Facebook推广传奇企业：五年创业之路见证收益突破四千五百万辉煌业绩的独特洞见

Brian Keller和Zachary Quinn在2012年携手创立了Love Your Melon公司。在短短不到五年时间里，他们成功地将业务扩展至全美各地。目前，该公司预计今年的营收将翻倍，达到惊人的4500万美元，员工数量也将从18人扩充至24人。Love Your Melon的总部设在明尼苏达州，除了广受欢迎的无檐便帽外，该公司还生产围巾、手套、棒球帽和T恤等时尚配件。

据了解，Brian Keller和Zachary Quinn创建这家公司的初衷是为了支持儿童抗癌事业。令人难以置信的是，他们在Facebook上发布这个项目的短短几小时内，就收获了400个赞，并在两天内售出了大量的帽子。每售出一顶无檐便帽，他们就会捐赠一顶给患癌儿童。随着业务的不断扩展，公司的规模也逐渐壮大。

社交媒体在塑造公司形象和品牌方面起到了至关重要的作用。Quinn表示：“随着越来越多的人使用社交媒体平台，我们的广告效果也越来越显著。” Facebook无疑是该公司社交媒体战略的核心，每年在Facebook上的广告投入高达300-500万美元。

Love Your Melon在Facebook上的广告投入获得了丰厚的回报，每花费100美元的广告费，就能带来700美元的订单收入。在特定的时间段内，该公司每天都会在Facebook上投入2万美元的广告费，对于在Facebook上的广告位，花费数千美元是很常见的情况。随着Facebook新闻渠道的增长，产品营销人员的可见度却降低了。Quinn指出：“我们有65万粉丝，如果不推广帖子，浏览量将不会超过1000。”

去年，Facebook推出的Lookalike Audiences功能为Love Your Melon带来了巨大成功。通过上传电子邮件列表，企业可以定位到不同但类似的受众。Love Your Melon的主要受众群体主要是18-24岁的女大学生和35-55岁的妈妈们。

以下是该公司利用Facebook扩大业务的六个关键技巧：

1. 着重投资回报率。Love Your Melon的联合创始人Brian Keller强调，为了获得最高的投资回报率，他们采用了多种广告策略，包括图片和视频广告。他们根据用户数据重新定位受众，创建具有更高转化率的广告。他们发现，动态产品广告的回报已经达到支出的8.2倍。

2. 保持真诚。无论广告费用多少，主要目标都是与品牌社区建立关系。宣传具有里程碑意义的内容，如当公司成功为每个抗癌胜利的孩子送上帽子时，更能吸引社区的关注。

3. 简洁明了。Love Your Melon很少修改提交给Facebook的受众信息，他们简单直接地定位喜欢他们页面的用户或他们的朋友。

4. 优质内容是关键。Quinn表示，内容质量至关重要，特别是现在这个时代。他们每周在美国各地拍摄五次，将这些内容作为社交媒体和广告的主角。

5. 不断尝试和变革。消费者的口味在变化，Love Your Melon不断尝试新的策略，发现6秒钟的视频最有效。他们创作的内容可能关于当地餐馆的活动或大学生志愿者的旅程等。

6. 使用内部团队进行营销。Quinn建议不使用营销机构，因为在快速变化的社交媒体世界里，“没人知道他们在做什么”。使用沉浸在公司文化中的内部团队效果更好。