揭秘！2025年TikTok百万美区达人快速致富的秘密……

TikTok剥离法案的进展似乎并未影响平台的商业化步伐和生态链上各方的投入力度。最近，在TikTok的一次Home living达人品牌聚会上，众多美国达人机构和本地品牌纷纷参与。Outlandish公司的联合创始人阿甘也在其中，她表示，从达人的角度看，该法案对其影响并不大。

自去年9月TikTok开放全闭环小店以来，其在美国电商市场的势头异常强劲。据FastMoss的数据显示，在“黑五”大促期间，TikTok Shop的单日GMV超过3300万美元，迅速成为行业内关注的焦点。TikTok在美国的用户数量超过1.5亿，其增长速度与2018年至2019年的抖音相当。

在TikTok电商的发展过程中，达人的角色举足轻重。多个MCN机构表示，现阶段TikTok Shop美区的GMV主要来源于达人带货（短视频挂小黄车），占比近八成。具有内容生产能力和带货潜力的达人正在释放强大的流量变现能力。

TikTok Shop美区的全闭环也意味着达人生意的可视化，变现模式由CPM逐渐转变为CPS。与商家合作的达人除了能获得曝光外，还能通过明确的数字转化来追踪投产比，从而更直观地感受到“爆单”的威力。阿甘表示，一条短视频带来几十万美元的销售额，达人看到相应的佣金时也会感到震惊。

值得注意的是，虽然MCN机构和达人概念最初源于美国，但带货达人却是在中国最先兴起。无论是早期微博达人与淘宝商家的合作，还是后期内容平台电商化和电商平台内容化的发展，都推动了中国的达人与电商紧密结合。

在TikTok上，一批新的MCN机构正在诞生，试图将中国的达人经济运行方式搬到TikTok，将达人带入短视频带货和直播带货的新电商世界。美国达人的自由度更高、创作内容自主性更强、语言多样化以及对直播带货的接受度低等问题也摆在了这些MCN机构面前。

在TikTok美区电商起步的阶段，带货达人数量激增，但质量却令人担忧。高维那见证了同行“速生速死”的现象。许多利用跨境专线网络进行直播的MCN机构未能扛过流量不稳定的内测阶段。而她创立的扎根美国本土的MCN机构Forest Dream则通过积累的达人渠道和电商销售经验，在配饰类目直播间中脱颖而出。

TikTok Shop美国站的商家经营模式包括全托管店、跨境店和本土店。在全托管模式中，商家专注于供货，而内容创作、直播推广等流量端动作则由专业的运营机构负责。高维那团队与全托管商家合作，从中抽佣40%。她说，“实现流量稳定后，只要直播间开着就能赚钱。但现在的问题是缺少主播，拥有带货能力的达人还是稀缺。”

事实上，TikTok美国站的短视频内容更为成熟、达人生态也相对更完善，达人数量与其他国家站点相比有明显优势。TikTok美区电商全闭环后，越来越多的达人开始涌入带货赛道。带货达人的增长仍不能满足商家需求，真正有带货能力、履约能力的达人数更少。

阿甘团队签约了一个典型的美国带货达人。现阶段，TikTok平台上有众多尚未开发的达人，他们都是用户生成内容（UGC）的达人，没有固定的人设，内容非常真实，并且对粉丝群体有深入了解。我们短期内选择扶持这些腰部和尾部达人，等待其中可能出现的黑马，然后再重点投入资源。阿甘解释道，MCN机构在催化达人的过程中，电商是一个关键优势。

她观察到，TikTok上的美国达人更看重MCN的电商资源，而非仅仅是劳动报酬。由于美国达人在短视频内容制作和电商结合方面缺乏经验，例如在根据粉丝群体选品、视频埋入引导购买元素和设置带货视频整体架构等方面，具有中国背景的MCN机构可以发挥所长。

经过两年多的运营，阿甘公司成功实现了高达80%的履约率。她透露，秘诀在于“赋能”，基于在国内的运营经验，她的团队将TikTok直播和短视频运营能力、供应链管理能力和选品能力赋能给达人。其中，通过组建梯级达人队伍，强化了与品牌的合作资源和议价能力，更能为达人提供资源对接。

阿甘团队还计划创建达人社群，以解决不同达人之间联系方式五花八门的问题。通过线上培训会和研讨会，统一为达人提供培训机会。面临的最大挑战是美国多样化的语言环境和多元文化群体。例如，要想与西班牙语达人合作，就必须寻找懂西班牙语的达人经理。

高维那将MCN比作依附在平台生态上的经纪公司，把娱乐、电商当作达人变现的不同赛道。她表示，中美MCN的主要区别在于签约达人的方式。在中国，MCN机构能与达人签订长期甚至终身合同，买断版权，甚至影响网红的发展方向；但在美国，达人只能签短期合同（如5年），合作模式更为平等，达人可随时退出。

针对美国市场的情况，高维那在TikTok美区开设了娱乐工会，签约了2000位网红达人。旗下头部网红粉丝数超过百万。她还开设了MCN，进行达人短视频带货和直播带货。旗下直播间在配饰类目中表现优异。

她介绍，达人参演短剧能够打开知名度；短剧中还可以植入品牌产品，为商家提供宣传机会。多元板块都有了清晰的变现方向。

去年黑五期间，Outlandish为品牌代运营取得了显著成绩。但在TikTok电商阿尔法内测阶段，直播业务曾一度陷入困境。如今，看到黑五的成绩和其他机构的本土直播间落地，阿甘判断TikTok美区直播购物将进入新阶段，于是决定全面重启直播业务。

尽管机构和卖家对直播带货充满热情，但大部分带货主播的收入并不理想，这导致他们并未受到足够的重视。Forest Dream拥有七个直播间，高维那每天都在筛选合适的主播。她发现主播行业虽然看似光鲜，但实际上主播的收入并不高，且大多数主播都是兼职。由于美国市场的特殊性，他们的直播间主要以白人主播为主。同时也有部分商家尝试通过直播带货销售产品并看到了成效但受限于用户习惯以及销售方式的影响直播销售规模并未如商家预期的那样突飞猛进的增长不过即便在这样的环境下不少机构依然在探索并帮助本土商家尝试从直播带货中获取收益的策略虽然有一些本土MCN机构已经在直播带货领域有所收获但美国市场的直播带货领域依然有很大的发展空间和发展潜力等待着更多的探索和创新者加入其同推动这个行业的进步和发展风口星跨境也期待着更多有趣的观点和想法一起探讨这个行业的未来和发展趋势。