新加坡TikTok小店全新开启：一站式购物体验在TikTok Shop盛行至2025年

TikTok Shop的新加坡站本土店即将上线，时间定在6月中旬，差不多在节后6月9号开放给本土卖家注册入驻。

今年4月25日，TikTok Shop已经优先在泰国、越南、菲律宾和马来西亚正式上线了跨境电商业务，现在再加上早前开通的印尼站，以及即将上线的新加坡本土店，还有欧洲英国站，那么TikTok Shop的电商业务已经布局了7个国家。

TikTok Shop这一波操作，无疑会增加Shopee以及Lazada的压力，可能会分流掉其平台上的一些优质卖家。对于布局东南亚的卖家来说，又多了一个分销渠道，从某种意义上说，减缓了有做海外仓卖家的库存压力。梅姐还是希望大家不要把TikTok Shop当做一个清库存的渠道，还是需要好好经营的。

有几个站点？

TikTok Shop如今在全球设立6个站点，东南亚占有4席位，由此可见TikTok电商对东南亚市场的重视程度。

现在TikTok Shop又开放了越南、泰国、马来西亚三个国家，意味着TikTok打算大规模进军东南亚市场。但目前这三个国家的申请仅限本土企业，有做当地跨境电商的小伙伴，可以尝试申请。

从官方文档来看，合作伙伴如果希望开通上述三个国家的TikTok Shop，需要注意以下细节：

1. 越南/泰国/马来西亚站点允许以个人身份或者企业身份进行注册。如果以个人身份注册，需要拥有当地合法的身份证明，且必须达到当地法律要求的合同能力（contractual capacity）年龄；如果以企业身份注册，必须拥有当地的合法营业执照，且处于有效期内；TikTok有可能在审核的过程中要求企业提供法人、董事或者最大股东的身份证明。

2. TikTok Shop店铺名称在创建的时候，应注意：店铺名称必须准确代表经营业务，长度不能超过40个字符；不允许使用任何与“TikTok”相关的元素；不允许使用Lazada、Shopee、Amazon、Instagram、Facebook等第三方平台相关元素；使用品牌作为店铺名称需有相关证明或者授权，名称中出现“官方”、“旗舰”、“授权”等字眼也必须有相关授权；不允许将外部联系信息和网站信息作为店铺名称的一部分。

3. 在设定银行账户的时候，需要注意：个人卖家，银行账户名称须与身份证件上的名字一致；企业卖家，银行账户必须是商业账户，且银行账户名称须与营业执照的商业实体名称一致。

4. 发货时效问题：注册文档尚未提及发货时效的问题，但要求卖家提供当地的仓库地址。TikTok Shop印尼站要求订单须在3个工作日内有揽收记录，相信这个规则也会在其他三个东南亚国家推行。

2022第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家勿需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析。

1. 电商平台逐渐完善。当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2. 中国供应链实力雄厚。网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析。

1. 经济水平欠发达。东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高。在宗教方面，东南亚地区以教、佛教改革派、为主，其它诸如和印度教等也存在于该近两年因为新冠的影响，许多中国出海创业者正在经历前所未有的市场挑战，特别是在东南亚市场。东南亚地区凭借独特的市场优势和潜力，逐渐成为了新兴且最富增长潜力的海外贸易市场之一。

国内针对跨境电商的扶持政策不断出台并落地实施，例如《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署，标志着全球最大自由贸易区的开启。东南亚地区受益于“一带一路”政策、中国-东盟自由贸易区的全面启动，以及移动互联网的迅速发展、巨大的人口红利和相对初期的电商平台及配套设施建设，受到了全球资本的广泛关注。

东南亚市场也存在一些威胁和挑战。东南亚当地的基础设施建设相对欠发达，特别是在电力、铁路、公路和港口等方面，这给物流带来了较大压力。跨境电商还面临着政策变化的风险，包括跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策以及各国的汇率政策等。

在东南亚市场，营销节日众多且各具特色。针对不同民族节日规划营销重点有助于更好地把握营销节奏。东南亚市场的TikTok选品也有独特之处。由于购买力相对较低，选品时优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热卖商品价格集中在较低的价格区间内，如3C类、美妆个护、女装、家居日用等需求较为旺盛。针对服饰服装类商品，以素色基础款为主，在地区传统的女士盖头是生活必需品。低客单价的手机及配件、小型家电、日常用品和易消耗品等也销量可观。美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜等销量不错。食品方面口味偏重的调味料、速食品及零食也颇受欢迎。

最后是关于TikTok跨境TSP服务商入驻条件的内容。企业需具备良好的资质和信誉，同时团队要有一定的规模和实力，包括拥有一定数量的TikTok专属团队和优质的直播硬件设施。还需提供与商家的代运营合作协议、近期运营的单账号GMV符合官方要求的证明以及开播计划等。以上就是我为大家整理的关于东南亚市场的分析和观察，给各位卖家提供的入场建议和指南。如果您想了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我联系！