清华女学霸，转行美国卖运动服，小店年销4亿，CTO变身运动服饰销售达人

本文经授权转载自：创新纪事

作者：李晓阳

Halara，一家源自北京的运动休闲女装品牌，被近70万美国用户誉为平价版的Lululemon。其产品设计时尚、面料舒适、功能性强且价格亲民，均价仅40美元，不到Lululemon最低价的一半。

Halara的创始人张小沛，是一位在科技互联网领域有着丰富经验的老兵。她曾在汽车消费服务平台车好多担任CTO达四年之久，此前还曾在金融科技公司宜信、微软在线广告团队等知名公司担任高级职务。2020年，张小沛从车好多辞职，创立了Halara。

张小沛的商业直觉告诉她，运动休闲服市场是一个巨大的机会。她发现，这个市场与她的技术背景完美结合，因为在这个市场中，数据驱动是提高效率的关键。为了支持这个想法，她自研了一款预测库存分析软件PIA，并通过该软件与外协工厂的数据系统打通，将供应链和库存管理搬到线上，利用算法分析用户需求、预测流行趋势。

Halara的诞生得到了众多知名风投的支持，如今日资本、山行资本、红杉资本等。他们看中的是数据驱动给跨境服饰电商带来的长期机会。Halara团队中三分之一都是“码农”，更偏向于一家技术公司。

交易的本质是比拼供需匹配效率，成功靠的是抓住需求端大变化的窗口期。疫情使得欧美消费者对电商的需求爆发式增长，这为Halara等电商品牌带来了巨大的机会。张小沛首先选择在美国市场开展业务，通过社交媒体营销和站群模式运营，将品牌知名度迅速提升。

Halara的产品线从运动服扩展到休闲服，包括连衣裙、连衣裤、紧身裤、沙滩装等。除了价格优势外，面料舒适、多功能性和简约的色调也是其受到海外消费者欢迎的重要原因。Halara保持着每年2-3个爆款的节奏，最近的一条阔腿裤在TikTok上的月销售额更是冲到了美国区第一。

除了产品创新外，Halara还注重品牌建设。去年下半年开始，Halara的重点放在了将品牌进一步做厚上，通过人事变动、战略调整等一系列动作来提升品牌的知名度和影响力。美国著名设计师品牌Diane von Furstenberg全球总裁佘佳音的加入，为Halara的全球发展注入了新的活力。

Halara的成功离不开其数据驱动的运营策略和对市场趋势的敏锐洞察。未来，它将继续以技术创新和品牌建设为核心，为全球消费者带来更优质的产品和服务。佘佳音，出生在北京的85后青年，国内高中毕业后前往美国深造。她在纽约时尚行业取得了非凡的成就。曾是奢侈品品牌Ralph Lauren的产品经理，以及日本时尚品牌Jill Stuart的首席策略官。在2020年，她加入了DVF，以其卓越的职场表现脱颖而出。

佘佳音的职场辉煌并非一蹴而就。为了进入纽约时尚圈，她曾发送了超过五千封求职邮件，手持简历在时尚区的大街小巷逐一拜访。尽管最初被Anna Su的保安驱逐，但她凭借不懈的努力，最终获得了在Ralph Lauren的实习机会，并逐步晋升至产品经理。

加入Halara后，佘佳音调整了社交媒体上的营销方式，更注重实际场景下的互动交流。今年五月，她成功组织了一场以Pickleball为主题的媒体活动，因活动吸引了众多媒体记者。Pickleball作为一种新型运动项目，近年来在美国的扩张速度非常快。

随着公司在当月于纽约市中心百老汇开设第一家快闪店，Halara正式进军实体零售业务。佘佳音看到了这条路径的有效性，并认为这是公司长期战略的一部分。SHEIN和环保女鞋品牌VIVAIA的成功实践也证明了这一点。

佘佳音擅长分析未来趋势。她认为消费者倾向于选择满足其价值观的新兴品牌，这带来了消费的新拐点。尽管面临挑战，但她坚信能持续为消费者提供喜爱的产品。Halara在海外主要依赖社交媒体传播，口碑是衡量品牌好坏的关键。

在运动休闲领域，全球运动服装市场呈现出巨大的增长潜力。据市场研究公司Allied Market Research预测，到2032年，全球运动服装市场规模将达到惊人的4108亿美元，年复合增长率高达6.0%。Lululemon的持续增长也证明了这一市场的巨大空间。

尽管过去两年已有一些运动休闲品牌获得融资并成功出海，但仍缺少一个能被70%消费者主动搜索的大规模品牌。未来三年，Halara计划打通线上线下销售渠道，开设永久性线下店，并布局全球多个地区。公司创始人张小沛的目标是赢得全球市场。成功并非易事，一切仍有未知和可能。

（封面图片来源于图虫创意）

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