Q4第三招！黑五仅剩两周？快速实现高点击率，高ROAS只需4步！

上周，我们为大家带来了Q4作战大图，全面规划了Q4各阶段的广告产品布局。许多卖家在推广商品的对于是否要增加品牌推广存在疑惑。当然！品牌推广在移动端广告位置更显眼，可以吸引1.03亿每月只通过移动设备购物的消费者。

研究表明，结合商品推广和品牌推广的广告主，ROAS（广告支出回报率）平均提高12.2%！那么，如何在黑五前的最后两周，通过品牌推广加深消费者在心中的印象，培养忠实粉丝，实现黑五网一销售额的飞跃呢？接下来这份针对4000多位家居品类品牌推广广告主的大规模研究将为你解答。

这份研究的调研步骤是这样的：

第一步：选取群组。我们以点击率（CTR）、广告支出回报率（ROAS）和单位广告支出带来的商品销量为计算依据，通过机器学习算法将广告主分为圆形、三角形、椭圆形和正方形四个群组。综合评分高的为圆形群组，低的为正方形群组。

第二步：归纳不同群组的得分情况（品牌推广广告活动效果）。我们用单位投资回报率（ROI）来体现单位广告支出带来的商品销量的数据情况。

第三步：分析综合得分更高的圆形群组广告组。他们有哪些特别的广告操作呢？我们的比对数据如下：圆形广告主投放品牌推广的持续天数更多，使用更多的否定关键词，拥有更高的平均顾客评论数，并且不偏向于商品推广的使用。

那么，你是否还记得哪些是关键操作使圆形群组在品牌推广中综合得分高呢？答案是：A.持续投放品牌推广，B.在品牌推广中使用否定关键词，C.为每个ASIN获得尽可能多的顾客评论，D.保持商品推广和品牌推广之间的合理支出比例。

具体怎么做呢？我们为你总结了操作要点：

操作要点1：保持品牌推广的持续投放。消费者一直在购买，持续投放的广告活动有助于你及时吸引对商品有兴趣的消费者。而且，广告活动投放的时间越长，你获得的用于优化广告活动的洞察就会更多。

操作要点2：在品牌推广中使用否定关键词。添加否定关键词可以防止你的广告出现在不符合业绩目标的购物搜索结果中，帮助你减少无效支出，同时提高购物搜索结果的相关性。

操作要点3：为每个ASIN获得尽可能多的顾客评论。顾客评论越多的商品，在购物搜索结果中的排名就越高。

操作要点4：保持商品推广和品牌推广之间的合理支出比例。不要只依赖商品推广，要结合使用品牌推广来提升品牌知名度和销量。

今天的调研分析，对你有用吗？ （来源：亚马逊广告）以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星网立场。如有侵权请联系我们。（来源：亚马逊广告干货派）