越南TikTok电商市场前沿：如何下载越南版TikTok开启电商之旅2025指南

由福布斯中国报道，TikTok近日宣布将在4月25日正式在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）上线TikTok Shop跨境电商业务。

随着这一消息的发布，TikTok的跨境电商业务将覆盖亚洲六国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾、中国、印尼）和英国。商家可以通过普通入驻和邀请码入驻两种方式参与。普通入驻需主动联系平台并通过审核，而邀请码入驻则将通过TikTok在4月下旬定向发放邀请码。

东南亚互联网经济价值的增长势头强劲。据谷歌和淡马锡的联合研究预测，到2025年，东南亚互联网经济价值有望超过2,400亿美元，比2018年的预测高出400亿美元。其中，电商市场价值预计将达到惊人的1,020亿美元，占该地区互联网经济总价值的40%以上。

东南亚地区的互联网用户数量也在持续攀升。互联网渗透率的增长跳过了PC阶段，直接进入移动设备阶段。仅东南亚六国的主要人口中，互联网用户数量超过75%，总数超过4亿。这一现象与TikTok在东南亚的火爆程度息息相关。TikTok作为全球下载量超过30亿、月活跃用户数突破10亿的短视频社交平台，其便捷的购物体验和高的转化率深受用户喜爱。

今年第二季度，TikTok的电商跨境业务还将向越南、马来西亚和泰国三个东南亚市场开放。已入驻英国的跨境商家无需再次申请，只需在新市场开放后在后台升级账号，即可成为跨国店铺，开展新业务。对于尚未涉足东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客户群体是首要任务。为此，本文将从以下几个方面为卖家提供建议：

一、东南亚市场的SWOT分析：

S（优势）：

1. 电商平台日益完善：东南亚市场已有多个面向跨境电商的平台，包括本土的新兴购物网站如Lazada和Shopee。目前电商渗透率仍较低，意味着有很大的发展空间。

2. 中国供应链实力强大：中国拥有强大的制造业基础和完整的工业体系，能够为东南亚市场提供丰富的商品供应。

W（劣势）：

1. 经济水平差异大：东南亚各国经济发展不平衡，中高端商品市场在某些国家可能难以打开。

2. 文化差异造成市场壁垒：东南亚地区宗教多样，各国文化、教育差异可能导致消费习惯和产品认知的偏差。

O（机会）：

1. 东南亚人口红利及市场需求增长：东南亚拥有庞大的人口基数和不断扩大的市场需求。

2. 政策扶持：国内政策持续支持跨境电商发展，东南亚地区受益于“一带一路”等倡议，成为资本关注的市场之一。

T（威胁）：

1. 基础设施建设滞后：东南亚部分国家的基础设施建设仍欠发达，可能影响物流效率。

2. 政策变化：跨境电商易受政策变化影响，包括平台管理政策、目标市场国家的管理政策等。

二、东南亚重要营销节日概述：针对不同民族的节日进行营销策划，有助于商家更好地把握市场节奏。文章详细罗列了一年至各月的东南亚重要节日，为商家提供了丰富的营销契机。东南亚市场节日概览与TikTok Shop进军东南亚电商市场的深度分析

八月，泰国母亲节、马来西亚国庆日等节日纷纷来临。九月，越南国庆日等东南亚节日到来。与此TikTok Shop也进军东南亚电商市场，打开了新的商机。本文将结合东南亚市场节日概览，对TikTok Shop进军东南亚电商市场进行深入分析。

一、东南亚市场节日概览

东南亚各国的节日时间相对集中，具有浓厚的地域特色和文化底蕴。如泰国母亲节、越南国庆日等节日都是重要的消费节点。这些节日不仅丰富了当地的文化生活，也为电商市场带来了巨大的商机。尤其是针对当地特色商品的推广和销售，有着广阔的市场前景。

二、TikTok Shop进军东南亚电商市场的背景及意义

TikTok Shop进军东南亚电商市场，是看中了这一地区庞大的用户基数和日益增长的电商市场规模。东南亚人口众多，互联网用户数量庞大，且TikTok在东南亚地区的活跃度非常高。这为TikTok Shop在东南亚地区开展电商业务提供了坚实的基础。

三、TikTok Shop进军东南亚电商市场的优势

1. 用户基数庞大：TikTok全球下载量已超30亿，月活数也已正式突破10亿，是全球最火爆的短视频社交平台。在东南亚地区，TikTok的用户数量也非常庞大，为电商业务提供了广泛的潜在客户群体。

