印尼TikTok入驻可行性探讨：在印度能否持续运营？

TikTok，这款风靡全球的短视频平台，正逐渐将业务领域拓宽至电商领域。除了在娱乐和社交功能上的突出表现外，TikTok还积极开展电商业务，特别是在其受欢迎的“TikTok Shop”电商平台上。

TikTok Shop作为一个集成的电商平台，直接嵌入在TikTok应用内，使用户能够在观看视频的同时进行购物。这种独特的“社交电商”模式，让内容创作者（或称“博主”、“影响力营销者”）通过直播或发布带有购买链接的视频来直接销售产品。用户只需点击链接，便能完成购买。

近期，TikTok的跨境电商服务进一步扩展，支持卖家通过TikTok平台向其他国家的用户销售商品。例如，中国卖家可以利用TikTok向美国或欧洲的用户销售商品，这无疑为商家提供了新的商业机会。

特别是TikTok进驻东南亚地区电商市场，四大东南亚国家（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）的跨境业务即将启动。这一举措标志着TikTok在电商领域的进一步拓展，也是其商业化策略的重要组成部分。利用其庞大的用户基础和高用户参与度，TikTok不仅为创作者提供了新的收入来源，同时也增加了平台自身的收入流。

4月25日，TikTok Shop的东南亚四大站点正式上线，为这四大站点的商家开放了直播、发短视频挂车、交易履约、逆向仅退款等功能。这意味着商家可以正式在这四个国家入驻TikTok Shop，上架并销售商品。而从4月30日起，视频和直播即可开始挂小黄车进行销售。

值得一提的是，东南亚市场在初期采用定向邀请制度，商家需获取邀请码方可完成入驻。对于满足一定条件的商家，获取邀请码的门槛并不高。比如已经在运营英国小店的卖家，或者在其他东南亚平台有一定销售业绩的卖家，都可以轻松获得邀请码。这也表明了TikTok Shop对中小卖家的友好态度。

TikTok Shop正计划上线全球商品功能，未来各个站点的商品可以同步更新。TikTok的电商扩张速度在近年来明显加快，不仅在东南亚市场打开突破口，还在全球范围内不断推进业务。以印尼为例，TikTok Shop在2021年首推印尼小店并取得了显著成效。

TikTok Shop的高转化率也是其吸引商家的重要原因之一。许多用户在看完TikTok视频后便会完成下单流程。这种高效率的购物流程使得整个触达消费者的链路更短、流量成本更低、转化率更高。对于希望借助新的流量池获得订单的跨境商家来说，TikTok Shop无疑是一个值得尝试的电商平台。

一、两个新项目揭幕

近期，有两个独立项目受到了广泛关注，它们分别是Dmonstudio和Fanno，这两个项目均于去年11月上线。

二、抖音在电商领域的新布局

抖音不仅在国内发展迅猛，其周边电商生态的构建在字节海外商业化进程中起到了至关重要的作用。类似国内抖音的电商模式，直播带货已经成为抖音电商的重要业务。相较于国内直播货物的成熟发展，海外市场才刚刚起步。

三、全球直播电商市场的崭新机遇

以美国为例，作为全球最大的消费市场之一，其2020年直播电商销售总额达到60亿美元（约合381亿元人民币）。相比之下，同年中国直播电商市场规模已超过1.2万亿人民币。这也反映出，美国及海外直播电商市场尚存在巨大发展空间。

四、东南亚电商市场飞跃式发展

抖音在东南亚的扩展可被视为一次巨大的飞跃。东南亚六个主要国家（新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南和泰国）的网络人口渗透率超过75%，用户数高达4.5亿人，智能手机普及率也达到了100%。这一区域的电商市场潜力巨大。

五、国际零售商的东南亚布局

随着电子商务渗透率的提高，国际零售商纷纷在东南亚地区开发仓库，以缩短交货时间、增加客户服务和产品供应。包括宜家、雀巢、乐购等全球知名企业在内，都在该地区投资配送中心，以期扩大其电子商务业务范围。

六、字节跳动在东南亚的审慎布局

虽然东南亚市场潜力巨大，但字节跳动的动作却相当审慎。TikTok Shop于2021年4月在英国上线后，仅两个月便开通了跨境业务。然而在印尼市场，尽管TikTok Shop已经运营一段时间，但至今仍未开放跨境业务。

七、TikTok在东南亚的全面布局

今年以来，TikTok在越南、泰国和马来西亚等地招募电商人才和经营者，为在东南亚市场全面布局做准备。最近，TikTok Shop正式宣布在东南亚开通跨境业务，为跨境商家提供了广阔的经营空间。

八、印尼电商市场的变化与挑战

最近有消息称，TikTok Shop将于10月4日在印尼关闭电子商务交易服务。此后，TikTok在印尼将转变为一个仅提供短视频内容的平台，卖家无法直接销售产品。这一变化引起了广泛关注，TikTok表示将遵守当地法律法规并与印尼当局协调未来的计划。

九、印尼新贸易政策的影响

据了解，印尼贸易部长最近表示将签署新的贸易政策，规定社交媒体只能用于推广商品或服务，不能作为销售平台。新规还涉及进口商品的认证要求和电商平台不得销售自营产品等规定。这一政策对TikTok Shop等电商平台产生了影响。

十、TikTok Shop的功能与影响

作为TikTok附带的功能之一，TikTok Shop通过直播或短视频带货的方式让商家与用户互动。用户可以在平台上了解商品详情并完成所有交易环节。TikTok Shop已在多个国家市场上线并取得了显著成效。据第三方数据，TikTok在印尼的月活跃用户数已达1.25亿人。《2023上半年TikTok生态发展白皮书》显示印尼是TikTok平台上销量突出的小店和直播观看次数最高的国家之一。这些都反映出TikTok Shop对商家和消费者的重要性日益增加。另外还透露了TikTok未来将在东南亚特别是在印尼地区大力投资建设其电商平台的信息。这些新的举措有望为跨境电商市场带来更多机遇和挑战。