投资人对话聚焦：DTC品牌的新趋势与未来变革展望2025视角

近年来，跨境电子商务行业备受关注，仅2020年就有33家公司获得了超过70.9亿人民币的融资。尽管当前卖家面临平台封号危机，但仍有大量资本涌入这一领域，寻找具有潜力的企业。那么，跨境企业如何在资本的助力下快速发展？卖家转型DTC品牌需要避开哪些坑？什么样的跨境企业才是资本市场的首选呢？

针对这些问题，我们邀请了几位行业专家进行深入交流。他们来自不同的投资机构，对跨境电商行业有着深入的理解和独特的见解。

投资机构如何看待跨境电商行业的巨变？行业风向有何变化？孙鸿达表示，跨境电商行业的本质并没有改变，都是基于行业基础设施变化而产生形态转变。今年以来，移动互联网红利消退，行业从“人找货”转变为“货找人”，部分站群玩法和精品DTC在社交媒体驱动下逐渐兴起。未来2-3年，跨境电商行业将关注新流量平台和新技术的出现。

颜伟华认为，跨境电商最大的变化是行业空间和通路的不断打开，对跨境企业的要求也在日益提高。在投资人眼中，产品和供应链回归本质，流量维度也发生了变化，全渠道、全平台、多维度流量的精细化运营成为必然趋势。卖家还需要考虑品牌、多元化等商业模式。

周圣琳表示，在投资人眼中，并没有哪个模式优于另一个模式的说法，只有更好地服务于消费者的跨境企业才更受资本青睐。今年投资机构更关注具备“顺势而为”能力且能将“中国制造”商品顺利发往海外的跨境企业。

关于DTC品牌的理解，江倩表示，DTC品牌是去掉中间商、渠道商，直面消费者进行投放和销售闭环的模式。今年以来，部分跨境卖家转型DTC品牌的原因包括亚马逊高压政策下的营商环境寻求以及美国流量分布结构与国内的不同。部分品类更适合DTC模式。

王欣婷表示，亚马逊封号潮和Facebook限流的影响进一步加速了部分站群玩家向DTC品牌迁移的趋势。跨境卖家越来越思考如何掌握物流方式、流量、客户等更多资源。

那么，什么样的DTC品牌更受投资人青睐呢？周圣琳表示，除了产品本身质量保障外，还需要有精神层面的文化价值认可。颜伟华表示，具备科技创新属性的跨境企业和基于消费创新层面的企业更易受到投资人的关注。具备良好国际化教育背景、零售、运营和供应链管理经验的团队也更易成功。

关于卖家转型DTC品牌的疑问，江倩建议聚焦并重视过程。大多数跨境卖家需要转型的过程中从铺货模式转型为长期价值模式的同时也要重新思考流量投放的过程和能力等等一系列问题。孙鸿达则表示未来国内真正能够做到DTC品牌出海的卖家不会太多并且需要从小众市场切入。除了DTC品牌之外全渠道品牌和服务商领域也值得关注机会。投资机构接下来也将更多关注服务板块如服务性内容出海文创内容出海虚拟性产品出海等未来全球市场是一盘棋其中存在大量细分机会在未来三到五年中将涌现出新的巨头企业这些机会不容忽视。文章的最后强调了对知识产权的尊重和保护以及转载时的规范操作要求联系观察员并遵守版权法规以避免侵权风险。

（来源：跨境电商行业报告）

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