购物旺季备战，Facebook优化推广效率提升出海业绩新篇章2025版

2018年已经过去了四分之三，即将进入第四季度，黑五、圣诞外加新年，从来都是人们购物狂欢的季节。Ipsos的调查数据显示，2018年美国消费者在节庆期间的人均计划消费超过了1000美元，55%的消费者表示节庆期间购物会受到Facebook的影响，42%的消费者会参考Instagram上的信息。

一、Faceboo丝主页细节改善

Faceboo丝主页，相信很多出海企业都已经在用，但是一些细节上的改进能够提升整体效果。例如，主页头像不要更替，保持品牌的一致性；主页名称要尽量保持简洁易记，可帮助用户快速搜索。版头方面，Facebook很早就支持视频格式的素材了，得到有效利用的话，这里会成为一个很好的免费视频广告版位。

二、旺季未到，内容先行

Facebook建议在旺季之前可以通过问卷投票来解决选品的苦恼。之后有方向地做一些产品相关的帖子，甚至可以直播产品的使用和保养方法、发布活动通知、发放优惠等，与消费者形成强互动。一些商家在做帖子内容的时候会被一些版权问题困扰，在“发布工具”下有一个“音频素材”，里面有一些原声音乐和音效可下载使用。

三、Instagram营销基础步骤

商家用Instagram做营销，将账户转换成商业账户，这基本的一步是免费的。完成后，消费者可以直接给你发邮件和消息，商家能够使用消费者洞察功能，包括查看有多少访客等等。然后就是内容的积累，这时有3点很重要，首先要保持统一的品牌形象，其次有规律地发文（例如图片保持一致风格，发布时间规律，不会有时3天一发、有时一周一发），最后与用户互动，有效地就是利用#Hashtag。

四、旺季投放策略的确认和调整

旺季的投放策略是什么？投放效果不好，怎么调整策略？策略有效了，怎么扩大规模？是投放人员常遇见的三个烦恼。但属于进阶性的，你的烦恼越靠后，说明你的投放效果越好。1、通过测试确定策略；2、通过成效评估和分析调整策略；3、CBO+DLO，扩大投放规模。

本文根据2018 Facebook 海外营销峰会的分享内容汇总而成。