疫情背景下独立站卖家的五大机遇

全球疫情蔓延，线上用户群体激增，用户的购物行为加速向线上转移，社交媒体在其中发挥了至关重要的作用。那么，这场疫情给跨境电商卖家，特别是独立站卖家带来了哪些机遇呢？

无论是平台还是电商独立站，卖家们都深知一点：流量是关键！独立站与平台不同，不能简单地依赖直通车或站内广告。除了通过搜索引擎优化提升关键词排名和权重，社交媒体营销、Google Ads、Facebook Ads、TikTok Ads等都是站外引流的重要手段。

在竞价广告或信息流广告的投放中，很多企业都在做同样的操作，竞争激烈的局面使得广告费用不断攀升，获取客户的成本也随之增加。近两年来的KOL营销和短视频营销的快速发展，为我们提供了更多的获客渠道，帮助我们降低获客成本。在国际疫情形势下，全民隔离导致用户更多地通过线上购物和娱乐满足日常需求，线上用户的暴涨进一步提升了直播+视频营销的性价比，视频+直播平台的用户数量也呈现井喷式增长。

疫情促使人们线上需求的增长，无论是休闲还是购物，都为跨境卖家带来了机遇。通过社交媒体和短视频平台进行营销推广，流量成本最为低廉。

跨境电商独立站的站外引流方式包括：

①社交媒体平台：YouTube和Instagram

社交媒体在疫情期间发挥了重要作用，其传播信息、完成交流、发起讨论的功能与特殊的外部环境完美契合。YouTube作为一个原创视频内容分享平台，Instagram则更偏向年轻人的时尚平台，作为KOL的聚集地，每天有大量的产品视频和图文发布。当用户使用社交媒体时，社交媒体推广的产品就会得到大量曝光。独立站卖家应抓住这一机遇，通过YouTube和Instagram的推广提升独立站的曝光率。

②海外版抖音TikTok广告投放

TikTok作为字节跳动海外扩张战略的先锋，自上线以来迅速崛起。全球疫情的背景下，TikTok的用户数量也在增长。短视频正在全球范围内快速崛起，内容的流动带动文化与潮流的传播与认同。一旦TikTok的购物车功能全面放开，外贸和跨境电商卖家将迎来海外社交流量的新蓝海。2020年将是出海短视频营销的重要一年，跨境独立站卖家需要提早布局，抢占流量红利。

移动互联网的发展使得品牌推广变得碎片化。在短视频和直播的火爆时代，品牌的价值可能受到挑战。疫情之下，竞品的数量减少，用户的注意力更加集中，此时做营销推广可能会取得意想不到的效果。企业的营销推广至关重要，当别人都按兵不动时，果断出手，或许能抓住这难得的机遇。

（来源：海外营销服务中心）

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