如何登陆TikTok东南亚？2025年新版指南来了！

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，只需在新市场开放后，直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新业务。

对于未接触过东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客群是入局TikTok东南亚市场的最大阻碍。那么，如何决定是否入局东南亚市场以及如何快速了解东南亚的国情呢？以下是一些建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台逐渐完善：目前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台，如Amazon、eBay、AliExpress等。以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站也值得关注。东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的提升空间。

2. 中国供应链实力雄厚：网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，拥有门类齐全、独立完整的现代工业体系。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达：东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但国与国之间的经济发展水平不尽相同。其中，新加坡的发展水平已经步入发达国家标准，而菲律宾、印尼和越南的经济相对落后。中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高：东南亚地区以教、佛教主张、为主，其它诸如、印度教等也存在于该区域。各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。

O：机会

1. 东南亚人口红利及逐步扩大的市场需求：根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示，的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。预计2020年东南亚互联网经济GMV将达到1000亿美元，到2025年有望突破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好：近两年受影响，无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中，东南亚把握住了机遇，逐渐成为新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施，为跨境电商提供了良好的政策环境。

T：威胁

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态：相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化：跨境电商涵盖不同国家与地区之间的订单交易与货品往来，易受各种不可预见政策变化的影响。可能会出现的变动情况包括但不限于：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（如产品安全标准、禁售产品的范围）、各国的汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日盘点

针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏，会让您事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有一些重要的民族节日，如泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节等。针对这些节日进行有针对性的营销，可以有效提升品牌在东南亚市场的知名度和美誉度。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

东南亚人民相较于欧美日购买力较低，选品优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热卖商品价格基本集中在$3-$15的区间范围内。具体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用需求较为旺盛。在服饰服装方面，以素色基础款为主；在3C数码方面，低客单价的手机销量较好；在家居日用方面，小型家电和低客单价的日常用品销量可观；在美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜、唇膏等销量较高。东南亚市场食品销售趋势分析

食品市场观察

在东南亚地区，口味偏重的调味料、速食品以及零食等食品的销量表现较为突出。这些食品以其独特的口味和便捷性吸引了大量消费者的关注和购买。

关于东南亚市场的综合指南

今天我们将深入探讨东南亚市场的细节，为各位卖家提供入场的建议和指南。如果您希望进一步了解东南亚细分市场的相关信息，请关注我们的内容或直接与我们联系。

TikTok Shop电商新模式在东南亚的崛起

字节跳动推出的TikTok Shop电商创新模式，已在印度尼西亚、泰国、越南和马来西亚等东南亚国家成功推出，成为电商领域的重要扩展。TikTok Shop提供了直播购物、产品展示、建立店铺、跨境电商等一系列功能，不仅提升了购物体验，也方便了品牌和创作者直接在平台上销售产品。

TikTok Shop的入驻流程与优势

商家想要入驻TikTok Shop，需要经过一系列步骤，包括创建账号、完成企业验证、设置店铺信息以及上传产品信息等。这些步骤让商家能够轻松利用TikTok Shop的商业机会。早入驻的商家能更早地抓住市场机遇，专业的代办服务也能助力商家更快地完成入驻流程。

TikTok Shop东南亚货到付款(COD)服务上线

最近，TikTok Shop在东南亚推出了货到付款(COD)服务，适用于马来西亚站、菲律宾站、泰国站和越南站的所有跨境卖家。尽管部分类目暂不支持COD，但此服务在东南亚尤其受欢迎，特别是泰国、印尼和越南等地，货到付款的使用率非常高。

COD在东南亚电商中的重要性

与我国不同，东南亚的移动支付系统尚未普及，当地人更喜欢货到付款的购物方式，这样可以避免货不对板的情况。货到付款在东南亚是最常用的支付方式之一。

商家如何设置与使用COD

对于商家而言，设置COD非常简便。当商家通过全球店铺发布商品时，如果类目支持COD，系统将自动默认打开此服务。如果不想让消费者使用COD，商家可以在管理店铺商品的菜单中手动关闭此服务。每个市场都需要单独配置，运营多个市场的商家需要为每个市场进行操作。

买家如何使用COD下单

当买家选择支持COD的订单时，支付选项将提供COD支付方式。值得注意的是，只有当订单中的所有SKU都能使用COD时，这笔支付才能选择COD。买家必须在收到/打开包裹之前向快递员支付款项。平台对买家的使用次数有所限制，以避免滥用此服务。

关于本地退货地址的设置

针对跨境包裹的拒收或退货情况，如果商家在消费者当地有收货能力，可以设置本地退货地址来接收拒收的包裹。当前平台暂未提供退回到中国内地或中国香港的路线。

东南亚市场的食品销售呈现出独特的趋势，TikTok Shop的崛起和COD服务的上线为商家提供了更多的商机。对于希望在东南亚市场发展的商家来说，了解并善于利用这些新模式和新服务是关键。