黄德胜：以工厂为基础转型为B2C独立站的战略转型之路2025版

广州云邦科技有限公司的黄德胜总经理，作为一位有着七年跨境电商经验的先驱者，在大型产品和企业经营方面拥有丰富的经验和深厚的造诣。他特别擅长B2C电商和社交媒体运营。

中国舞台灯光领域的出海品牌SHEHDS，早期主要在阿里国际站和速卖通上经营店铺。由于平台毛利较低、品牌影响力较弱以及无法进行整合营销等问题，该品牌近年来开始大力转型发展独立站。

“独立站的重点不在于为什么，而在于如何做到。”黄德胜强调。

一、关于推广引流

SHEHDS主要利用Facebook广告和Google广告两种方式来进行推广引流。其受众群体主要聚焦于“灯光”兴趣标签，同时以灯光设计师、俱乐部、夜店等周边标签为辅助，将180天内的网站访客作为再营销的受众。黄德胜指出，做Facebook广告的关键在于以产品为主要沟通点，同时通过展示产品的使用效果来实现有效的传达。

二、品牌营销策略

1. 活动策划赞助：SHEHDS在今年六月份赞助了美国爱荷华州的一场小型自由搏击比赛，以此现场展示产品，达到推广营销的目的。

2. 网红测评：SHEHDS通过物物交换的方式，邀请网红在YouTube上发布产品测评视频，这种方式的圈粉效果非常好。

3. 蹭热点营销：在今年的东京奥运会期间，SHEHDS开展了有奖竞猜活动，利用Facebook和Instagram作为广告投放的主阵地，通过创意性的方式提升了品牌形象。

黄德胜还分享了制作Facebook广告素材的实用方法，包括与供应商沟通制作素材、请买家帮忙反馈素材以及在YouTube上寻找小网红拍摄视频等。

三、分销渠道的拓展

SHEHDS采用了两种方式来拓展分销渠道。第一种是利用Ueeshop的分销功能，在每个支付窗口下增加Make Money的按钮，鼓励买家分享链接并获得一定比例的提成。SHEHDS采用的是三级分销商模式。另一种方式是通过Facebook招募代理商，目前在美、俄、西等国家都成功招募到了优质的代理商。

黄德胜强调了运营和利用好私域流量的重要性。SHEHDS借助WhatsApp和邮箱对用户进行详细的标签分类，然后进行再营销。

四、品牌共创行销

SHEHDS策划了一个帽子活动，每月推出一款“Lighting Guy’s Hat”，上面印有向灯光师征集的金句创意，免费赠送给客户。这种活动不仅为SHEHDS提供了广告素材，还让灯光师感到自己参与了品牌的塑造，提高了忠诚度和转化率。

黄德胜在分享的结尾处提到，根据买家的反馈和过往经验，精良的网站制作是非常重要的，图片、视频、操作说明等元素缺一不可，同时内置程序的下载也是必要的。

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