独立站销售占比超六成！策略解析者屡获巨额投资秘诀：独到之处在哪？

近期，Molly发现了一个备受资本关注的DTC出海品牌——轻奢DTC品牌Lilysilk。这个品牌近期完成了数千万人民币的A+轮融资，由坚果资本领投，嘉程资本跟投。回溯至2020年8月，坚果投资就已经为Lilysilk投入了数千万人民币的A轮融资。

Lilysilk成立于2015年，隶属于南京百丝特网络科技有限公司。该品牌专注于互联网与真丝类服装家居轻奢品品牌的整合，产品范围涵盖床上用品、家居服等。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，LilySilk选择了丝绸产品这一服装类目下的细分领域，其品牌定位为轻奢，主要面向中高收入、年龄在35-50岁之间的都市白领，商品价格区间在50-200美元之间。

Lilysilk的营销策略颇具巧思，其采用平台和独立站双布局的模式，主要通过自营网站和亚马逊平台将产品销往海外，其中独立站销售比重超过60%。Molly在浏览LilySilk的网站时，发现其在网站营销上有很多值得借鉴的“小心机”。

Lilysilk在站内营销方面有着独特的技巧。例如，他们正在为即将到来的黑色星期五促销活动做准备，购买站内商品可享受高达73%的折扣。他们还通过用户注册首笔订单享受折扣、加入丝绸俱乐部获取积分、免运费等优惠方式吸引用户注册，从而获取用户信息，便于后续的二次营销。

Lilysilk非常注重用户裂变营销。他们采用送好友20美元，好友成功下单后自己也获得20美元的方式，以低成本获取新用户，并刺激老用户下单，提升站内销量。

在服务方面，Lilysilk也做得非常出色。他们将退款保证从45天延长至60天，为美国退货用户提供免费的邮费服务。他们还提供及时的客户服务、详细的交付时间、完善的FAQ问答体系和精美的产品包装等服务，让消费者享受愉悦的购物体验。

在品牌形象塑造方面，LilySilk经营了博客并保持较高的更新频率。内容规划主要围绕品牌产品的调性展开，如轻奢、舒适感、丝绸保养等泛知识类内容，以吸引用户关注并塑造品牌形象。

从流量数据来看，根据similarweb的数据显示，近半年总体流量约615万，其中美国是其主要市场，占比为44.95%，其次是英国。在流量来源方面，该网站主要依靠关键词搜索广告和自然流量。LilySilk还在YouTube、Facebook、Pinterest等社媒渠道进行营销，这些渠道为其独立站贡献了约12.55%的流量。

Lilysilk还利用KOl网红背书和社媒渠道分享内容的方式来提升品牌曝光和影响力。他们将样品赠与有意向合作的博主进行评测并提供专属折扣优惠。同时鼓励用户在社媒分享内容并有机会获得免单奖励以增加品牌的影响力并提升自然流量。

欢迎关注Molly的公众号“Molly谈独立站”，一起挖掘更多独立站的干货和内幕消息。本篇文章信息来源于Molly谈独立站原创作品，作者拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本网站内容。如有需要转载请联系本文作者Molly进行授权。