中国卖家2025年在tiktok上开店指南

随着TikTok趋势的持续崛起，其短视频平台抖音在全球化布局中也开设了TikTok小店。哪些国家已经开通了TikTok小店？TikTok小店的入驻条件有哪些需要注意的事项？本文将为您详细解读。

目前开通的市场主要有两个方向：

首先是印尼市场。TikTok选择了东南亚的印尼市场作为首个Shop内侧市场，进行变现检测。为何会选择印尼而非欧美国家呢？因为在欧美国家开通后，市场反应和变现效果尚未明确的情况下，巨量引擎选择了短暂性地先在印尼市场进行测试，并根据市场反馈进行调整，逐步扩展至其他国家。

其次是英国市场。TikTok开始在英国市场对TikTokShop进行变现检测，起初对入驻商家有一定的配额限制，并仅允许本土企业入驻。后来逐渐放宽了对中国公司的入驻门槛。

至于美国市场，尽管作为跨境电商规模较大、消费力最强的市场，但由于印尼市场和英国市场的Shop转换检测并不理想，美国市场并未轻率开通。相反，选择了继续与Shopify进行合作。

接下来，我们来了解一下TikTok小店的入驻标准。TikTok的游戏玩家对TikTokShop都非常关注，但TikTokshop的入驻也有一定的难度。之前TikTokShop英国站的入驻需要推荐码，仅针对部分符合条件的商家开放。但现在，TikTok已经宣布英国站正式开放自主注册。商家可以自主注册Tiktok小店，TikTokShop已经向中国商家全面开放入驻，并采取了多种补贴激励措施，助力中国商家在这个平台上实现更大的商业价值。

Tiktok小店的入驻条件包括：拥有中国大陆或中国香港的公司资质；具备欧美国家电商经验（如在Amazon、Ebay、Aliexpress、Wish等平台上有运营经验且DSR评分高于4.5），取消了之前GMV的要求；拥有TikTok英国账号，发布过至少5条内容，获得总计100个点赞，且账户无违规行为。

对于开实体店的过程中，商家需要注意以下几点：可以在TiktokShop官网自助注册账号，填写手机号和电子邮箱后提交公司资料。必须提供一个当地的发货地址，未来可能会完善上门收件服务（目前需自行邮寄到东莞集运仓）。提交完毕后耐心等待审核，通常半个工作日就可以开通。

TikTok跨境TSP服务商的入驻条件也包括企业资质、中国大陆公司的特殊要求、团队要求、合作协议、开播计划等方面。例如，申请公司应无历史风险记录，中国内地公司需成立一年以上且营业执照营业范围包含所需服务内容，注册资金不低于50万元人民币等。

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国等东南亚市场。已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。对于想要进入东南亚市场的卖家，需要深入调查当地市场，了解客群。本文也将为您提供东南亚市场的SWOT分析，包括优势如电商平台逐渐完善、中国供应链实力雄厚，以及劣势如经济水平欠发达、文化差异导致进入市场壁垒高等方面的详细解读。东南亚市场分析指南及营销节日盘点——面向东南亚电商市场的新机遇与挑战

一、东南亚电商市场的新机遇

东南亚人口红利显著，市场需求逐年扩大。根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告，的催化使得东南亚成为跨境电商的新蓝海。东南亚互联网经济规模逐年增长，预计未来几年内有望持续增长。国家政策利好也促进了国内跨境电商的发展，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署为跨境电商带来了更多发展机遇。东南亚地区受益于“一带一路”政策和中国-东盟自由贸易区，移动互联网的快速发展以及电商平台和配套设施建设的相对初期阶段，使得东南亚成为全球资本在电商领域最关注的市场之一。

二、东南亚电商市场面临的挑战

1. 基础建设欠发达：东南亚各国的基础设施建设仍处于欠发达状态，电力、铁路、公路、港口等严重不足，给物流带来较大压力。

2. 政策变化风险：跨境电商涉及不同国家和地区之间的交易，易受政策变化的影响。包括跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（如产品安全标准、禁售产品范围）以及汇率政策等。

三、东南亚重要营销节日盘点

针对不同民族节日进行营销规划，有助于更好地把握市场节奏。除了各国的国庆日、纪念日等，还有一系列具有特色的节日，如泰国儿童节、大宝森节、宋干节（泼水节）等。掌握这些节日的时间节点，对于跨境电商的营销规划具有重要意义。

四、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

在东南亚市场，尤其是印尼市场，选品策略至关重要。由于东南亚人民的购买力相对较低，因此在选品时应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热卖商品的价格区间基本在$3-$15之间。需求较为旺盛的品类包括3C类、美妆个护、女装、家居日用等。在具体选品方面，可以关注低客单价的手机及其配套产品、小型家电、日常用品和易消耗品等。在美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜、唇膏等在印尼市场具有广阔的销售前景。口味偏重的调味料、速食品、零食等也备受印尼消费者欢迎。

东南亚电商市场充满了新机遇与挑战。想要在这片蓝海中脱颖而出，需要卖家们深入了解市场需求、把握政策变化、合理规划营销活动并精选适合市场的产品。希望本文能为卖家们提供一些有益的入场建议和指南。如需了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注或联系我。