汉堡跨境电商杂谈第6期：新手写Listing三大通用步骤详解

来源：跨境汉堡包

一、前言

对于卖家来说，撰写listing是一项重要而复杂的工作。尽管不同的卖家可能都有自己的方法和技巧，但通用型的写listing方法仍具有很高的参考价值。以下将分享一个通用型的listing写作方法及流程，供新手参考，老手进阶。

二、内容概览

1. 关键词

2. 图片

3. 文案与信息补充

三、关键词的运用

Listing的关键词部分是吸引流量的关键。关键词主要包括：

1. Amazon Brand Analysis：这是亚马逊对整个市场搜索趋势的总结。通过输入大词或主关键词，并设置时间周期，可以查看每个关键词的搜索排名。搜索排名越前的关键词，证明其搜索热度越高。

2. 软件选词：市面上有多种软件可以帮助选择关键词，通过这些软件可以了解对手的更多关键词收录情况。

3. 下拉框词：这是体现搜索趋势的词语之一，通过观察新出现的细分搜索词，可以将其加入到listing中。

4. 广告出单词：在广告投放过程中，可能会出现一些意料之外的关键词，这些词可以用来补充自己的关键词词库。

5. QA/Review中的词语：从QA/Review中可以发现新的产品关键词，丰富自己的流量入口。

四、图片的重要性

图片在listing中扮演着至关重要的角色。图片应该：

1. 展示产品的美感，吸引客户的眼球。

2. 展示产品的卖点，突出产品优势。

3. 精准呈现产品信息，提高售前效率，减少售后工作。

以充电器为例，图片可以展示产品的应用场景、产品细节、尺寸、信息对比等。通过对比不同产品的图片，可以更直观地了解产品的优劣。

五、文案与信息补充

文案是对功能的表达，信息补充则是为了补上更多流量缺口。在编写文案时，应注意：

1. 在描述产品时，应研究竞品的五点描述，同时参考Review和QA，使自己的Listing更接地气。

2. 在信息补充方面，应尽可能填写所有参数，这些参数也会影响流量入口，多一个参数就多一个被检索的机会。

3. 关于描述的长度，应因人而异，但核心重点是要让顾客一眼就能抓住产品的关键信息，避免信息冗余。

撰写listing的关键在于：关键词吸引流量，图片提升转化率，文案与信息补充丰富内容。三者共同影响着listing的转化率。相信大家在不断写和优化listing的过程中会不断提高自己的运营水平，和表现自己产品的能力。希望大家都可以总结出属于自己的方法，谢谢！

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