云开店新手孵化营：Lazada七日流量转换宝典，掌握转化秘籍！

作为新手商家，你是否正在为店铺的生意感到困惑？想让店铺生意兴隆，关键在于持续优化店铺运营，提高产品转化率，而学习则是掌握这些技巧的关键。为了帮助商家全面复苏，Lazada特推出“新手孵化营”，让新手商家在疫情期间也能不断提升运营技能，掌握流量转换技巧，吸引更多消费者购买商品。

新手孵化营为期四周，每天一课，通过定期传授运营技巧及课后作业的形式，助力新手商家成长。

接下来，让我们继续分享第四周课程的精华内容。本周课程将重点介绍标题、主图、店铺装修的优化，价格优化与店铺营销，数据分析、平台报名活动和站外推广等内容。希望大家不要错过这个机会，认真学习和应用。

温馨提示：请广大新手商家根据自身实际情况灵活应用本营课程内容。

我们的新店铺已经运营了三周，需要对店铺有更深入的理解，因此我们需要从数据端科学复盘我们的店铺。我们需要探究店铺流量低、点击量低以及转化率低的原因。

我们从店铺的自然流量出发来分析店铺的流量情况。

1. 影响新店铺自然流量的核心因素包括：上传产品的品类、标题关键词、主搜流量和上传产品数量。

在产品数量方面，我们要确保店铺的产品足够丰富，第三周时店铺产品数量应达到150个以上。

在标题关键词方面，如果店铺的自然流量低，一定要检查标题是否选择了合适的关键词进行曝光，尝试优化关键词，添加精准的、长尾关键词来获取准确的流量。

主搜流量方面，需要通过店铺活动、客服服务、GC及Seller Picks等工具增加产品的主搜流量。

选品方面，要多考虑产品是否符合东南亚市场需求，如果与市场的产品差异过大，则需要调整产品布局和品类。

我们从店铺的点击率来复盘主图是否合格。

2. 影响新店铺点击率CTR的是产品的主图、评价和价格。

主图方面，如果产品有曝光但点击率太低或没有点击，很可能是主图不合格，可以尝试更换更吸引人的主图。

评价方面，尽量引导客户评价产品，增加客户信任度，可以适当赠送小礼物。

价格方面，如果有成为潜在爆款的产品潜力，可以优化价格，帮助提升点击转换比。

随着新店铺上传产品的数量增加，店铺需要统一的风格和调性来适应市场。我们需要对店铺进行更匹配的装修、产品描述优化和PDP优化，以清除购买障碍和提升精细化运营能力。

在店铺装修方面，尽可能统一风格，如统一的色调、轮播图和主图，给客户统一的视觉感，提升店铺的专业度；针对平台近期的活动进行装修，突出购物氛围。

在描述优化方面，针对客户常问的问题进行总结，优化长描述，让客户清晰理解产品特性；短描述语言要准确、卖点突出；可以把客户的Q&A同步到描述页内，帮助客户快速解决问题。

在PDP优化方面，尽量关联店铺有优势的产品，如有点击和转化的产品；关联性价比高的产品；关联当下流行和平台主推的产品。以上优化需要周期性进行，同时不要忘了继续上传产品和做店铺营销。

我们复盘店铺时，一定要关注产品的转化率，因为转化率是网店存在的根基，也是店铺销售的基石。之前提到，影响转化率较大的因素是价格和营销，所以我们需要从这两个维度来优化店铺和产品。

在价格因素方面：

1. 在主搜继续调研市场，如果通过主搜关键词发现产品与平台现有爆款价格差距很大，可以选择降价，但要考虑成本，尽量避免亏本引流；另一种方法是更换供应链以匹配市场价格。

2. 如果产品与平台现有爆款价格差距不大，可以适当地优化价格，匹配当下市场价格，争取获得更大权重。

3. 在某些询盘量大的产品上，如果没有转换率，可以进行价格优化和捆绑销售。在一些点击率较高的产品上也可以适当降价测试购买意愿度。营销方面可以加大优惠券力度、短期加大满减力度、尽量包邮以提升客户购买体验和竞争力等策略来提升转换率。在条件允许的情况下尽量包邮以提升客户的购买体验和店铺竞争力以及争取到GC的机会！报名平台活动要在保证成本的前提下进行优化不能一味的亏损去引流也不能一味的保持没有竞争力的价格去运营大家要做好取舍！作为新手商家我们的重点就是快速的打造爆款实现出单目的尽可能的找到有效的引流方式降低亏损如何提升进店买家的转化能力才是关键所在这就需要我们科学的分析店铺数据了解买家需求快速迭代优化产品和运营策略在这个过程中充分利用各种工具和资源去实现高效的转化最大化的收益让我们继续为下周的运营方向而努力报名针对于新手的平台活动尽可能的进入GC流量池通过选品技巧营销手段的提升最大化的转换率和销量通过高质量的选品做好客户的运营结合目前的产品线进一步调整和细化通过各种技巧和优化工具去实现好的增长下面我们要进入核心的一个话题就是关于我们如何通过Business Advisor这个工具去分析我们的店铺数据发现我们的爆款以及下一步的运营方向核心监测的数据是Visitor买家数Pageviews浏览对于新店来说，获取Seller Picks福利可能较难，但通过我们有效的运营策略，仍有机会争取。若产品转化率高且店铺在平台类目的排名增长迅速，我们将有更多机会获得这一福利。

在我们近一个月的运营过程中，我们已学会如何在平台上上传产品、进行店铺基础运营、报名参与平台活动，并掌握了店铺装修和打单发货等技能。

在做好站内运营的我们若想拓展新的电商渠道，可以考虑尝试站外引流。即使不投入资金，只要用心经营，可能会取得更好的效果。尤其在东南亚，其庞大的网民数量和在社交媒体上的长时间投入，使得社交网络成为一个极佳的引流途径。

我们可以利用Facebook的review group，寻找对Lazada产品感兴趣的买家，引导他们关注我们的店铺并购买产品。通过提供特定折扣，鼓励他们分享我们的产品链接到Facebook群组中，以此扩大产品曝光和购买可能性。

随着短视频的全球流行，我们也可以利用Tik Tok（国际版抖音）推广产品。发布有趣、好笑的与产品相关的视频，每天更新内容，并使用店铺和品牌名称作为账户头像和名字。邀请东南亚知名网红帮助推广能进一步提升曝光度。

Instagram作为全球用户活跃度最高的社交平台，在东南亚也有很高的接受度。我们可以拍摄精美的图片，添加滤镜效果，吸引用户点赞和传播。上传快拍视频并使用热门标签，如#womenfashion #iphonecase等，增加曝光机会。

YouTube不仅是全球内容最优质的社交媒体，还是全球第二大搜索引擎。拍摄高质量的产品视频在YouTube上容易获得曝光。关注东南亚的潮流和热门话题，寻找正在上升的网红合作推广，将有效提升曝光和转化率。

需要注意的是，站外营销是锦上添花的方式，我们仍应将主要精力放在站内运营上。（来源：Lazada东南亚电商）

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