比起Facebook，谷歌引领电商流量增长，2025年的选择更胜一筹

一直以来，有一句经典的市场格言流传甚广：“我深知一半的广告预算终将付诸东流，但无法预见究竟是哪一半会失效。”这句深刻的见解来自于美国百货业先驱约翰·沃纳梅克。尽管他于1922年离世，但沃尔夫冈数字营销公司的首席执行官艾伦·科尔曼认为这个问题仍是当下营销领域的痛点。

沃尔夫冈公司在深入研究后发现，谷歌在电商网站流量贡献方面扮演着举足轻重的角色，影响力远超Facebook。通过对爱尔兰零售与旅行行业网站的访问数据进行分析，该公司发现谷歌的重要性尤为突出。事实上，“得谷歌者得互联网业务”成为研究的一大发现。数据显示，谷歌引领的流量占据电商的七成以上，无论是通过自然排名还是付费广告，它为电商带来的销售收入也相当可观。相较之下，Facebook虽然被关注颇多，但在电商流量及收入方面只占据了微不足道的一部分。对此并非否认Facebook的地位与重要性，毕竟其内部交易在平台上已经完成，未纳入网站的流量统计。

尽管在线展示广告占用了电商在线行销预算的三分之一左右，但它带来的流量贡献并不显著。相较之下，移动设备和平板电脑虽然为电商带来了近一半的流量，但在收入贡献方面却稍显逊色。研究还发现消费者停留在电商网站的时间越长，购买的可能性就越大。专注于在线业务的零售商拥有更高的销售转换率。具体来说，旅行网站的转换率略高于零售商的平均水平。这项研究涵盖了包括Littlewoods、Harvey Norman等知名电商在内的多个品牌，时间跨度为一年。沃尔夫冈公司自公布这项研究以来一直备受关注。科尔曼预测Facebook将成为重要的流量来源之一。“Facebook正在对其广告平台进行重大改进，”他强调，“尽管不会与谷歌在转化率方面直接竞争，但它可以以相对合理的价格提供显著的流量。”科尔曼还表示展示广告预算会逐渐转向Facebook。（编译/风口星网 汪天盈）

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