干货分享：亚马逊2025主流站外推广渠道全方位整合解析

1. 高收益后的备货策略

在经历2015年和2016年的海外仓和FBA备货高收益后，许多卖家信心满满地加大了2017年的备货量，期待再次获得丰收。实际情况却是销售增长乏力，库存积压严重。

2. 销售额未达预期

旺季已持续一段时间，但许多卖家的销售额并未如预期增长，甚至不如旺季开始前。尤其是新品上市时，许多卖家高估了销售潜力，导致大量库存滞销。

3. 滞销库存导致的利润下降

滞销库存给卖家带来了巨大的心理压力，即便账面营收仍在增长，但旺季不旺的现象让许多小卖家无单可卖，大卖家无利润可言。一些大卖家不得不在年初进行裁员，并将2018年的战略重点转向清理库存。

4. 清理库存的挑战

从去年的旺季开始，库存积压的问题就已经显现。许多大卖反映，他们去年旺季备的货直到亚马逊Prime Day才全部售完。这意味着旺季期间的库存可能需要一整年的时间来清理。亚马逊的竞争环境日益恶劣，广告费用飙升，使得在亚马逊上销售商品变得更加困难。

5. 旺季促销的困境

在旺季期间，许多卖家不得不进行亏本促销。尽管营收有所增长，但大量的库存和激烈的市场竞争使得利润受到挤压。

6. 平台广告成本上升

对于卖家而言，广告成本的上涨是2017年最大的挑战之一。尽管投入了大量的广告费用，但未必能带来相应的流量和订单。例如，在亚马逊的站内广告中，旺季广告费涨幅高达80%，但订单量可能并不理想。

7. 卖家转向站外流量获取

为了应对站内流量获取成本上升的问题，卖家开始积极探索站外流量获取渠道。站外引流、积累用户、品牌化发展以及多渠道发展规避风险成为了卖家的共识。因为电商的本质是获取流量，要么依赖平台，要么自己获取。自己获取流量虽然短期内投入较大，但长期来看是一种长期生意。

8. 多渠道发展规避平台风险

亚马逊卖家普遍存在一个通病，那就是过于依赖平台而忽视独立站等站外渠道的建设。随着站内流量获取成本的不断上升，站外寻求低成本流量渠道已成为必然趋势。开拓新渠道、布局新平台发展是大势所趋。

9. 目前主流的站外推广渠道

（1）Facebook营销：通过人群定位推送广告，受众质量高。

（2）Google广告：搜索意味着需求，当用户主动搜索关键词时，说明他们对产品有购买意向。

（3）站外Deals推广：例如Slickdeals等站外Deals渠道效果猛烈，折扣需求低。

（4）网红营销：前期投入大但放量效果好，且无需大幅度折扣。通过与网红合作，可以快速推广产品并获取流量。跨境电商行业正处于激烈竞争的时代在这个不断变化的环境中生存下去需要不断地学习和适应新的趋势只有掌握了流量的卖家才能在竞争中立于不败之地！以上内容纯属作者个人观点不代表任何官方立场！未经原作者授权不得转载！