探索TikTok电商市场：国内策略与发展趋势

大家好，我是清风，曾任职于字节跳动总部，现在是一名TikTok创业者。今天，我们来探讨2024年在跨境电商领域，尤其是TikTok上是否存在赚钱的机会。我要提醒的是，赚钱的道路并非易行，特别是对于新手小白。

随着五一假期结束，许多人跃跃欲试，准备在TikTok上寻找赚钱路径。尽管有人认为TikTok的赚钱谣言已不再盛行，但仍有大量人跃跃欲试。对于有基础、资源和时间的朋友，尝试TikTok赚钱是有一定可能的，但需选择合适的赛道。我将指出哪些领域可能带来收益，哪些则应避免。

如果生活艰难，负债累累，不要期待通过TikTok一夜暴富。对于在职者，稳定的工资虽不高，但至少有保障；对于寻找副业的朋友，可以将TikTok作为兴趣尝试，但别抱有过高的期望值。

TikTok的成功越来越依赖时间和金钱的积累，且平台的流量红利已经消失。如今，严格的监管导致账号风险增加，很多账号可能面临限流或封号。我之前分享过变现方式，如短视频带货、直播打赏等，但中视频创作者奖励计划现在要求极高，去年的红利已不再像之前那样容易获得。

对于跨境机构，2024年可以考虑东南亚和北美地区，但需根据自身条件选择特定国家。而有一定剪辑和原创能力的朋友，二次剪辑加短剧推广是不错的选择，因为它符合当前趋势和海外市场的付费需求。

对高价培训课程要保持警惕，这些课程的内容大多基础，真正的成功更多依赖运营技巧和个人努力。TikTok的发展阶段规律显示，它会经历鱼龙混杂、整顿、监管收紧和行业竞争加剧的阶段，直至项目收益减少、市场饱和。

TikTok的机遇与挑战并存，选择适合自己的策略，结合实际能力和市场环境，才是明智之举。希望我的经验分享能帮助你做出决定。如果在运营过程中遇到问题，欢迎随时交流，让我们共同进步。

在2023年，TikTok电商产品模式主要分为四大类：TikTok跨境店、TikTok本土店、半闭环/中心店以及TTS全托管。接下来，我们将逐一了解这四大模式的详细情况。

TikTok跨境店目前主要开放在英国、泰国、马来西亚、菲律宾、越南、新加坡及美国（品牌邀请），后续预计将开通更多地区。跨境店提供多语言及多币种支付服务，降低了国际贸易门槛与风险，为商家提供了全球化的销售机会。商家需自行负责短视频直播、达人带货与广告投放，并通过内嵌商家后台进行数据分析、物流履约、财务、营销与客服管理。TikTok站内收款，支持派安盈、连连等提现渠道，并收取佣金。

TikTok本土店则主要针对印尼、美国的商家，同时英国、泰国、越南、马来西亚、菲律宾与新加坡的商家可以选择开通本土店或跨境店。本土店专注于当地市场，商家可在本地设立库存与物流中心，提供快速稳定的物流服务。商家同样需自行负责内容创作，并通过内嵌商家后台进行数据分析、物流履约、财务、营销与客服管理。TikTok站内收款，同样支持派安盈、连连等提现渠道，并收取佣金。

接着，TikTok半闭环/中心店目前仅在美国开放，预计将在9月12日彻底下线。半闭环模式让卖家尝到了TikTok流量红利，尤其是珠宝（珍珠&水晶）与假发卖家。商家需要使用Shopify后台工具，自行负责短视频直播、达人带货与广告投放。平台政策为站外交易，不收取佣金与提供扶持策略。

TikTok全托管模式于今年5月16日推出，目前开放地区包括沙特、英国与美国。全托管模式下，商家仅需提供商品与供货信息，由平台负责物流履约、进出口清关与全链路运营。此模式有助于平台发挥规模效应，丰富货品供给，提升消费者购物体验。商家需与平台保持纯供货关系，而内容创作由TikTok平台负责，一级商城入口、达人带货与广告投放亦由TikTok管理。

TikTok2023年电商产品模式涵盖了跨境店、本土店、半闭环/中心店以及全托管模式，分别针对不同市场与需求提供了多样化解决方案。无论是寻求全球销售机会的跨境商家，还是专注于本地市场的本土商家，都能在TikTok找到适合自己的电商模式。

【行业资讯】

2022年一季度Shopify总营收为12.04亿美元，同比增长22%；GMV达432亿美元

据悉，一季度Shopify总营收为12.04亿美元，不及市场普遍预计的12.4亿美元，同比去年的9.89亿美元，增长22%；GMV达432亿美元，不及分析师普遍预计的465亿美元，两年期复合增速为57％，同比去年增长16％；净亏损为14.74亿美元，而去年同期净利润为12.6亿美元；摊薄后每股亏损11.70美元根据中国海关总署广东分署发布的数据，在去年5月1日深圳海关正式启动了跨境电商审单集约化改革，经过一年的全面实施，该项改革在优化资源配置和监管方面取得了显著成效。此次改革将原先分散在四个业务现场的跨境电商审单业务统一归集到深圳邮局海关进行办理，极大地提升了跨境电商业务的规范化管理水平，使得深圳跨境电商业务量继续稳居全国前列，且有效助力企业降低运营成本和提高工作效率。

近日，俄罗斯的线上品牌商店在四月份的流量有了显著增长。据统计，与二月份相比，四月份的日均移动流量增加了55%。尽管在2022年国际零售连锁店撤离的背景下，俄罗斯品牌在线商店的访客数量仍持续增加，与二月份相比，三月份的访客数量增加了23%，四月份则增长了17%。

在广东省的跨境电商领域，八家跨境电子商务综合试验区的实施方案已由广东省官网发布。韶关、河源、汕尾等地的市需积极响应，抓紧完善工作机制，推动试验区建设进程，为广东省的跨境电商高质量发展探索新的经验与做法。

平台新闻方面，美国电商平台Etsy公布了其2022年第一季度的财务报告。报告显示，Etsy一季度的营收达到5.79亿美元，同比增长5.2%。尽管净收入因员工薪资费用上涨而有所下降，但公司仍保持着强劲的收益表现。亚马逊在买家订单取消通知流程上即将进行改变，从5月10日起将简化管理卖家自配送订单的买家取消请求流程。Shopee平台也有新的进展，近日获得了巴西央行的授权成为支付机构，将能发行电子货币。

亚马逊英国站最近也发布了新的公告。根据英国的进攻性武器法规定，自发货卖家在Amazon.co.uk上销售某些有年龄限制使用的刀具产品将不再被允许。有关具体的产品列表，卖家可访问亚马逊英国站的刀片产品发布指南进行查询。eBay也发布了其2022年第一季度的财务报告，报告显示其第一季度的净营收为25亿美元。

跨境电商行业在全球范围内持续发展，各大电商平台也在不断调整其运营策略以适应市场变化。各国也在积极推动电商相关政策的制定和实施，为电商行业的健康发展提供有力保障。