的先后顺序都会有所改变。

抖音的变现方式主要包括：

一、通过抖音橱窗，实现淘宝和京东卖货。

二、放心购。达人可在商品橱窗中添加来自放心购店铺的商品,为其带货。

三、导流到微信平台上自己做流量池。

而tiktok的变现方式主要是：

一、链接跳转亚马逊链接卖货。不过好像暂时还只是部分国家和地区的用户可以用亚马逊来进行变现。

二、如果不能走亚马逊，则可以通过youtube、ins给自己导流再后续转化。

抖音和tiktok上的画风区别还是很大的。其实非常建议国内的优秀视频内容应该走出国门，让外国人看看中国人民的生活是多么的丰富多彩，但是目前的优秀视频的推荐主要依靠的是tiktok自己的官方号为主，不过也有不少国内的账号，比如成都旅游局的官方账号在上面上传了很多老外们最爱的熊猫视频。

其实逛过国外的tiktok之后，其实不得不说中国人民是最会玩这样的短视频的民族，花样最多，种类也最多。不管是学习类视频如学习PPT，如风景类视频，如美食类视频，以及占据主力的美女帅哥搞笑视频及萌宠。用户人群其实不仅仅是单纯的年轻人，更多年龄层都被席卷进来了。而tiktok上更多都是年轻人的日常分享。

不过因为各个地方文化差异的区别，日韩港台地区的画风和国内的还是比较接近的，看韩国区是会感觉韩国人真心身材好会跳舞，日本区的话扑面而来都是各类的萌妹子，港台区的话则相对内地来说，更多各类卡通IP的视频分享。东南亚地区、南亚地区则会感受到即便是日常生活不是特别富有，也阻挡不了人民苦中作乐的心情，例如印度区真心是可以感受到印度五环外人民的日常，特别是印度式的沙雕及搞笑。欧美区的年轻人则更喜欢各类跑酷之类的运动、小姐姐们也不是以比谁会跳舞、谁用过滤镜之后更美为主，而是动不动给你来一个翻跟斗，小哥哥们则只能在各种搞怪中刷一下自己的存在感。