掌握商品链路，服装选品策略揭秘：就这么选下半年热销款式！

7月21日，GoodSpy发布了《2022年上半年独立站电商营销报告》分析。报告显示，上半年市场热门品类的营销投放中，服装、鞋履及珠宝类产品以高达30%的占比位列首位，与去年相比，此数据提升了5个百分点。紧随其后的是美容及个人护理类商品，占据约15%的市场份额。无论在北美、日韩还是东南亚、拉美等地，服装品类在广告投放量和推广商品量上均名列前茅。

根据《2022年上半年媒体投放趋势》报告指出，服装、鞋履和珠宝类产品不仅在投放渠道上具有广泛性，同时在市场占比上也位居前列。这些品类的广告主要投放在Facebook、Instagram、Messenger以及Facebook的FAN平台上。

从《2022年上半年独立站电商营销报告》中，我们可以获取到丰富的商品与投放信息，这些信息对下半年的选品备战至关重要。无论您打算涉足服装还是其他品类，通过本报告的“商品链路”分析，能够帮助您梳理选品思路和广告投放策略。

一、主次搭配策略

在商品投放时，我们常会关注商品List的投放情况。合理地搭配主次商品可以提升曝光转化率。了解竞品整个店铺的投放情况十分重要。比如想要了解近期美国市场上服装鞋履品类的店铺投放情况，再进一步研究前排店铺的主推产品及其素材方向，有助于我们验证并优化自己的投放策略。

二、目标品类搜索与分析

据GoodSpy统计，上半年北美市场中，服装类目的热投产品中T恤、泳衣和瑜伽裤的价格主要集中在20~50美元之间。其中T恤是热投的细分品类之一，约26%的产品价格低于20美元。

例如，如果您正计划进入某个品类或已在该领域运营，比如想要了解女装裤子市场。您可以通过关键词搜索，快速找到热度高的裤子店铺。如名为mygymsuit的店铺，从店名即可看出其主营健身相关裤子产品。该店铺巧妙地利用TikTok进行带货视频推广，三个月内就获得了114.2k的曝光量。

三、广告素材与投放策略

从店铺推广的素材中可以看出，mygymsuit店铺的广告素材主要采用女性试穿的短视频形式。无论是国内还是国外市场，短视频带货已经成为一种流行的营销方式。它能够提供更好的视觉和听觉体验，吸引大量流量。短视频带货给予创作者更大的发挥空间，更有利于提高产品的说服力。除了这些优点外，短视频带货还具有低成本、简单营销和长时效性等特点。

在了解完热门素材和热销商品后，我们还需要研究爆款商品的投放策略。通过近三个月的广告投放热力图，我们可以了解到其广告投放规模一直处于高位状态，并持续提高素材的曝光量。结合热力图和商品推广排行进行分析，有助于预测mygymsuit店铺下一个可能的爆款产品。

备战跨境电商下半年旺季

跨境电商的下半年的旺季主要集中在9月到12月间，这段时间里海外的大型购物狂欢节接连不断，如万圣节、感恩节、黑五、网一和圣诞节等。为了抓住这一黄金时期，卖家需提前做好准备，遵循前述的“商品链路”进行选品和广告投放策略规划，将有助于提高店铺爆款的机会。

不做无准备之战。在这段关键时刻，跨境电商卖家应重点关注产品质量、库存管理和时差问题等方面。具体准备工作包括：

1. 确保产品质量可靠，避免售卖假货；

2. 确保货量充足，避免因缺货影响销售；

3. 做好时差应对准备，确保客户服务不间断。

祝愿各位跨境电商老板生意兴隆！如有更多信息详见来源：跨境Ads_阿泰的分析报告。（请注意本文仅为内容转述并非原文内容）

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