当Facebook营销遇瓶颈，你尝试借力亚马逊买家数据了吗？——创新营销解决方案探秘2025年走向

当卖家在亚马逊销售自有品牌产品时，他们的主要目标通常是建立独立的品牌形象，并利用亚马逊的市场影响力来提升自有网站的销量。那么，如何实现这一目标呢？

关键在于利用最有价值的资产——亚马逊买家数据。作为亚马逊的卖家，你可以获得宝贵的交易信息，特别是买方数据。购买过你产品的买家证明你的品牌或产品对他们具有吸引力，这些买家总体上代表了你的理想客户类型，可以帮助你快速提升品牌知名度。

亚马逊的卖家不能直接向买家推销，这是违反政策的。虽然你没有买家的邮箱地址，不能直接发送电子邮件，也不能通过亚马逊自己的信息系统进行推销。但别担心，科技可以帮你瞄准过去的客户以及具有类似属性和兴趣的人们。你可以使用亚马逊提供的买方数据，并结合Facebook的广告功能，特别是Custom Audiences和Lookalike Audiences。

Custom Audiences允许广告商使用过滤器和条件来创建Facebook广告自定义受众群体。卖家可以上传，然后Facebook会根据名单数据找到类似受众。根据这些创建Custom Audience后，Facebook会利用自定义受众群体的信息（如性别、兴趣、位置）及他们的关系网，结合平台用户的数据信息，大大拓展广告受众群体，形成Lookalike Audiences目标客户。

如何根据亚马逊买家数据创建Custom Audience呢？从卖家中心的报告下载所需的数据信息。这些信息包括买家的一些基本信息，然后在Excel中整理这些数据，删除不必要的信息栏，只留下有助于Facebook获得最准确的自定义观众的数据列：名字、城市、国家、邮政编码等。由于Facebook需要分开的名字和姓氏，而亚马逊报告给出的名字和姓氏在同一个单元格中，所以卖家必须手动分离它们。完成这些步骤后，就可以创建Custom Audience了。

除了创建Custom Audience，还可以创建Lookalike Audiences广告受众。这个功能能将小规模受众转化为大量受众群体。例如，根据消费额较高的客户清单，Facebook能找到所有具有类似信息的用户，为卖家提供一个有价值的广告目标客户群体。创建Lookalike Audiences还能降低广告点击成本。

要提升销量、打造自有品牌，除了通过创建Facebook广告目标受众外，还有其他几个建议：在自己的网站上促销产品或提供特价交易；在亚马逊上做广告宣传产品；邀请人们注册邮寄名单获取每周独家折扣和特价产品；邀请人们加入某款产品的Facebook群，利用这个群创建品牌社区等。这些策略都有助于卖家实现销售增长和品牌塑造的目标。总之通过巧妙的利用现有资源和创新营销策略是可以打开属于自己品牌的市场的。（编译/风口星网 杨雪平）