沃尔玛自助广告平台出击，争夺广告市场份额，挑战亚马逊2025新篇章

近期，沃尔玛媒体集团启动了一项名为“沃尔玛广告合作伙伴”的新项目。这个项目提供了一种自助服务工具，让广告客户可以在沃尔玛的网站和移动应用上购买搜索广告。至今为止，沃尔玛媒体集团一直通过与广告客户的直接合作来提供托管服务。

沃尔玛选择了四家电子商务广告技术公司作为此项目的第三方合作伙伴，包括Teikametrics、Flywheel Digital、Pacvue和Kenshoo。这四家公司将成为首批接入沃尔玛应用程序编程接口（API）以实现自动化广告购买的第三方，并且他们已经对此项目进行了大约六个月的Beta测试。

与亚马逊类似，沃尔玛的广告会出现在搜索结果的顶部，并根据购物者搜索的关键字进行定位。广告客户通过在线拍卖对关键词进行竞价，价格则根据广告客户的需求通过在线拍卖机制设定。亚马逊、Facebook、谷歌、Snap等大型广告平台也使用API管理大型广告商的广告支出。

沃尔玛正在积极争取各大品牌的广告预算。沃尔玛传媒集团的副总裁 Alexis Josephs 表示，沃尔玛已经与包括游戏制造商雷蛇在内的几家广告商进行了自助广告活动的Beta测试。雷蛇与Teikametrics合作，在“黑色星期五”和“网络星期一”期间购买了多次赞助搜索广告系列。虽然消费品品牌是零售商的主要广告客户，但Alexis Josephs表示，时尚、个人护理、科技和电信等领域的广告客户也表现出浓厚兴趣。

Alexis Josephs提到，沃尔玛在与负责其广告销售的Triad公司分手后，利用从约1.6亿美国人那里获取的购物数据向广告商进行宣传。他强调，除了转化率之外，沃尔玛还致力于向营销人员提供更大的品牌预算，以衡量品牌知名度和忠诚度。沃尔玛正在努力建立内部服务，以便更好地利用数据为品牌创造价值。虽然大多数竞争对手主要关注在线方面，但Alexis Josephs指出，90%的购买仍然发生在实体零售店。

尽管具体数字未透露，但据估计，亚马逊2019年的广告收入已超过100亿美元。理论上，广告客户应能够通过沃尔玛的广告技术合作伙伴之一来分析其广告系列的效果，包括转化率、点击量和销售额。沃尔玛还在其门店内出售展示广告，这些广告需要通过沃尔玛的销售代表购买。

除了与广告技术公司合作外，沃尔玛还面临着许多挑战。一些营销人员指出，沃尔玛在将广告业务内部化方面进展缓慢，并受到活动延迟等问题的阻碍。Flywheel Digital的联合创始人Patrick Miller表示，他们看到许多广告客户对提高产品可见性和增加在上的销量感兴趣。

虽然面临诸多挑战和问题，但Alexis Josephs表示遇到问题是建立新业务的一部分。Criteo执行副总裁兼零售媒体和供应业务总经理Geoffroy Martin也对沃尔玛的自助广告平台表示支持，认为这将推动数字零售媒体进入品牌投资的下一个阶段。他强调需要一个开放的平台来实现这一目标，而不是封闭的体系。总体而言，这些合作伙伴对沃尔玛的广告业务持乐观态度，并期待其未来发展潜力。以上内容仅代表作者个人观点，未经授权不得转载。