2. 购物体验优化：TikTok Shop支持短视频和直播购物，商家可以通过短视频或直播展示商品，让消费者更加直观地了解商品，提高购买决策的效率。

3. 跨境电商业务逐步成熟：TikTok Shop已经支持中国、印尼和英国的跨境电商业务，此次进军东南亚四国，意味着其跨境电商业务逐步成熟，能够更好地满足卖家的需求。

四、针对东南亚市场的选品策略

东南亚人民相较于欧美日的购买力较低，因此选品时应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热卖商品价格基本集中在$3-$15的区间范围内。具体而言，可以考虑以下几类产品：家居日用类如小型家电和日常用品；美妆护肤类如低客单价的化妆品；食品类如口味偏重的调味料等。对于服饰服装类，可以考虑以素色基础款为主，满足当地消费者的需求。

五、商家入驻TikTok Shop的条件及流程

商家入驻TikTok Shop需要满足一定的条件，如已经运营其他平台的卖家需要达到一定的GMV标准，新入驻的卖家则需要获取邀请码等。具体的入驻流程可以参考平台官方发布的信息进行操作。随着TikTok Shop的全球扩展，未来可能会推出更多便捷的入驻方式和功能，为卖家提供更多的便利。

六、未来展望

随着东南亚电商市场的快速发展和TikTok Shop在东南亚地区的不断扩张，未来TikTok Shop在东南亚地区的电商业务将迎来更多的发展机遇。同时竞争也将加剧这要求TikTok Shop不断完善自身的功能和服务以满足卖家的需求更好地服务于消费者为卖家和消费者打造一个更加便捷、高效的电商平台。根据营销咨询公司Kantar对Marketing Science Global Time Well Spent的研究，全球四分之一的用户在TikTok上观看产品后购买产品，92%的TikTok用户表示他们在观看TikTok视频后“想剁手”。

自2021年以来，抖音进入了高速发展阶段，席卷了全球150多个国家和地区。去年9月，抖音官员因全球月活用户数突破10亿而被选为10亿用户俱乐部的第七名成员。

TikTok Shop又有新动作，据其官方发布消息，TikTok Shop将于4月25日在东南亚四国(泰国、越南、马来西亚、菲律宾)上线跨境业务。

张一鸣在内部目标中提到，2021年将重点关注跨境电商、To B(企业服务)和LKP(办公室硬件集)三个新的业务方向。

回顾字节的跨境电商，主要实施两个阶段的移动战略。一个是独立项目，现在被称为Dmonstudio和Fanno。这两个独立项目都是去年11月上线的。二是在抖音周围建立电商生态。这在字节海外商业化的过程中起着非常重要的作用。

就像国内抖音(抖音)电商一样，直播带货也是抖音电商的核心游戏。与国内直播货物的发展正式开始相比，在海外市场上，这种游戏还处于初期阶段。

以美国为例，世界最大消费市场2020年，美国直播电商销售总额为60亿美元(约合381亿元人民币)，而同期中国直播电商市场规模超过1.2万亿韩元。

与美国的谨慎不同，抖音在东南亚的发展可以说是一次巨大的飞跃。东南亚六个主要国家(新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南和泰国)的网络人口渗透率超过75%，用户数达到4.5亿人，智能手机普及率达到100%。

近年来，由于电子商务渗透率逐步提高，导致存储空间的需求增加，国际零售商也正在逐步在东南亚地区开发仓库，以缩短交货时间、增加客户服务和产品供应。宜家、雀巢、乐购、Zalora和Lazada等全球公司都在该地区投资配送中心，以扩大其在东南亚的电子商务足迹。

虽然东南亚市场潜力巨大，但字节跳动的动作却相当谨慎。2021年4月，TikTok Shop在英国上线，仅仅两个月后，TikTok Shop就在英国开通了跨境业务。但在更早上线的印尼站点，目前仍未开通跨境业务。

今年2月，TikTok Shop印尼站点开通约一年后，有国内外相关媒体报道，TikTok正在越南、泰国和马来西亚招募当地的电商人才和经营者，准备在东南亚市场全面布局。两个月后，TikTok Shop正式宣布开通东南亚的跨境业务。

东南亚市场巨大的发展潜力以及TikTok在该地大量的活跃用户，为跨境商家提供了广阔的经营空间。