印尼TikTok销售趋势与东南亚小店入驻指南 2025

在2021年的跨境电商领域，一个新的机遇悄然崛起——海外短视频平台TikTok（TK），以其飞速发展和庞大的用户基础，成为不容忽视的商业战场。作为一款与国内某音同属一家公司的产品，TK凭借其全球下载量和购物支出的亮眼数据，为商家开辟了全新的营销路径。TK电商模式包括TK Shop（英国、印尼）、TK Storefront（美国、加拿大、英国）和Fanno（欧洲五国，招商进行中）。

TK Shop与某音小店相似，印尼小店凭借一站式购物体验和粉丝增长对销量的推动尤为突出。商家账号需具备印尼当地企业的资质，而达人账号则需官方邀请，条件包括拥有10,000粉丝的Tk账号（可放宽至1,000粉丝），10,000播放量，且需满足其他条件。

想在TK上打造爆款，关键在于娱乐性和趣味性，同时注重流量结构的优化。影响视频流量的因素包括完播率和点赞数，爆款视频往往具备用户共鸣的内容和独特展示方式。

视频素材可以从热门平台如Tk和Facebook获取，并进行二次创作，如利用绿幕特效进行创意背景替换（注意7月后可能的Tk风控要求）。

遵循“黄金3s”原则，视频开头要有吸引力，同时选择热门音乐提升视频流行度。直播是增长粉丝和销量的有效途径，主播的人设、直播设备和运营策略都影响直播间权重。

直播时应确保合规，利用节日营销、季节调整和限时限量活动来吸引用户。付费流量如Promote投放和商业音乐入口是扩大曝光的重要手段，而私域流量则可通过游喊源社交媒体预告和电子邮件触达用户。

选品是成功的关键，要关注用户需求和市场趋势，如家具用品、易耗品的热销和3C产品、女装的特性。通过Shop选品案例，如连帽衣服和便携小家电，了解如何在短视频和直播中有效地呈现产品。

复盘选题、拍摄和运营策略，掌握评论区管理、卖点故事和直播垂直内容的策略，将助你实现爆发式增长。

TikTok跨境电商的机遇在神态于精心渗老布局和果断行动，持续关注老A知乎号，获取更多实用的干货和技巧，如破0播放策略、亚马逊开店指南以及跨境电商业务的全面指南。

通过这些策略和工具，你将能在TikTok这片蓝海中游刃有余，玩转这个全新的商业世界。

10月4日消息，TikTok Shop官方日前宣布，将于今日(10月4日)印尼西部时间17点正式关闭电子商务交易服务。

此后，TikTok在印尼市场将成为一个不再拥有“电商功能”的短视频内容平台，卖家可以继续在TikTok平台创建和分享内容来推广产品，但无法直接在平台上销售产品。

TikTok表示将保持遵守当地法律法规，继续与印尼当局协调未来的步骤和计划。

据了解，当地时间9月25日，印尼贸易部长祖尔基夫利·哈桑(Zulkifli Hasan)表示将签署经修订的《2023年第31号贸易部长令》。

在新的条例中，社交媒体被禁止作为商品的销售平台，仅可推广商品或者服务。新规要求印尼电商平台为从国外直接购买的商品设定100美元的最低价格。

新规还涉及在印尼销售的进口商品需要符合白名单要求，进口商品需要满足印尼关于食品、药品和化妆品的认证要求，电商平台不能销售自营产品等规定。

9月27日，印尼贸易部召开记者会，正式宣布了上述法令，留一周时间作为过渡期整改。

对此，TikTok印尼发言人公开回应称，社交电商的诞生是为了解决当地传统小卖家的现实问题，将他们与当地的创作者匹配起来，帮助他们增加网上商店的流量。

公司在尊重当地法律法规的也希望这些法规能考虑到其对TikTok Shop超过600万卖家和近700万相关创作者生计的影响。

作为TikTok附带的功能之一，TikTok Shop可让商家通过直播或者短视频带货。用户可以直接在平台上了解商品详情，所有交易环节(如付款、确认订单、售后等)均在TikTok Shop完成。

2021年2月，TikTok Shop率先于印尼市场上线。此后，TikTok Shop又进一步延展至东南亚的泰国、越南、菲律宾、马来西亚和新加坡，以及英美等更多国家市场。

三个月前，TikTok首席执行官周受资在一次活动中还表示，未来几年内，TikTok将在东南亚(主要是印尼)投资数十亿美元，以大力建设其电子商务平台TikTok Shop。

据第三方数据，截至目前，TikTok在印尼拥有1.25亿月活跃用户，仅次于美国。

FastData发布的《2023上半年TikTok生态发展白皮书》显示，印尼是TikTok平台上销量大于一万的小一、东南亚市场概况

1. 经济水平与发展差异

东南亚地区由11个国家组成，尽管地理位置相近，但各国经济发展水平及文化背景却各具特色。新加坡已是发达国家之列，马来西亚和泰国亦处于亚洲前列。菲律宾、印尼及越南的经济相对滞后，缅甸、柬埔寨、老柬及东帝汶则被视为最不发达国家。文莱虽然人均GDP靠前，但其经济结构较为单一，主要依赖石油和天然气的出口。中高档商品的市场开拓难度较大。

2. 文化与宗教差异导致的市场壁垒

东南亚地区宗教多元，以教、佛教、为主，还有、印度教等其他宗教存在。各国的文化与宗教差异，加上人民的教育成长背景不同，导致当地买家在产品认知与消费习惯上与中国卖家存在一定偏差。对于中国企业而言，若不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，在扩大业务规模时可能陷入发展瓶颈。

二、市场机遇与挑战

O（机会）

1. 东南亚的人口红利及不断扩大的市场需求

据报告显示，拥有6.7亿人口的东南亚在的催化下成为跨境电商新蓝海。预计到2025年，东南亚互联网经济GMV将有望突破3000亿美元。

2. 国内扶持政策助力

近年来，国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署以及“一带一路”政策的推进等，为东南亚地区带来了发展机遇。

T（威胁）

1. 基础设施建设仍需完善

相较于欧美市场，东南亚发展中国家的基础设施建设仍显不足，电力、交通等方面的问题会给市场拓展带来一定压力。

2. 政策变化风险

跨境电商涉及不同国家与地区的订单交易与货品往来，易受各种不可预见的政策变化影响，如跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的产品安全标准等。

三、东南亚重要营销节日汇总

针对不同民族节日进行营销规划，有助于提升营销效果。除了各国的国庆日和纪念日外，还有一系列与文化、宗教相关的节日值得关注。如泰国的泼水节、柬埔寨新年等。了解并把握这些节日的营销重点，有助于卖家更好地融入当地市场。

四、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

针对TikTok平台的选品，东南亚人民的购买力相较于欧美日较低，因此选品应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热卖商品价格多集中在$3-$15的区间范围内。具体而言，3C类、美妆个护、女装及家居日用品需求较为旺盛。特别是服饰以素色基础款为主，符合当地消费者的审美和实用需求；在地区，传统的女士盖头是生活必需品。低客单价的手机及其配套产品、小型家电、日常用品及易消耗品等在市场上也有着不错的销量。特别是美妆产品中，低客单价的化妆品如身体乳、防晒霜等在印尼市场销路可观。食品方面，口味偏重的调味料、速食品及零食也备受当地消费者喜爱。

以上就是我为大家整理的关于东南亚市场的分析和观察，希望能为各位卖家提供入场建议和指南。若想了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我联系！