跨境电商入驻独立站：境内公司还是境外公司？

在亚马逊“封店潮”之后，越来越多的跨境卖家开始关注独立站，希望通过Facebook、TikTok等站外引流+独立站的打法，获得更多的流量和更多的销售量。那么，什么是独立站呢？

独立站，也被很多卖家称为“自建站”。顾名思义，它就是卖家通过服务器+域名+网站模板搭建出来的，在海外注册和运营的网站。卖家可以在网站上出售自己的商品，还可以挂自己的品牌文化等附加信息。

通俗来讲，可以把独立站想象成一个官网，只不过在此基础上加入了商品线上推广、销售、售后等电商功能。那么，为什么跨境卖家选择做独立站呢？

1. 自主决策：独立站让卖家能全权控制自己的网站，包括域名、服务器、网站页面、商品、价格和营销，不受任何第三方平台的规则和限制影响，产品不会被下架或者降权。

2. 品牌价值：卖家可以通过独立站来更有效地塑造和提升自己的品牌形象，通过网站的设计、内容和服务等方式增强自己的品牌价值和影响力。

3. 利润最大化：独立站脱离了第三方平台，避免消费者比价，减少竞争，那么卖家就有更高的自主定价权力，并且因为不用支付平台的高额佣金和推广费用，利润相对就会比较高。

4. 站外引流：在国外的社交平台上，例如TikTok（海外版抖音）、YouTube（相当于国内B站）、Instagram（相当于国内小红书），都可以放上自己的独立站链接，买家点击就可以跳转到卖家的独立站上去。

目前市面上存在可供选择的开源软件有Magento、WordPress和WooCommerce等。该类网站充分利用了开源的特点，提供了相关的代码库的开发，容易和第三方应用系统无缝连接，能够满足大部分相关运营者所期待的要求。而基于SaaS系统开发的独立站是目前最普遍使用的，例如Shopify、店匠Shoplazza等都属于该类建站平台。此类独立站后台操作便捷，使用率较为普及，同时与部分社交平台有合作，有利于推广。

独立站的运营模式主要分为一件代发、铺货、垂直精品和品牌4种。其中，一件代发模式相当于将产品生产、发货、物流等环节都外包给其他人，一旦有订单后，将订单和装运细节提交给供应商，由供应商将货物直接发送给终端消费者。铺货模式则是杂货铺或爆款店的模式，通过Facebook、TikTok等广告投放获取独立站订单转化。垂直精品模式则是在某个行业或细分市场深化运营的模式，可以满足某一领域的用户需求，定位更准确。品牌模式则是建立自己的独立站品牌。

那么，入驻独立站用境外公司还是境内公司呢？我们以行业大卖赛维时代为例：赛维时代在招股说明书当中有说明Shopify等自建站的店铺，都是用的境内店铺子公司来进行运营及管理。自营网站店铺所属的店铺子公司应向美国州缴纳的销售税目前由香港兰玛特通过该等子公司的税号向美国州统一代为缴纳。

独立站在跨境电商中扮演着越来越重要的角色。对于想要建立自己电商平台的跨境卖家来说，选择独立站是一个不错的选择。