老外在TikTok购物热潮延续至2025海外购物新风尚

对于TikTok卖家来说，如果没有稳定的货源，该如何在这个跨境电商平台上立足呢？与传统跨境电商相比，TikTok又有哪些独特之处呢？接下来就为大家揭晓答案。

TikTok是一个庞大的流量池，对于赚钱而言，其实任何一个流量平台，虚拟产品往往是最先获得成功的。

实现方式多种多样，不同产品和不同类别有着不同的运营策略。

简单来说，产品可以分为两大类：

一、虚拟产品（如社交、游戏、小说、知识付费、小程序等）

二、实物产品

对于短视频或直播来说，实物产品主要分为两种：低客单价和高客单价。

低客单价的商品可以通过小黄车提高转化率，而高客单价的商品则更适合在主页挂独立站链接或引流到私域，通过WhatsApp一对一私聊来刺激购买欲望。

即使没有货源，也可以通过CPA、CPS等方式进行带货。虚拟产品的变现效果尤为显著，矩阵化运营是一个不错的选择。知识付费也是一个可行的途径。

一个吸引人的地方在于，只要是中国人，就可以在TikTok上教授汉语课程来赚取美金。这件事的可行性有两个重要原因：一是老外对知识付费的接受度很高；二是中国文化在海外广受欢迎。

汉语教学的优势在于：

1. 语言教学的供应商很容易找到（比如我们自己）。

2. 海外学习中文的需求非常旺盛。

3. 虚拟物品不涉及复杂的通关物流保税手续，可以即时交付。

4. 语言教学可以直接转化，无需建立独立站。

5. Udemy等学习平台在海外的普及度很高，个人发布课程的门槛较低。

与传统跨境电商相比，TikTok电商存在以下差异：

1. 流量来源不同：传统跨境电商的流量主要来自平台和免费流量组合，而TikTok电商的流量则主要来源于TikTok本身，并且以免费流量为主。TikTok电商模仿了国内某音电商的模式，并且具有更强的优势，比如可以在主页挂站外链接。这意味着跨境卖家可以在TikTok上展示产品。

其实我国内的高质量视频内容非常值得走出国门，让全球观众看到中国人民生活的丰富多彩。而目前主要通过TikTok官方账号来推广这些优质视频内容。除此之外，也有不少国内账号展现了中国风貌，比如成都旅游局的官方账号，上面发布了许多外国人喜爱的熊猫视频。

谈及抖音平台，我们不难发现中国人民在短视频领域的创造力惊人，种类繁多，从学习类、风景类、美食类到娱乐性质的帅哥美女搞笑视频以及宠物视频，无不体现出中国用户的创新力和活力。这类视频的受众不仅仅是年轻人，更是跨越了多个年龄层。

在TikTok平台上，更多呈现的是年轻人的日常分享。不同地区文化差异明显，日韩港台地区的风格与国内较为接近。观看韩国区，你会发现韩国人的舞蹈实力非常强；日本区则充满各种萌妹子的元素；港台区则更多地分享各类卡通IP的视频。

东南亚和南亚地区的视频则展示了即便生活并不特别富裕，人们也能保持乐观心态，苦中作乐。例如印度区的视频让人感受到印度五环外人民的日常生活，展示了许多印度式的幽默和搞笑。

反观欧美区的年轻人，他们更喜欢运动类视频，特别是跑酷等。小姐姐们的视频不是比拼舞蹈和美颜滤镜，而是经常展示高难度动作，如翻跟斗等。小哥哥们则通过各种搞怪方式吸引关注，展示自己的存在。这些内容都展现了世界各地文化的独特魅力，并通过短视频平台让不同文化之间的交流变得更加容易和有趣。