Prime Day复盘：全球销售巅峰背后的成功秘诀探索

今天我们就请来了几位亚马逊各个站点的卖家们，他们将与大家分享2019 Prime Day的推广策略、促销工具、如何增加DOTD/ LD被选上的几率等内容，帮助大家为下一次大促提前做准备。

不同阶段的产品的推广策略是什么？各种deal和促销工具如何搭配最合理？

Nick Ding：头部产品主攻DOTD，中部用LD，尾部提报BD，新品我们则使用了Prime专享折扣。

黄经理：我们主要经营服饰类产品，今年Prime Day期间，主要使用了LD, Prime Day Launch, 亚马逊优惠券 (Coupons), Prime专享折扣等促销推广手段。

LD主要用于平时销量比较爆的产品；Prime Day Launch用于推全新品；Prime专享折扣用于未能报上LD的爆品，以及库存较多的夏款、春秋新款、大折扣清货款等；而Coupons则主要用于Prime Day前预热。

陈总：我们的产品较少、较精，在Prime Day期间基本是按活动资源来的。

能报上DOTD的优先报，卖家平台有推荐LD的产品全部上LD，并且在LD结束之后，我们立即设置大额的Coupons继续提高产品的转化，以此来留住活动后续的流量。针对新品及没有任何活动资源的产品，我们选择做亚马逊的Prime专享折扣。今年亚马逊的Prime专享折扣效果很好，可以说和LD的效果不相上下。

Ms. Wang：我们希望头部产品能够报上DOTD，这样可以突显品牌实力和优势，并且囤货的话，也不会有太大的积压风险。中部可以试试Prime专享折扣。尾部建议放站外做Deal，或是LD叠加Coupons，加快库存周转，避免进一步积压。新品当然是上Prime Day Launch! 用过都说效果超好哦！

Fifteen：今年Prime Day我们主要通过加大广告预算，再配合亚马逊日本站独有的积分促销，以及各类Promotion，站外推广等共同配合，以此来加大流量和转化。

May：头部和新品，我们会结合站内外资源重点来推，站内主要用DOTD和Prime Day Launch；中部和尾部阶段的产品，站内主要使用BD、LD和Prime专享折扣；没有Deal推荐的产品用Coupons。

Allen：头部产品，我们给以最高的广告预算，主打DOTD和LD，需要配合Coupons。中部产品，我们要保证产品转化率和排名，包括关键词排名。尾部，利用会员日清库存，尽可能利用Coupons出单，配合大折扣的Coupons去带动转化。对于新品，我们除了利用会员日尽可能出单，还会尽可能多报LD，利用老品带动新品。

不要忽视Coupons的作用，在大促前预热，以及上LD的产品搭配Coupons，效果会更好！全新推出的“亚马逊Prime专享折扣”是面向Prime会员的价格折扣，新品或者没有活动资源可以考虑用它！提供Prime专享折扣的商品将在搜索结果中和商品详情页面上，会向Prime会员显示带删除线的价格和节省消息，非Prime Day时期，也可以直接在卖家平台“广告”->“Prime专享折扣”设置 。

怎样才能增加DOTD/LD被推荐以及选上的几率？

Nick Ding：通过这些年的摸索，我们发现积累销量和评论、统一定价策略和建立品牌知名度，这三点可以增加DOTD和LD被推荐和选上的几率。

第一，产品上市日期要早计划，今年我们选择了3月、4月这样距离大促3个月左右的日子，上线后先利用Coupons尽早拉高销量；准备上在Prime Day期间上Deal的产品，平日的Deal在不影响Prime Day价格的情况下也尽量争取上。

第二，严格遵守价格规定，产品生命周期的不同阶段匹配不同的价格，不同产品线之间定价策略区别对待。

第三，针对准备报DOTD的产品，要树立起品牌知名度。

陈总：LD被推荐的几率，跟销量，价格，评论等等的前期积累都相关前期都需要积累，一般我们准备一款新品到上LD，基本要3个月左右。

准备工作主要是三个方面：Listing优化：货未入仓之前我们就会着手优化Listing。首图简洁明了，标题关键词不要堆砌，卖点描述定位精准，A+页面从消费者的角度出发，抓住客户的购买欲望。大促之前基本就调整一下Listing的关键词，调整一下广告，功夫在平时。很多卖家其实都会轻视Listing优化这一块，认为比较基础，我恰恰认为这是我们成功的基石。积累商品评论：产品的review以及店铺的feedback也很重要，这是一个产品的质量以及这个品牌后续对客户的保障。商品转化率：对于做DOTD的产品，我们会选择转化率偏高的，因为它对产品质量以及价格都有一个比较高的要求。

Fifteen：在年初1-3月的时候就要准备好，要积累一定的销售量、评论，并持续提高页面质量。平时的在Prime Day前夕，Nick Ding强调了通过KOL和测评网站发布Deal产品的测评以提升口碑的重要性。在活动期间，他在各大deal site发布了促销信息，并根据库存情况适时发布了相应的优惠码。对于站外内容，它主要有助于提升转化率。

陈总在促销开始之前，就在Facebook上制作了Prime Day宣传海报。他们主要依靠广告获取站内流量，并在活动前期增加了广告预算，最高时达到平时的3-5倍。活动后期，他们进行了广告数据分析，为下一次活动做准备。

对于Fifteen来说，他们主要关注站内引流，通过品牌广告和定位投放广告来推广产品，特别是那些被选中的秒杀产品。

May表示他们在Prime Day期间并未尝试站外引流，但他们计划未来这样做，相信这能带动整体销量的增长。

Allen则详细介绍了他们的策略，站内主要通过广告（如头条广告和ASIN定位）引流，并提高了广告的竞价。站外则通过社交媒体联系红人发布折扣和秒杀信息。在Prime Day前期，他们重点是保证关键词排名和提升转化率。活动中期，他们充分利用流量高峰时段进行销售。到了后期，他们降低价格以吸引更多转化。

卖家们首选依然是站内引流，通过广告工具进行推广，并在大促期间增加广告预算。站外引流则主要通过KOL和社交媒体发布产品信息。Prime Day结束后，数据复盘、供应链管理和及时补货上新成为卖家们关注的重点。期待卖家们与亚马逊共创更好的未来。

对于2019年Prime Day结束后的最重要三件事，Nick Ding认为是数据复盘、大规模客服准备和下一次DOTD的准备。黄经理重视清货效果较差商品的降价、活动的效果统计和价格调整准备。陈总强调供应链管理的重要性，并关注客户反馈数据分析。Ms. Wang则强调快速发货、安抚顾客、管理库存和供应链的重要性，并注重广告优化和Listings的提升。Fifteen则强调总结复盘、补货防止断货以及上新为Cyber Monday做准备。这些分析和总结希望能对卖家们有所帮助。请注意以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星网立场，如有侵权请联系我们处理。