中东香水逆袭TikTok：小众品牌造就销售神话，东方香氛征服北美市场！”

亲爱的朋友们，我是心语。

最新的TikTok Shop美国电商数据周榜（11/13-19）已经公布，让我们来一探究竟。上周，总GMV达到了惊人的9700万美元，逼近1亿美元，创下了历史新高！日均出单金额高达1385.7万美元，这是美国站开通以来首次周日均出单超过千万美元。而在单日销售额方面，最高更是达到了3219万美元，目前是美国单日最高销售额。

在商品分类的GMV排名中，美妆个护、女士服装、收藏、手机和电子产品、健康等品类名列前茅。与此一些新晋小店如Roll4Rip、Beauty Choice USA、Wyze和Tushbaby等也在榜单上崭露头角。其中，有些小店排名迅速飙升，如rysesupss和Wavy Chic Beauty等。

美妆个护类产品在本周的销量和GMV持续飙升，卷发棒、发梳、口红、唇膏、香氛等热门单品备受追捧。而在北美的气候变冷的影响下，换季女装在TikTok Shop上热销，主要包括女士长袖上衣、长裤、瑜伽服套装、帽衫连衣裙等。

除此之外，我们还关注到一个新兴的赛道——香氛出海。在TikTok Shop北美站，异域风情的香氛正受到热烈追捧。目前，还没有中国品牌及大卖家涉足这个赛道，因此尚处于蓝海市场，具有巨大的发展潜力。

其中，中东小众香水集合店AROMA CONCEPTS FL成为首个登上TikTok Shop北美站销量Top 10的香水类目小店。自今年6月入驻以来，该店屡次登上小店销量榜前列，并推出了多个中东风香水爆品，创造了近450万美元的销售神话。

在数据方面，该小店总销量达到13.18万，预估GMV达447万美元。伴随黑五活动的到来，小店销量也在持续稳步增长。在商品排布上，近30天小店在店商品达68件，主要为化妆和香水等商品。其中，爆款商品为中东风情精油香水，这些产品从外观设计、香料成分到宣传图片都充满了异域风情。

在营销策略上，该小店主要通过邀约大量达人开展短视频带货，以此提升小店和商品的销量和曝光度。其建联达人总数达到272人，以中腰部达人和尾部达人为主。其中，不少达人因信仰原因选择推广有Halal认证的产品，而原产地为沙特阿拉伯的香水正符合他们的需求。

以时下最为畅销的单品KHADLAH Hareem Al Sultan香水为例，这款中东典型的精油型香水包装华丽厚重，香味丰富多样，前中后调各具特色。由于产品供不应求，官网上这款香水经常断货，许多顾客选择在TikTok等社交媒体平台上寻找代购。

在营销视频中，博主们通过试香、表达感受、营造使用场景和氛围等方式激发客户的购买欲望。一些博主还利用“标题党”行为吸引用户停留和引导互动。这些营销策略都为该小店带来了可观的曝光和销售业绩。

从全球市场来看，香水行业正在持续增长。个人护理需求的增长以及消费者对高档和异国情调香水的需求不断增加是推动行业发展的主要因素。特别是在美国这样的消费大国，香水的天然成分和低过敏性逐渐成为消费者关注的重点。淡香水也受到Z世代的喜爱。

在社交媒体上，特别是TikTok上，香水的相关作品与讨论日益增多。众多香水爱好者在TikTok上分享自己的使用体验和收藏心得。这也为香水类目的商家提供了巨大的营销机会。

无论是对于美妆个护类品牌、供应链还是卖家来说，TikTok Shop都提供了一个充满机遇的舞台。通过精准的市场定位、优质的商品以及巧妙的营销策略，都有可能在这个平台上取得成功。近年来，随着Z世代逐渐成为消费市场的主力军，他们对香氛产品的需求也在不断变化。他们更倾向于追求能够表达个性和释放情绪的新鲜香氛，而非传统的国际大牌或高性价比产品。一些新兴的香氛品牌开始崭露头角，并推动了“气味经济”的崛起。

这些敏锐的消费者总是在寻找能够满足他们猎奇心理的小众品牌，其中阿拉伯香水（#ArabPerfume）在TikTok上迅速走红。消费者所追求的不仅仅是一瓶来自异域的香水，更是对神秘东方文化的向往和幻想。

在国际市场上，许多具有特色的异域小众香水品牌受到资本的青睐，并获得了大量的投资甚至被收购。例如，瑞典高端香水品牌Byredo被Puig集团以10亿美元的估值收购；印度DTC品牌Nirmalaya凭借其天然成分主打获得了80万美元的种子轮融资。

拥有悠久历史和丰富香氛传统的中国，同样被资本看好。本土高端香氛品牌如闻献DOCUMENTS已经获得了来自欧莱雅集团等投资方数千万元的投资。其产品价格在450-2250元之间，主要针对20-40岁的消费者。闻献致力于采用稀有的天然香料，并与香精公司奇华顿合作，推出高香精比例的浓香水系列，深受消费者尤其是Z世代的喜爱，成为国内高端香氛市场的主力品牌。

另一匹黑马是中国高端香氛品牌观夏To Summer。观夏专注于香氛疗愈与健康生活，目标人群是精致独立女性。在产品研发方面，观夏与有着170多年历史的法国天然香料商合作，选取特定时节和产地的植物原料，创造独特的东方植物香调。

当前，这些国际化定位、主打东方美学和国潮的香水品牌仍在深耕国内市场。尽管在品牌出海的赛道上鲜少见到中国香氛企业的身影，但随着全球香氛市场的发展，中国香氛必定会在国际舞台上讲述自己的东方故事。

（来源：蓝心聊TikTok）（注：本文内容纯属作者个人观点，并不代表风口星跨境立场！转载需经原作者授权同意。）