AliExpress Live启航，展望直播+出口电商”模式的新纪元机遇

虽然它的模式和国内的淘宝直播、天猫直播类似，但AliExperss Live的定位是面向全球消费者的国际化版本。目前采用的直播内容更多是预先安排好的剧本式直播秀，而非大家熟悉的个人直播。

对于海外消费者来说，他们在观看直播的可以直接在下方找到并购买自己喜欢的产品，这种新模式大大提升了消费者的购物体验。

目前，AliExpress Live已经推出了60个直播视频，覆盖7种语言，收获了超过400万个点赞，并吸引了众多知名品牌入驻，如国内运动品牌李宁、俄罗斯本土内衣品牌Ardi、新兴海外品牌Simplee和Brassiriana等。合作的网红包括去年的阿里速卖通网红争霸赛冠军Katya Konasova、西班牙健美冠军Manolo Luque和意大利知名烹饪博主Marta-Streghettaincucina等。

AliExpress Live的推出并非偶然，去年速卖通就已经认识到直播，尤其是网红直播在出口电商中的价值。在海外也有一批喜欢中国产品的网红消费者，他们会在社交平台上向粉丝推荐各类商品。为此，阿里速卖通举办了全球网红争霸赛，这场比赛不仅捧红了一群网红，也让品牌赞助商喜笑颜开。

活动期间，中国自主品牌的销量实现了显著增长。网红大赛的顺利举行让速卖通认识到可以通过鼓励洋网红和国内卖家合作的方式，引导中国制造更好地走向海外市场。

在去年双十一期间，阿里速卖通加大了网红直播的力度，通过邀请全球顶级网红进行海外直播，让消费者在购物过程中就能赢取优惠券和赠品。

直播对于出口电商的意义在于：

1. 解决信息不对称问题，提高消费者信任度。直播可以消除产品和消费者之间的信息壁垒，使产品的介绍不再局限于图文信息为主的详情页，提高自然转化率。

2. 拓展新渠道，收获新用户。作为一个新兴业态，直播模式自身的话题性和关注度可以有效地吸引大量潜在用户与品牌接触。

3. 增加消费者与产品的互动性，拉近中国品牌与海外消费者的距离。企业可以通过直播模式设计一些有趣的节目来吸引海外消费者购买，逐渐培养品牌忠诚度。

关于未来“直播+出口电商”的可能发展方向：

1. 推动全球消费者参与直播。尝试让全球消费者一起来玩直播，降低直播门槛，让普通消费者的玩法更接地气。

2. 将直播作为大型营销的引爆点。结合其他营销方式，以直播为引爆点，在各大社交平台同步推送话题，增强互动性和有趣性。

3. 建立IP化的直播综艺节目。结合知名跨境电商网红，打造属于品牌自己的娱乐内容，保持与粉丝的紧密联系。

不管“直播+出口电商”是不是伪命题，作为一个新的尝试，它对出口电商的提升效果是显而易见的。接下来，“直播+出口电商”还需要在品牌美誉度和产品销量上发力。究竟它会走向何方，让我们拭目以待。