Coupang新策略下卖家面临挑战：自发货终止后的转型与增长之路2025版

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对于在Coupang这个韩国电商平台做生意的卖家来说，一个历史性的时刻来临了：从7月8日开始，这个平台将迎来一次重大的物流调整。Coupang宣布将不再接受自发货，这意味着卖家必须使用官方的物流服务CGF或CGFlite。已经注册的商品不受这一变化的影响。这项决定对卖家来说影响深远，尤其是对中国卖家而言。据资深卖家透露，至少有超过七成的卖家依赖自发货方式。新规之下，卖家必须迅速调整物流策略，而物流成本的变动也将影响他们的经营模式。与此这也标志着平台竞争的新阶段开始，如何在新的市场环境下适应变化，对许多卖家来说是一大挑战。

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那么，为什么Coupang要做出这样的决定呢？据官方说法，这是为了提高发货速度，加强物流追踪能力，确保商品的合法性和真实性，从而提升消费者的购物体验。但实际上，根据一位在Coupang经营一年多的卖家赵龙透露，背后更大的原因是假冒伪劣商品的问题。自发货因为价格低廉和类目限制较少而受到卖家的青睐，但也因此产生了诸多问题。部分卖家通过自发货销售韩国法律禁止的商品或存在风险的商品，甚至涉及消费者个人信息的泄露和隐私侵犯。平台需要加强对卖家的管控，确保商品的质量和安全。

这次调整对中国卖家来说意味着什么呢？赵龙认为，由于官方仓库的入驻需要满足一定的资质要求，自发货卖家在转型过程中将面临产品可能无法满足入仓要求、运营类目受限、流量限制以及物流成本上涨等问题。经营模式也将发生巨大变化，从铺货模式转向精品运营。在新规正式实施前，卖家还可以多上架产品链接，但最终必须调整运营方向，利用官方物流的优势，打造精品模式。港宝供应链运营总监吴雯娟也表示，此次物流政策的调整对物流商来说是一次挑战也是机会，除了提升现有服务体验外，还应拓展业务边界。

从另一个角度看，Coupang平台仍然处于红利期。韩国电商的增长和中国卖家的不断进入是重要原因。数据显示，韩国的零售电商销售额持续增长，互联网用户数量也在上升。《RCEP对区域经济影响评估报告》预测到2035年RCEP将给中国带来实际GDP的增长等一系列积极影响。对于想进军韩国市场的中国卖家来说这是一个绝佳的机会。但是同时也需要注意语言障碍、运营困难等问题以及一些红线不能触碰。一些卖家试图复制在其他平台的运营模式可能会发现效果并不理想因为韩国市场更注重品质而非数量。对于那些已经在韩国电商市场摸爬滚打的卖家以及想要打造品牌的卖家来说这次政策调整也是一个全新的机会同时也是优胜劣汰的机会弯道超车的好时机也是提升竞争力和扩大市场份额的重要时刻需要有独到的眼光和策略才能抓住机遇脱颖而出创造自己的竞争优势同时也要严格遵守韩国的法律法规合理合法经营确保产品的质量和安全性符合韩国的标准才能长久发展下去在市场竞争中立于不败之地。（来源：日韩观望台）

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