2025年TikTok跨境电商招商的竞争策略

在TikTok上做好品牌营销，不能仅关注品牌所获得的视频浏览量和点赞量，根据潜在客户需求生成的内容策略同样至关重要。通过建立营销漏斗模型，可以将TikTok策略分为三种不同类型的内容，从具有广泛吸引力的内容转变为具有高度针对性的转化内容。

TikTok策略分为三种不同类型的内容：

1. 泛内容。这些视频将占视频帖子的70%左右。它们针对广泛的受众，具备强大的传播能力，能增加品牌在TikTok上的影响力和曝光度。其实很多新手都停留在这个阶段，并发现虽然视频曝光量很高，但转化率较低。但其实这个阶段建立的就是品牌的知名度，为后面的营销铺路。

2. 精内容。这类视频帖子大约占到视频总量的20%，这部分内容的占比不高，但却是最为主要的品牌营销核心内容。主要用于与用户建立联系了解品牌，视频内容主要以分享专业知识、信息为主，让人们喜欢和信任你。

3. 转化内容。大概占10%的视频发布量，这类内容主要指包含带有非常明确的号召性用语的短视频，虽然这些视频的观看次数非常低，但却拥有相对较高的转化率。

那如何为品牌创建这3种类型的TikTok内容？

首先来说说泛内容。任何内容策划的第一步都需要先了解我们的品牌受众，即换位思考了解以下几点：他们想要什么？他们需要什么？他们对什么感兴趣？他们还追随谁？你的哪些产品或服务与他们特别相关？理清思路后，就可以通过TikTok的搜索功能来研究竞争对手是如何做TikTok的。

在搜索栏中输入相关关键字，例如你的产品类别或行业，按“最喜欢”>；“所有时间”过滤结果。而后观看这些视频并做笔记，整理这些视频的关键点进行分析。例如：他们通常发布什么类型的内容？什么时候发布的？使用什么样的关键词？有哪些话题内容很受欢迎？你还可以查看热门视频的评论来获得灵感，寻找能引起观众共鸣的话题点切入做内容。

这个研究阶段主要为你的品牌提供创建“泛内容”的创意灵感，便于提高品牌受众认知度。因此需要考虑的是要如何能让视频接触到更为广泛的受众群体，让更多人看到你的内容，这类视频相对来说应该较为简短、有趣且内容丰富。例如，展示一些有趣的技巧或有用工具的视频，或解释品牌所在领域的一些热门话题等相关视频通常都能拥有不错的播放量。视频文案带上TikTok话题趋势，也是一种增加视频热度的有用方式。

但有一点需要注意的是，这类内容将会占到视频帖的70%左右，所以最好能保证这类内容的产出的可持续性，且相对不怎么耗费时间。例如前面提到的“假对话”格式虽然很有趣，但需要大量编辑时间，因此它可能不那么适合小品牌来做持续的内容产出。

当“泛内容”这一步拥有稳定内容题材后，就可以正式进入到“精内容”产出转化阶段。虽然这部分内容比仅占20%，但需要我们花费更多的时间来研究和创作，因为这部分内容属于品牌营销的重点内容。因此这个阶段的内容制作就尽量满足以下三点：列出品牌的产品、服务或专业知识的四五个类别。在每个类别下，提出5-10个信息点，最好这些信息点是可以在30秒的视频中概述完整的根据每个类别中的每个信息点制作视频，查看哪些主题最受观众欢迎，然后持续深入创作。例如，如果品牌是属于健康饮食类的，可能会列出灵活性、减肥、家庭锻炼和跑步技巧等四个类别，之后我们就能在每一个信息点产出5到10个视频创意来测试受欢迎程度。你还可以使用关键字研究和评论来突出潜在主题。如在视频中有回答特定问题或使用特定关键字，确保将其包含在视频描述中，这样更容易让平台算法推荐到。

最后剩下的10%，就是能造成营销转化的核心内容。这部分内容首先要准确了解我希望目标用户做什么，能否让他们提供电子邮件、安排销售电话、下载免费赠品或进行购买？无论是什么，你在视频中都需要有一个非常清晰的内容，告诉人们我能提供什么产品，他们为什么需要这个产品，以及如何尽可能简单地获得它。通常在TikTok上，最直接的引流方式是将用户引导到个人简介中的链接来进行转化。因此要尽可能的优化简介上的推广内容，如有必要，也可以使用链接扩展器服务，例如Linktree或Beacons。

然后，在内容策划中使用TikTok分析与其他社交网络相比，TikTok目前还没有提供超详细的分析。但是有一些关键指标可以帮助我们完善视频的内容策划。视频观看率是一个非常重要的指标。这个百分比能告诉我们用户观看视频的频率，需要注意的是，这也是TikTok算法评判账号内容价值的关键信号。观众保留图是TikTok上的一项新功能，主要显示用户有完整看完视频，以及何时停止观看视频。比如你制作了一个30秒的视频，但多数人却在中途停止观看，那么建议下次可以更改内容类型或缩短视频的长度。点赞率是TikTok算法的另一个关键信号。如果可以保持至少10%的比率（每10次观看1次），那么这个视频在平台上的曝光度将非常高。UTM参数主要用来帮助跟踪TikTok在评估东南亚市场时，需要考虑所在位置和盈利目标。除了新加坡外，其他市场的消费能力相对较弱，因此国内企业在东南亚市场的机会有限。人力成本低的国家如泰国，虽然工资低廉，但人才供应有限，可能会影响价格竞争策略。

相比之下，欧美市场具有人力成本低、人才丰富的优势，更注重流量能力和供应链深度。在欧美市场，找准对标、选品是成功的关键。对于缺乏特定地区文化深入了解的创业者来说，美国市场可能是一个较好的选择，因为美国有丰富的案例可以学习和对标。

在选择TikTok市场时，需要考虑市场特性和自身的定位，以及是否具备相应的资源和策略。对于创业者来说，美国市场可能提供更多机会，尤其是在小黄车尚未全面开放时。

为了分析TikTok的竞争对手和竞品的数据，可以采取以下方法：使用市场研究工具、利用EchoTik、关注竞争对手的TikTok账户、观察竞争对手的品牌、营销推广和SEO策略、分析产品评论和评分以及考虑零售商、生产商和供应商等第三方数据来源。在分析数据时，需要遵守TikTok的政策和规定，并保持竞争态度，遵守商业道德和规范。